第二天，卢昌华从西京宾馆回来。　　搜信网召开了一个秘密会议。　　在会上，卢昌华宣布了一项很热门的项目。　　把技术部的人都惊呆了。　　啥呀？　　电子商务。　　说人话就是把楼下市场里的生意搬到网上去。　　这些大家伙都不淡定了。　　去年的时候，中国化工信息网正式在互联网上提供服务，开拓了网络化工的先河，十二月，中国化工网（英文版）上线，成为国内第一家垂直B2B电子商务商业网站。　　今年二月，由焦点科技运营的中国制造网（英文版）在南京上线。　　这些是中国电子商务的先驱。　　可这是面对国外市场的。　　国内的互联网并没有引起人们的关注。　　此时，卢昌华提出，在国内搞电子商务，这些第一代互联网码农们当然很惊奇了。　　现在他们连什么是电子商务都没有感念。　　现在最火的亚马逊是九五年成立的，最初也只是通过网络销售图书。　　在九七年就上市了。　　一下子让世界的目光都关注到了它身上。　　由于业绩非常好，在今年又宣布要进军图书之外的行业，扩大了自己经营的范围。　　而中国电子商务第一人，是还在福建搞连邦软件销售店的王俊涛。　　九七年的夏天，他用了四个月的时间，写出了国内第一个电子商务网页，用来销售连邦软件。　　谁知道，竟然一炮而红。　　每个月都能销售出几万元的软件，这让他对电子商务的未来充满了信心。　　这就是中国电子商务网站的雏形。　　就在卢昌华在会议室里大讲电子商务的时候，王俊涛正在去海南的飞机上。　　正是这次连帮的海南会议，让他把电子商务的事汇报给了连帮高层，引起了重视，才有了后来的电子商务网站，8848。　　当然，这是后话。　　如今，卢昌华反而是第一个提出了电子商务的想法。　　他让办公室拿来了白板，自己站在白板前，详细的解说了电子商务的逻辑关系和流程。　　参与会议的人都像在听天书一般。　　“电子商务分为B to B，B toＣ，G to B。”

“啥意思呢？”

“B to B，就是企业对企业进行交易。”

“B toＣ，就是企业对消费者进行交易。”

“G to B，就是政府跟企业之间进行的交易。”

“企业与企业之间的交易，基本就是原材料和设备的采购。它的市场虽然不小，可是多年来，各家企业之间都有相对成熟的配套供应商，他们已经形成了固定的采购模式，很难让他们通过网络来采购。”

“主要原因是，企业采购不仅是价格问题，还有一个质量标准问题。这个通过网络很难进行比较。很多厂家是相信眼见为实的。”

“企业与消费者之间的交易，就是我们说的B to C模式。也是亚马逊现在的发展模式。”

“这个模式是经过检验的，是成功的。”

“只要我们模仿它的这个模式，也能获得成功。”

“这个亚马逊是外国的东西，在中国能行吗？”

有人提出了质疑。　　卢昌华微微一笑。　　“其实，国内也有成功的例子了。大家看。”

他现场上网，打开了一个电子商务网页，正是福建连帮软件的销售网页。　　卢昌华当众操作起来。　　很快就下了单，进入了付款的页面。　　“怎么样？现在付款，就会进入软件的下载页面，这样就销售出去了。”

“哦！”

技术部的人都恍然大悟。　　胡大贵也张着大嘴，一脸的吃惊。　　“电子商务网站的模式很简单。”

“无论是商家还是用户都需要注册，这里要强调商家必须要实名制。”

“啥是实名制？”

“就是用身份证和营业执照来登记注册的，才能在网站上开店。”

“我买东西也要实名吗？”

“买东西不需要，只要有详细的地址和电话就行。”

“这里有个难题啊。”

胡大贵想到了问题的关键。　　“用户也付钱买了，可是商家的东西怎么能到用户的手里呢？”

“初期先通过邮局邮寄。”

“那费用可就太高了。”

“这些不急，我们可以先固定一些大型的商家，由他们和我们共同想办法把商品送到用户手里。这里有了利润，就会有人专门干这个业务了。”

“付款怎么办？”

有人提出了不信任的说法。　　“要是我付钱了，他没给我发货，或者质量有问题，咋办？”

“这个好办，我们建立一个第三方的监管平台。”

“用户先把钱打进这个第三方平台里，等到他收到了货，验收合格了，通知我们一声，第三方平台再把钱支付给商家，这样，双方都放心，都满意。”

