搜信网每天的浏览量都在上升。　　新闻频道每天的IP都在十万以上，而聊天室更是高达五十万。　　搜信软件下载量高达三十万人次。　　在这样的势头下，搜信网就迎来了它的第一个广告客户。　　这天，卢昌华刚才北宁回来。　　他进办公室，广告部经理就来了。　　“卢总，昨天来了一个广告客户，要求在三个频道中发布广告。”

“哦？这是好事啊，是哪家客户？”

“是外国客户，做芯片的，英达。”

“哦？”

卢昌华心里既有欣喜也有纠结。　　这几个月，搜信网一直在调整和更新中。　　本来，他的想法是给自家的公司做广告。这既起到引导的作用，也能宣传企业。　　可一直没腾出手来。　　现在这个英达要来了，要不要做，怎么做？这可不仅仅是钱的问题。　　自从某软在96年发布了中文版的操作系统后，国内的品牌电脑和组装机的发展势头都很迅猛。　　以前，在DOS系统的时候，使用电脑的都是专业人士，很多都是搞科研的。　　普通老百姓哪里搞的懂那么多的操作命令啊？！　　九五年，发布了WIN95，让电脑的操作系统从命令字符转变成了视窗式的傻瓜操作系统了。　　这下就大大提高了使用人群。　　可那毕竟是英文版的，很多人都不认识字，还是阻碍了电脑在中国的使用。　　可九六年中文版的出现，让普通的老百姓也有了使用的可能性。　　现在是九七年的十一月份。　　经过这几年的培养和发展，使用电脑的人数已经突破了百万。　　而能够上网，成为网友的人，更是多达七八十万。　　这些网友最大的烦恼，不是上网的费用，而是上网到底能干点啥？　　此时的中国互联网还是一片空白。　　最缺乏的就是中文内容。　　像“瀛海威”这些最早传播互联网概念，后来业务主攻方向是互联网接入服务的这些企业，最终走向落寞也是这个原因。　　他们没有看到内容的价值，只想着挣快钱！　　而某狐、某浪、某易就是内容提供商，他们之所以能成为门户网站就是这样的原因。　　比如某易，他一上来并没有住啥内容，而是搞了个搜索服务。　　而这跟搜信未来的发展是相冲突的。　　只是搜信还没有推出罢了。　　至于某狐，现在还没正式成立呢。　　某浪，现在还没有影子呢。　　现在国内最大的内容提供商就是搜信网。　　它最大的作用就是让这几十万的互联网先驱们，知道了上网能干点啥？　　除了看新闻，传递文件，还能相互交流，玩游戏。　　此时，说搜信网是中国互联的门户网站绝对名副其实。　　那些有眼光的与计算机相关的厂家找到自己做广告，也是应有之意。　　“把咱们的广告价目表拿来。”

“您看。”

广告部经理拿出了一张纸来。　　上面写着各个频道广告规格和价格。　　因为没有可参照的同行，一切都是在摸索。　　广告的价格定得也很低。　　像首页的飘屏广告，只敢要价500块一天。　　这在广告部的人看来，已经很贵了。　　“价格太低，要改。”

“啊？那多少合适啊？”

“你想想，如果是发行十万份的报纸，头版广告得多少钱？”

“这个？我们网站的广告没法跟报纸比啊。”

“你呀，不适合在互联网企业里工作。思想太古板。”

“我们新闻频道每天必保十万以上的浏览量。更何况新闻和聊天室还是互动的。这样，每天的广告浏览量至少要在二十万以上。”

“这样一天才500块，你是怎么想的？”

“每个人一毛钱，也得收两万啊！”

“呃……”　　两万？　　广告部的人当即就觉得，老板想钱想疯了。　　那个傻子能出两万块一天啊？　　那不是抽疯吗？　　“按我说的做，首页十个广告位，每个每天两万。”

“聊天室的广告五万一天。”

得到了指示，广告部赶紧重新制作价目表。　　又跟技术协商，留出广告位置。　　当英达的外联部人员再次来搜信网协商广告事宜，发现广告的价格竟然变了。　　他们二话不说，转身走了。　　广告部的人心里都没了底。　　老板的这个价格把人家都吓跑了。　　这可咋整？　　卢昌华却哈哈大笑。　　“不急，栽好梧桐树，自有凤凰来。”

结果，下午英达的人再次来了。　　这会来的是外联部的经理。　　他亲自看了广告价目表，点点头，说道：“你们现在是中国互联网的标志，我公司非常愿意跟你们合作。首页和聊天室广告我们都上，先上一年的。”

