智胜合一公司对鼎酒的提案，如果没有杨宇参加，或许会出现很多问题，单是顾鼎一家人的提问，项目总监和咨询师就顶不住。　　杨宇的出席，堪称定海神针。　　从业近二十年，积累的知识储备和专业度，颇有舌战群儒的风范。　　提案很顺利，双方达成共识，以方案规划的项目去落实，快速推进鼎酒三支光瓶新品上市工作。　　会议进行到最后，杨宇提议：“顾总，我们公司有专业的设计部，可以承担三支产品瓶型的设计工作，您看？”

纯粹的营销咨询，营收压力越来越大，智胜合一为继续发展，只得扩大业务范围，增加设计项目和数字化项目。　　承接设计工作，当然是单独收费。　　三支光瓶酒的设计费，没有盒酒那么麻烦，那也得十万起步。　　顾鼎表情微妙，不经意地看卫来一眼，不打算隐瞒：“杨总，设计就不必了，卫总给介绍一家设计公司和陶瓷玻璃厂，我们签的打包协议，设计和打样工作已经完成，首批酒瓶已经运到我们酒厂，昨天正式开始灌装。”

然后见顾鼎懊恼的表情，轻拍自己的额头：“你看我这记性，真是越来越差，忘了同步给杨总，我这就把设计图发给你。”

听到这番话，杨宇有想吐血的感觉。　　打包协议，那得多少钱啊？　　设计和打样已经完成，为什么不说一声？　　你们还有多少事瞒着我？　　卫来，你怎么那么多事？　　想着卫来是潜在的甲方客户，杨宇没有其他选择。　　唯有，隐忍！　　心里在滴血，他还得陪着笑：“哈哈……卫总介绍的公司，一定非常靠谱，那我们按计划推进，各项工作都得加紧安排，不能耽误产品上市。”

最后两句，杨宇是对自家公司项目组三个人说。　　再收到顾鼎发过来的设计图，杨宇沉默足足有五秒钟……　　简洁时尚的水晶玻璃瓶，配上醒目的“顶酒”、“赞酒”等字样，融入流行性元素，符合现在年轻人的审美。　　不得不承认，看着第一眼就喜欢。　　杨宇由衷地感叹，自家设计部那几个人，设计不出这样的感觉。　　设计部的几个小年轻，几乎没有设计经验，最大的本事就是抄抄抄，过分的是有时候抄都不会抄，被甲方不专业的人看出来，老板杨宇跟着擦屁股。　　之所以留着他们，主要因为便宜！　　杨宇不是常人，他露出惊喜的表情：“哇……不愧是卫总介绍的公司，设计水平很高，是我喜欢的风格，比我设想的更好，非常好。”

“卫总，您有这样的关系，可不能吝啬啊，回头介绍给我。”

他是想借着话题，寻求与卫来单独谈的机会。　　卫来继续着面带微笑的表情：“杨总太客气了，您在白酒营销方面的专业性，我是非常佩服的……”　　明知是商业互吹，杨宇依然很受用。　　不待他找话题，卫来话锋突转，主动询问：“杨总，有些问题想向您请教，不知杨总下午有没有时间？”

顾鼎不知卫来的用意，单纯地以为他们是交流行业问题，跟着使劲：“杨总，你别看卫总年轻，从事的是啤酒行业，很多方面是相通的，他对渠道和消费者的理解很深，你们可以深入交流，给我提出更好的建议。”

杨宇是心花怒放，好在他藏得住，故作迟疑。　　不敢迟疑太久，免得人家认为自己摆谱，杨宇很快给出回复：“本来计划飞到茅镇，参加茅镇酒企的会议，既然卫总和顾总这么说，我可以晚上飞过去。”

“最晚有9点多的航班，下午的时间空出来，可以跟卫总详谈。”