“哦！”

这样一说，技术部的人都开始点头了。　　“那就是说，我们要搞两个网站了。”

“对，一个是电子商务网站，一个是电子支付网站。这两个网站要相互独立。”

“不过，现在我们最重要的是开发。”

“技术部的担子不轻啊！”

“我建议，技术部翻出两个独立的部门，分别开发，然后再对接。具体的由胡总牵头。我希望能用一年的时间，初步开发出这两个平台来。”

胡大贵见卢昌华说完了，就带头鼓掌。　　别看他文化不高，可有一样是别人比不了的。　　那就是对卢昌华的忠心。　　只要是卢昌华安排的事，他头拱地都要完成。　　正是有了胡大贵的鼎力支持，卢昌华在北宁的事业才会这么顺利的成功了。　　如今，一个人崭新的蓝图画了出来。　　对胡大贵来说，这可能就是一个大饼，看得见摸不着。　　可他还是支持。　　在他的心里，总有一个信念。　　那就是，人活着总得有目标，哪怕是个大饼，他也要想办法吃到嘴里。　　这个会议开到很晚。　　他们把老板的思路都记录了下来，会后还要仔细研究。　　第二天，卢昌华又找来了几个楼下开店的老板，和他们探讨了开店他们需要的流程和项目。　　技术部的人也跟着旁听，并记录了下来。　　对于消费者的需求，嗯，他们就是消费者，仔细一想，也就知道了。　　首先你的能看见商品的样子，价格，质量标准。　　由于是邮寄的，需要了解运费情况。　　关于银行卡绑定这事，也是个难题。　　虽然现在银行卡可以在全国各地取现存钱了，可是还不能网络支付啊。　　这得找银行人详细聊聊。　　卢昌华建议胡大贵，先成立一个电子商务部，与商家和银行，邮局的联络合作就由他们来操作。　　技术部根据他们的要求来开发网站。　　其实，对搜信网的技术部来说，开发网页不难，难的是在支付页面和邮寄页面，这些是需要跟银行和邮局合作的。　　由于有了第三方支付平台，跟银行打交道的就是这个平台了。　　电子商务对接的是第三方平台。　　有了卢昌华的详细指导，技术部很快就拿出了开发结构。　　底层逻辑确定之后，他们就开始动工了。　　搜信网再一次掀起了大规模招聘的浪潮。　　技术部的薪酬开的很高。　　很快就吸引了大批开发专家。　　尤其是科学院计算所的人，还有其他科研院所的计算机方面的专家。　　他们被搜信网以技术顾问的身份，分配了开发任务。　　这些人都利用业余时间，码齐了代码。　　而搜信网技术部只负责框架结构。　　仅此一招，就让开发进度快上了几倍不止。　　国庆节刚过。　　卢昌华就打听到了柳编发达的地方。　　像山东，河南都有发达地区。　　为此，他准备去这些地方看看。　　如果有合适的人，就请来做技术指导。　　8848的创始人在海南开会，可能明年才能来京城搞电子商务网站。　　因为他去年就开始搞了，他到京城来搞也只是小打小闹。　　王俊涛毕竟开发的是小网站，只是有了销售功能而已。　　经过卢昌华和电子商务部的人研究，他实现付款的方式很传统，就是邮局或者银行汇款，还有就是依托连帮软件全国连锁店的货到付款方式。　　他们并没有电子支付的概念和能力。　　如此，所有人都对老板的想法产生了怀疑。　　网络支付能实现吗？　　“不急，支付的事，明年就能实现，大家相信我。”

“昌华啊，是不是咱们也为这个电子商务造造势啊？”

胡大贵一本正经的说道。　　“行啊，你都知道要造势了？！”

“那当然，你看我跟着谁呢？！开眼了！”

“行。我看明年在京城搞一个互联网大会吧，你说呢？”

“谁出钱？”

“我们出。这点钱花的值。”

“行，那我让公司谋划一下。”

“马上要千禧年了，在跨进千禧年的最后一年，搞个互联网大会，既是对前面的总结，也是对未来的展望，具有指导意义。”

“最好跟国家的部委联系一下，是不是应该有个互联网的组织，这个问问他们的意思。”

“好，我明白了。”

胡大贵咧嘴一笑，说道：“确实啊，咱们搜信网都成立两年了，全国大大小小互联网相关的企业也不少了，还真没有一个组织呢。”

“不怕，由胡总牵头，总会有组织的。”