听到王小龙等人吐苦水，越发了解花啤公司内部生态的卫来，对此无能为力，自己在魔都面临着严峻的挑战，根本管不了霸都的事。 霸都方面，无论是丁成，亦或者陶兴国，不会让卫来插手。 陶兴国瞎胡搞，直接影响到业绩。 虽然有卫来打下的好底子，霸都区域业绩保持增势，可随着陶兴国介入，很多业务工作开始走偏，直接影响业务员和经销商的积极性。 王小龙这般抱怨的，绝非个例。 徐磊和吴雨他们不明说，心里多半是同样的想法。 元达商贸实际负责人夏封，现在是有苦难言，商贸公司靠着花啤发家，市场投入的决定权在陶兴国手里，元达商贸不敢得罪。 陶兴国的吃拿卡要玩，夏封都可以接受。 甚至于，陶兴国提高费用投入水平，然后参与分利，也在夏封承受范围之内，但是他无法接受一点，陶兴国想调整渠道。 产生调整渠道的想法，原因是陶兴国想发出自己的声音。 花啤在霸都有今天的成绩，最大的功臣是卫来，所有人都这么认为，包括业务员、经销商和很多餐厅老板，陶兴国不得不承认。 消除卫来的影响，发出自己的声音，成为陶兴国最想做的事。 最简单高效的，就是调整经销商渠道！ 说起来，陶兴国不是销售基层出身，他原本是职能部门，经过一番运作，成为霸都区域销售总经理。 他对销售工作的理解，只能说似懂非懂。 所谓调整渠道，也是模仿CRB。 CRB是玩渠道的高手，在霸都率先进行渠道改造，进行精细化操作，没几年又进行二次渠道改造，提出分区划分、渠道赋能等概念，确有一些效果。 近年来，以中低端产品为主的CRB，中高端产品开始发力。 花啤在霸都与CRB直接竞争，取得卓越的业绩，只是相对于花啤自身而言，对市场主导地位的CRB没什么影响。 眼红CRB的体量，陶兴国想学人家玩渠道改造。 去年的时候，在丁成和陶兴国的支持下，卫来在霸都推行“优商计划”，本质上就是渠道改造，提高渠道活力。 现阶段，渠道足以支撑花啤在霸都的发展。 陶兴国执意渠道改造，无非是想着趁机捞一笔！ 渠道改造需要渠道分化，再分区划片，夜场客户秦天雷背景复杂，他不敢招惹，人家也不甩他，只好逮着老实的夏封欺负。 比如元达商贸这种经销商，陶兴国认为元达商贸负责高端餐饮、普通餐饮、KA以及部分流通，相当于全渠道运作，既不够专业，也有一定的风险。 按他的想法，只给元达商贸保留重点餐饮，普通餐饮、KA和流通全部剥离，划给其他经销商，或直接招商。 不止如此，陶兴国还想着分区划片。 他认为霸都区域太大，元达商贸一家负责全区域重点餐饮，会因为运距太远，出现服务不及时的情况，应该进行区域划分，增加重点餐饮客户。 如此一来，元达商贸的花啤销量何止会腰斩！ 亏的是夏封脾气好，他没有特别的背景，而且他跟刘永的合作，只是在原酒方面，不包括啤酒业务，否则按刘永的脾气，定会想法子搞陶兴国。 限制元达商贸的渠道，再分割区域，年销量降低，盈利大幅度下滑。 抢人财路，犹如杀人父母。 夏封当然不愿意，他主动找到江淮营销中心总经理丁成，让丁成出面，才及时制止陶兴国的胡作非为。 丁成现在想的很简单，只希望霸都维稳，他有精力去调整其他区域。 元达商贸是霸都区域的定海神针，现阶段不能动！ 为此，丁成警告陶兴国，若是销量出问题，就撸掉他区域负责人的职位。 陶兴国欺软怕硬，当然不敢违拗丁成的意思，暂时放弃调整渠道，只不过他被夏封在领导面前告状，耽误以调整渠道的名义捞钱，心中岂能甘心。 他仍是霸都区域负责人，有的是办法整治元达商贸。 这段时间就是天天去元达商贸，然后明里暗里的提要求，吃喝玩乐一条龙还不行，他特意喊不知道哪里来的朋友，天天让夏封招待。 但凡有不顺心的地方，就逮着夏封劈头盖脸的数落。 夏封好歹一老板，被他当小孩一样训…… “卫总，你说我该怎么办啊？”