广告部经理立马傻眼。　　还真有这样的傻子啊？！　　一纸合同，搜信网收进了第一笔广告费，2520万！　　这件事，对整个公司都是一种振奋。　　在大家缘由的心目中，传统媒体的广告就是实在，可以买上价格。网站广告很虚，根本就不值钱啊。　　可现在来看，外国人对互联网广告的看法可不止这样的。　　这两千多万的广告费就是一个最有力的证明。　　这边刚签订了合同，操作系统的东家就来了。　　他们的中文版操作系统，自从上市以来，装机量也越来越高了。　　可是这盗版也是没有停止过。　　盗版的使用量比正版高出了两三倍。　　为此，他们也需要对计算机用户进行正版教育。　　更何况英达都上广告了，自己也不能没反应。　　他们签订了半年的使用正版宣传广告。　　这两家的广告一出现，立马引起了互联网的地上争议。　　当然，此时搜信网还没开放论坛呢。　　他们就在聊天室里争论，有人也跑去了其他网站的论坛。　　为了让广大网民有发声的渠道，搜信网迅速的开放了论坛。　　一时间，论坛上好帖如潮。　　紧跟而来的，就是商家的广告。　　卖电脑的，卖配件的，维修电脑的，提供软件服务的。　　这些小的便民广告就冒了出来。　　根据IP地址的不同，就会出现不同地区的广告。　　一时间，这种报纸上的分类小广告的形式也出现在了搜信网上。　　虽然这增加的公司的收入，可是网友们普遍反响不好。　　一打开网页，广告铺天盖地的。　　卢昌华也发现了这个问题。　　把广告部的人大骂了一顿。　　“你们要么缩手缩脚，要么就不管不顾！两极分化啊？！”

“广告要做，可是要有选择性。”

“医疗类广告，医院，皮肤病这些广告坚决取缔，不准做，已经做得马上下架，退钱给客户。我们的广告做得要有艺术性，要看着美，看着很恶心人，又明显有诈骗性质的广告坚决不做。”

“金融类，投资类，医疗类的不能做。这些是原则，必须让全体广告部的人都知道。”

此话一出，搜信网页面上的广告量迅速的减少，也干净了很多。　　那些犹如病毒式的广告，关也关不上的广告彻底消失了。　　只要广告被用户关闭一次，那今天这个广告就不再出现。　　同类型的广告每天只出现三次，如果都没用户关闭，则一周内不再出现此类型的广告。　　一切就是让网友们顺心。　　你的搜信你做主！　　如果，用户使用点卡购买无广告版。　　则所有广告消失。　　这就是卢昌华的应对。　　此后，网友的反馈，基本满意。　　为此，卢昌华还发布了一份告网友书。　　在这份声明里，卢昌华明确了搜信网是广大网友的搜信网。　　将竭诚为网友服务。　　广告是网站的收入来源之一，如果一点广告都没有，网站也难以维持。　　这就需要广大网友用点卡来支持了。　　这有大家的支持，网站才能继续给大家提供优质的内容，让大家喜欢。　　其实，网友都是通情达理的。　　网站没钱就活不下去，他们不明白吗？　　明白！　　可为啥还对收费和广告讨厌呢？　　主要是前期的教育问题。　　互联网的精神，以前很多人都说，是免费，是分享。　　这没错。　　可错就错在，很多互联网企业就想着免费和分享了。没有想着这个免费分享的前提，那就是为了后期的收费，或者是收割准准备。　　很多网站没有等到收割就倒下了。　　搜信网一开始就有收费项目。　　只是他是在网友自愿的前提下。　　其他网站的盈利全靠广告，而搜信网的广告只是其中的一部分。　　这样，他就能主动的减少广告量，提高广告的品质，提高门槛。　　相对比起来，还是搜信网更符合网友们的心思。　　某易见搜信网如此火爆，有心模仿。　　他们也搞起了聊天室，也上了新闻页面。　　确实分走了部分流量。　　可是，他们模仿的痕迹太明显，很多网友都不买账。　　更有人在论坛上发帖，抨击互联网企业的抄袭行为，呼吁要有创新精神。　　在这种情况下，搜信网突然升级了聊天室系统。　　一是增加了聊天室的内容。　　这里不仅仅有聊天功能，还有副本功能。　　只要你的级别达到了，就能进入相应的副本。　　进去大怪物，或者同样的点卡礼物。　　其中还有点卡本身。　　仅此一项的升级，就让流失的用户迅速的回流。　　而且注册用户还增加了十几万。　　好友间可组队打怪，一时间大家一边打怪物，一边聊天成为了一种习惯。　　可去了某易除了聊天，就是买礼物，他们没有副本啊，打怪？更是为所未闻。　　他们跟风的点卡销量堪忧。