第一次来，想诚心留住你这个回头客，才跟你说的实在话。你别买这种了。这几根笔我进了好长时间了，根本卖不动。老客户买过点，回头就跟我退货来了，说学生们不喜欢这种看着秃了吧唧的笔，喜欢看着鲜艳好看的，真的不好卖。”

苏兰心说那是他们不会卖。“没事儿，老板，我就要这几种的，我能卖掉。”

老板将信将疑的看着她，“真的？那你到时候别找我退货啊。”

苏兰笑了，“不会，卖不掉我全留着自己用，绝对不找你麻烦。”

“那行吧。”

老板低头记下货号，嘴上还嘀嘀咕咕的。“我这库房里还剩一箱子这个牌子的笔呢，给我清清库存也行啊。”

苏兰趁着老板拿着货单一项项给她整理货品的时候和老板瞎聊。“老板，华彩这个牌子的东西，卖的怎么样啊？”

老板居然叹了口气。“真一般。之前我听别人说这个牌子的东西不错，就进了一点，谁知道在咱们这根本卖不出去。他们家的东西外形就不过关，一点出彩的设计都没有。你看这种没有。”

说着随手拿起一根笔，笔帽是个什么卡通形象，笔身也花里胡哨的。“这种就好卖。学生们都看东西好不好看，谁看好不好使啊。反正文具这玩意儿也没准备一直用，都是换着玩的。”

苏兰心说确实。这个老板的目标用户大多是城里的孩子。孩子们把文具当玩具，玩坏了不心疼，再买就是了。但是农村的孩子不一样。他们大多家里条件一般，或者父母不舍得给他们太多零用钱，一根铅笔用的握不住了还要套上纸套接着用，实用性的需求更高于好看度。“那老板你下次要是再进了这个牌子的文具，你给我留着，我都要。”

老板一听，那感情好。美滋滋的递给苏兰一张名片。“大妹子留我一张名片，回头有什么需要给大叔打这个电话。”

苏兰把名片揣起来了。这边大叔也把东西都整理打包好了。“大妹子第一次来，我送你几盒笔芯，下次继续光顾我的小店哈。”

苏兰谢过老板，愣了。糟糕，忘了这茬了。光是文具就打包了好大一坨，她没带可以背的大包。老板看她愣神，一下就明白了。说了声你等我下。回头去柜台后边捣鼓出来一个大帆布背包来。“大妹子不嫌弃就用这个吧。我儿子上学用过的。”

苏兰连连摆手。“那怎么好意思。”

大叔麻利的把东西装了进去。“这有啥，大妹子下次记得来我们家进货就是了。”

苏兰没再推辞，双肩背包确实省力不少，而且这个背包够大，东西都放进去还有富余空间呢。苏兰道别大叔，转身就进了另外一个看起来很低调的店。她早就看好这个店了。这是个卖饰品的店。店主是个年轻的姑娘。不同于其他家店主热情的招呼，这个姑娘一直坐在柜台后，摆弄着手上的东西，只是看到人进来才抬头招呼一下。她家的东西冷不丁看也是不那么花里胡哨的，颜色冲击力不强，但是细看品质和款式都很不错。苏兰去而复返让店主姑娘有点意外。她的店生意不好，可以说是这一片同类型店里生意最差的。进来看的人大多转一圈就摇摇头走了。很少有还能回来的。苏兰进来就直奔柜台。“老板，你的这些发夹怎么卖？”

店主姑娘放下手中的活计，站起来给苏兰拿商品。“你要这个么？这个有点贵。”

苏兰看上的是一些别再头上的小发夹。都是小夹子上有些别致的小设计的那种。比如有的是夹子粘了一对蝴蝶翅膀，翅膀和夹子是用小弹簧连接的，动起来翅膀会微微的颤动，还挺好看。这些小夹子本身都是镀色金属的，不易生锈，不易坏。苏兰挑了几款设计别致的。问道。“这几种，进货价多少，几个起卖？”

店主姑娘淡淡的说道。“这种一个就买，一个2块钱，不讲价。”

那还真是不便宜。苏兰心里咋舌。不过她还是痛快的买了。看到苏兰这么痛快，店主姑娘还犹豫了下。“你真的要买？还挺贵的。”

苏兰笑了。“咋？我要买你还不卖啊。”

姑娘笑了下，露出一颗虎牙。“卖，怎么不卖。别的还要么？”

其他的东西就很平价了，其他店也有，不过苏兰还是决定在她这里买。她买了一些基础款的小夹子，一些五颜六色的小皮筋，一包十根什么颜色都有的那种。还有发卡，小梳子之类的。这家店估计生意真的一般，苏兰一下子买了这么多，店主姑娘终于有了笑模样。苏兰等她点货的时候探头看了看。“你是在自己做手工饰品么。”

柜台上放着好多小珠子和丝线镊子什么的，还有一个手链的半成品。姑娘点点头。“嗯，我从小就喜欢这些，没事儿就自己做一做。”

“那你卖么？”

“卖呀，做好了就卖，就是销量不好。”

这种纯手工的东西费时费力，产量少，卖的价格高，现在肯定是销路不好。如果能坚持到她那个年代，这些东西会很有人气的。苏兰指着这些卡子问她。“你这些小饰品看着挺别致的，我在别家店都没有看到过，你不是从附近进货的吧？”

那姑娘手上活很麻利，还有精力和苏兰聊天。“你看出来啦？我有个表舅在广州打工，我托他帮我带回来的。这东西单价高，不好卖。一般都是固定的少数客户会买。你还挺有眼光。”