不是被整得太惨，夏封不会求到卫来头上。 卫来当然知道，花啤有很多区域总和业务部经理，别的本事没有，借着花啤公司给予的小小的“权力”，成为业务方面的土皇帝，在属下和经销商面前作威作福，大点的经销商是大臣，小经销商连打杂的都不算。 有人以此谋取私利，或是满足个人的欲望。 王小龙和夏封反馈的事，卫来本不想管！ 毕竟是调走的人，现在都是花啤系统内部的人，只想做好自己的事，在魔都尚且举步维艰，更不想过问其他人的事。 不过他越听越觉得离谱，陶兴国竟然破坏自己打下的大好基础。 怎么应对……倒还真是个问题。 陶兴国那种人，跟他直说没什么用，上告也不是什么好法子，因为此人滑不溜秋，不会留下证据。 没有证据的上告，公司不会处理。 主要是类似的事情太多，公司领导见怪不怪了。 或者，领导们也这样…… 除非告到燕西华、霍天星那一级，可那一级的领导们忙得很，一般还是转交给大区和营销中心，最终落到由黄俊和丁成处理，结果不会改变。 至于另类的对抗法子，比如坚持不提货更不行，元达商贸一段时间不提货，正好给陶兴国提供渠道调整的借口。 不止是花啤，很多企业都有类似的问题。 很多基层员工，以及有想法的经销商，遇到不作为甚至胡搞的中高层领导，就会出现上天无路入地无门的情况，生生把人逼走。 去年在魔都，人员流失和客户流失，就是同样的情况。 卫来想不到好法子，无奈地提议：“夏封，要不这样，我给你介绍个朋友，也是我们花啤的客户，夜场渠道的秦天雷。”
“然后你找个机会，找个借口和秦天雷一起见陶兴国，看看陶兴国的反应。”
同为花啤客户，夏封和秦天雷并不认识。 只因秦天雷身份特殊，很多时候不方便出面，商贸公司的法人是阿虎，秦天雷只负责出资和谈生意，一般不会跟花啤的人打交道。 现在的形势，秦天雷他们人人自危，不再轻易露面。 包括黄斌在内，以前做的事不干不净，行事越来越谨慎，生怕上面追查后账，现在大部分时间待在涡县，亲自负责惠文光伏发电公司的事。 大手笔的投资，项目是光伏新能源，配套生态农业和养殖。 标准化大规模的光伏产业，符合国家节能减排大方向，占地1500亩的基地，装机总容量约50MW，目前组件安装20MW，已经并网发电，大部分电力向产业园提供，极大地优化产业园的能源结构。 再加上持续三年扶贫基金，黄斌在涡县的政商关系极好。 比起在霸都战战兢兢，黄斌在涡县是领导的座上宾，更喜欢待在涡县。 秦天雷他们也是，在霸都几乎不露面。 随着形势变化，他们感受到在涡县投资以及参与扶贫的好处，走在正确的道路上，既有盈利空间，同时获得相应的影响力。 更为关键的是，待在涡县很安心！ 若非无奈，卫来不会给夏封和秦天雷牵线搭桥。 但是对付陶兴国，就需要秦天雷这样的人，无需秦天雷采取过激的手段，他只需表现出跟夏封不错的关系，陶兴国想整人的时候，就得掂量掂量后果。 借势而已…… 秦天雷虽然有所顾虑，有卫来牵线的话，他应该不会拒绝。 听到卫来的提议，夏封难得松一口气。 因为他心里，卫来总是值得信任！ 闲聊时间不长，晚宴很快开始，场面热闹起来。 晚上聚会的人很多，包括刘永和夏封，以及霸都高端渠道部九个人，加起来十二人，喝酒场面逐步朝着混乱的局面发展。 夏封酒量一般，刘永年纪到了，开始注意养生。 他俩不怎么喝酒，高端餐饮部那帮家伙可不是善茬，尤其是卫来调离后，他们被陶兴国针对打压，过得越来越苦。 想起卫来在的时候，心里充满苦涩。 一个个争着找卫来喝酒，王小龙甚至想拼酒，端着杯子大口干。 王小龙啤酒量很大，号称“啤酒小王子”，白酒量就一般了，半斤就开始迷糊，八两之前必须吐，否则会现场直播。 卫来两斤起步的量，轻松应对整个场面。 明知道酒量不如卫来，王小龙却不甘心，两杯白酒下肚，就嚷着喝啤酒，一杯一杯的连着喝，几乎没有停着的时间。 半场过后，卫来看出来，王小龙是求醉！ 应该是心里郁闷，找个机会发泄。 这种喝法，非常容易出事。 本着安全考虑，卫来控制自己，提醒其他人看着王小龙……