所谓茅镇酒企的会议，其实不是最大的茅镇酒厂，而是镇上其他酒厂。　　杨宇说的含糊，就是想引起他人的猜想。　　按他真实的想法，别说是推迟航班，就是不去参加会议，也可以考虑。　　去茅镇参加的会议没有出场费，酒企也不是智胜合一的客户，因为那家酒企传出找咨询公司的风声，很多从业者闻风而动。　　智胜合一的机会，不能说没有，却也非常小。　　即使谈下来，多半是短期，咨询费很难达到百万级……　　眼前的卫来可不一样，就像是无人发现的肥肉，突然出现在杨宇的嘴边，岂有舍近而求远的道理？　　卫来没想那么多，他就是看中杨宇的专业性。　　以及，身份！　　杨宇从业很多年，属于白酒业界大拿，很多酒企的老板或高管，都是他的朋友，掌握行业的内幕信息。　　很多信息，不是关键人，买都买不来。　　毫无品牌基础的未酒，布局成品酒是从零开始，不可能孤立的发展，需要融入到酒水行业，掌握各方面的信息。　　未酒与智胜合一谈合作，更多是看中杨宇个人的能量。　　上午提案会议结束，中午是顾鼎安排招待宴会。　　因为下午有事，卫来和杨宇没有喝太多酒，杨宇有酒量的，他是多年来喝伤，为了自己的身体，现在是能不喝就不喝。　　卫来酒量更大，只是不想显露太多。　　下午1点半，卫来和杨宇抵达黄金广场，9到公司总部的办公室。　　二人先是闲聊白酒和啤酒异同，然后问起9到公司的情况，杨宇没有摆资历，直接表达对卫来大魄力的赞赏。　　一番商业互吹，一直没有聊到正题。　　杨宇想着怎么切入正题时，卫来比他更干脆，认真地问：“杨总，我想问一下，贵公司的咨询业务怎么收费？”

卫来这么直接，反倒令杨宇不适应。　　该怎么报价呢？　　报价太高，担心引起卫来反感，合作直接泡汤，报价太低的话，智胜合一不但赚不到多少钱，反而会拉低自身的B格，显得不专业。　　不敢要钱，明显是不自信，专业度存疑啊……　　人家国际知名咨询公司，动辄要价数千万，咱要个几百万很正常吧？　　杨宇没有直接报价，而是先铺垫：“卫总，咱们咨询工作，分为好几种合作形式，不说短期的调研类，通常是以年度为单位进行合作，既可以是一年短约，也可以签订两年或三年长约。”

智胜合一现在合作的项目，多数是数月的短约，只有四个年度长约，杨宇在话术上做渲染，将一年和三年对比，显得一年期是短约。　　然后继续解释：“如果是未酒对营销方面有咨询服务需求，考虑到未酒目前以原酒酿造为主，暂时没有成熟的品牌和产品，卫总有计划布局成品酒，相当于从零开始，我建议是三年长约。”

“智胜合一可以给未酒提供全面的服务，从品牌战略到区域规划，再到价格体系、渠道布局、消费者培育、组织管理和资源配置，对营销七大要素做考量。”

“我本人从事营销咨询有二十年，智胜合一成立15年，与许多名酒有合作关系，江淮省武帝贡酒、真藏实窖，江东省盛世缘、梦河，鲁东省秦井酒业，中原省宋粮酒厂，我公司为合作酒企的业绩增长提供助力。”

“相对于名酒项目，我本人最自豪的是秦井酒业和宋粮酒厂，智胜合一为两家酒业提供策略，布局中高端产品，代表作是秦井的百年系列和宋粮的国字号系列，从产品设计到上市提供全程服务，助力两家酒企起死回生。”

“未酒虽然是从零开始，品牌和组织是弱势，但是轻装上阵有明显的优势，不会出现老牌酒企积重难返的诸多问题。”

“具体的策略，我们需要进一步沟通……”　　杨宇说了很多，但没有说太多，也是不愿被白嫖。　　故意留一手，为的是吸引卫来签约！　　刚才列举的很多例子，卫来有所耳闻，最熟悉的是盛世缘，业绩蒸蒸日上，既然智胜合一与盛世缘有稳定的合作，定是在盛世缘的业绩增长方面出力不少。　　最具代表性的，就是杨宇所说的宋粮酒厂。　　很小就听说过的品牌，然后走向没落，一度有破产的风险。　　宋粮酒厂在中原省苦县，距离涡县不远，而且与涡县很有渊源，因为涡县官方也在争“苦县”的名头，说涡县古代名称为“苦县”。　　道家学派创始人老子，是苦县人！　　西门庆之流，尚且有故里之争，何况老子这样伟大的先贤。　　两千多年前的事，现在也说不清楚……　　因为宋粮酒厂离涡县不远，宋粮的酒也能卖到涡县来，虽比不过本土高镇家酒，低端光瓶也曾经风靡一时。　　前些年，宋粮酒厂快速没落。　　17年10月份之前，卫来甚至以为宋粮酒厂已经没了。　　直到老哥谈成与宋粮的原酒供货合作，才知道宋粮还在，而且活得很滋润，中高端国字号系列，在中原龙都市几个地方，卖的非常好。　　宋粮国字号作为案例，所以杨宇的观点很有说服力。　　卫来想通过杨宇和智胜合一了解白酒行业，相当于稳定的信息来源，加上他对杨宇的印象不错，打定主意与智胜合一达成营销咨询合作。　　他干脆地说：“杨总，我认可你的专业能力，请直接报价，三年长约多少钱？”