“大美姐，你在短视频平台的粉丝，主要是哪一类群体？”

“他们购买花卉盆栽，消费水平怎么样？”

“还要地域分布，能否调出相应的数据？”

“先问这几个……”　　卫来连续问出几个问题，等待孙大美的回答。　　中午结束宿舍六人的聚会，下午有“暴富”的卫来安排场子唱歌，选的就是孙大美的场子“威尔斯公馆”，一是支持孙大美的生意，二是有事情向孙大美请教。　　来的时候通过电话，孙大美从涡县回霸都过年。　　孙大美又通知文亮、方三金、秦天雷，让他们一起过来相聚。　　于是在卫来宿舍六人包房旁边，孙大美安排另一个场子，几个老朋友先后过来，卫来则是两边跑。　　随着上面风向变动，文亮、孙大美他们感受到，什么是雷霆之怒！　　他们几个转型比较早，去年到涡县投资光伏和种植结合的产业，再投入不少钱支持当地扶贫工作，得到当地领导的优待。　　尝过甜头的几人，后续给霸都官方也没少投钱。　　上级的雷霆风暴开始前，他们几个整肃旗下的产业，必要时让部分门店暂停营业，全力配合上面的工作。　　大部分时间，他们不在霸都，免得被人盯上。　　比起他们几个，北城的孔三石就没那么好运了……　　半个月之前，霸都警方组织行动，一举剿灭北城以孔三石为首的涉黑组织，主要是欺行霸市类的罪名，包括强买强卖、行凶伤人、非法经营等，警方目前在收集证据，有不少曾经被欺压的商户暗中向上反馈。　　据知情人透露，孔三石应该是喜提免费食宿，十五年起步！　　严格来说，不能用好不好运形容孔三石，他是自作自受。　　今天相聚的几人，除孙大美之外，其他几人做过的事，真正追查起来，未必比孔三石好哪去，说不定更严重。　　只是他们及时收手，关键时期躲出去。　　不像孔三石，风声那么紧，行事依然招摇，连续一段时间，逮着好几个不愿销售CRB啤酒的饭店老板打，将他逮起来一点都不冤。　　文亮他们，则有劫后余生的感觉。　　卫来和孙大美先到，他们二人聊起蓬勃发展的移动短视频和直播。　　听到几个问题，孙大美脸上一如既往的自信：“老弟，姐不是跟你吹，我的短视频和直播，应该是男女老少通杀。”

“看视频的男的多，买东西的女的多……”　　孙大美长得好，三十出头而已，她和杨惠的路子有点像，或许是生意项目不同，惠月楼是高端餐饮，政商务接待非常多，杨惠更正式些，而孙大美的威尔斯公馆是娱乐会所，政务接待完全没有，商务接待也不是那么正经，她的打扮看起来更妖媚。　　很多小年轻，就喜欢她这样的类型。　　中老年男人更不用说，稍微正常点的，都喜欢漂亮的女人。　　购买盆栽花卉的人，男性占比明显低很多，大多数消费者是女性，年龄段跨度很大，既有年轻女孩，也有离退休阿姨。　　所以有很多喜欢盆栽花卉的女性，成为孙大美的粉丝。　　她说男女老少通杀，并不夸张！　　男性粉丝购买盆栽花卉的少，消费水平不好界定，毕竟无论有钱没钱，不妨碍人家关注漂亮女人的视频。　　女性粉丝比较明显，一般都是有稳定工作，或有一定消费能力的人。　　此类情况很容易理解，比如工作和收入不稳定的女性，她们得想着怎么挣钱，哪有闲工夫搞盆栽花卉。　　既需要时间，也需要金钱。　　“大美姐，你是怎么快速获得大量关注的呢？”

卫来询问关键的问题。　　很多人认识到，移动互联网是风口，短视频和直播堪称暴风，然而头部主播只有极少数人，绝大多数是炮灰。　　如何引流，成为新时代的课题。　　孙大美搞直播的时间并不长，满打满算不到半年，如今有百万粉丝。　　“肯定是我太美啦，说话又好听。”

“粉丝们都说我是搞笑主播，我觉得我是颜值主播。”

“只有颜值还不行，视频得有内容，吸引人的内容。”

“还有抽奖，我每天都有抽奖活动，奖品是精心培育的盆栽，粉丝们可以选。”

“中间也有花钱推广，就是给平台充值。”

“然后就有越来越多的粉丝……”　　虽然有百万粉丝，孙大美就是玩，没有专门研究，说不出个所以然来。　　不过她提到的内容，有几点非常关键！　　一是短视频或直播的内容，也就是文案，足够吸引观众。　　正如孙大美所说，光有颜值可不行，因为颜值主播非常多，观众会审美疲劳，再加上化妆滤镜之类的因素，很多人不相信主播的颜值。　　想要吸引更多人，必须有能打的文案创意。　　二是抽奖活动，有非常重要的作用。　　有人不在乎抽奖，他们认为抽奖概率低，轮不到自己头上，但是有很多人在乎，甚至中不中奖无所谓，只是图一乐。　　孙大美的女粉丝，主要被抽奖的盆栽吸引。　　三是推广，也就是花钱！　　主播想要更多人关注，粉丝数不是追求，变现才是终极目的，平台的目的也是盈利，想让平台引流，那就必须充值。　　抽奖和推广的本质一样，目的都是引流。　　卫来总结孙大美所说的内容，经营移动短视频和直播，关键就是两点，过硬的内容和引流手段，二者缺一不可。　　当然还有个很关键的因素，时间！　　移动短视频和直播处于高速发展阶段，每天都有很多新公司、新人进入该行业，越来越多的网红主播。　　主播数量多到一定程度，创意变得困难，而且有广泛的模仿现象。　　有创意的文案，会立即出现一大批模仿者，有可能会因为争夺原创名头，出现粉丝骂战的现象，让局面更加混乱，导致劣币驱逐良币。　　先发优势，后发劣势，后来者想成功，须付出更多。　　卫来有心布局短视频和直播，作为营销推广的手段，必须前提投入，培养自己的网络主播和账号，届时可以启用。　　总之，越快越好！