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第142章 生意经

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不多久,咸蛋也煮好了,还散发着热气,阿旭主动帮着孙明泉将蛋剥好,又恭敬的拿了筷子双手递上,孙明泉装模作样的优雅的吃了一口,差一点挑眉,没想到真的很不错。咸中带香,口感绵密,心里忍不住点头,面上却装作不咋样的样子,又夹了皮蛋来吃。这一个口味,乍一闻到还挺难闻的,结果越嗅越觉得上头,细细品味,吃进口中感觉是那么的惊喜。他也是自诩吃过很多没事的,却从没见过这么奇特的口味,让人不觉回味无穷。一口吃下,还想接着一口,却瞥见叶明琛紧张的看着自己,想起娇娇小妹的叮嘱,不由得放下筷子道:“阿旭,你让孙掌柜进来尝一尝。”

阿旭出去之后,叶明琛赶紧询问:“孙少爷,怎么样?”

孙明泉就沉思道:“这咸蛋还行,比水煮蛋更有滋味一些,可是这皮蛋…哎!”

话没说完,就足够叶明琛脑补的了,显然孙少爷很不喜欢,想着这生意可能就要黄了,叶明琛不由得低下头,很是失落。不久,孙掌柜就进来了,朝少爷打招呼:“少爷叫我来所为何事。”

孙明泉就指着桌上的碗道:“孙叔,你也尝尝这两种蛋吧,我觉得咸蛋还可以,就是不知这皮蛋…叶小哥说有的人觉得好吃,有的人却接受不了,我拿不定主意,孙叔帮着评判一下。”

听闻还有机会,还不等孙掌柜拿起筷子,叶明琛又双眼放光的精神了,引得孙明泉暗暗摇头,还是太年轻了啊,什么心事都放在脸上。孙掌柜一听少爷说,就明白了他什么意思,所以在吃咸蛋的时候就表现的很惊喜,吃皮蛋的时候就装作一副痛苦的样子,简直难以下咽。结果,引得叶明琛心情忐忑的不行。而这还不止,孙掌柜皱眉之后,又将皮蛋给阿旭试试,没想到阿旭差一点没吐出来,直言道:“少爷,掌柜,这皮蛋有毒吧!”

“才没有。”

叶明琛下意识的反驳,却见三人看向自己,不由得红了脸,小声解释道:“还是有人很喜欢吃的,真的我保证。”

孙明泉就摇头道:“不管你说什么,事实证明一切,叶小哥,你看我们三人都不喜欢,所以这皮蛋就算了吧,我也不欺负你,咸蛋是真的不错,你打算怎么卖?”

叶明琛就十分纠结,该怎么办,按照他们的设想,咸蛋皮蛋本该一起卖的啊,现在难道要分开,还是说他们根本做不了皮蛋的生意。但就算是这样,他也觉得很惊喜是怎么回事,至少有一种生意做成了,这样想着就尝试着开口:“出来的时候我和家人商量了,这咸鸭蛋4文钱一个,咸鸡蛋3文一个。”

还不等孙明泉质疑,他就说出自己的理由:“孙少爷也知道,在县里,鸭蛋两文钱,鸡蛋三文钱两个,本身就不便宜,何况我们还要加工加料,前后需要20天的时候才可以制成,这价格已经算是便宜的了。”

孙明泉挑眉,因为不知道咸蛋是怎么做的,还觉得订这样的价格太便宜了,不过越便宜越好,他们才有更多的操作空间。面上还是一副迟疑的说:“这价格相当于是翻一番了,有多少人愿意买呢,叶小哥不如再便宜一点吧。”

叶明琛就摇头,反正都已经这样了,价格还降下去就完全没得挣了。见他笃定,孙明泉转个弯就提议道:“要不这样吧,我实在好奇你这皮蛋是怎么做的这么难吃的,你告诉我皮蛋制作的方法,我就跟你做这咸蛋的生意。”

叶明琛瞪大双眼,心里想着孙少爷是不是想要骗他配方,可是对方却装作满不在乎的样子,刚刚吃的时候也是一脸的不喜欢,心里就有点松动。可是,就算他觉得不好吃,但娘和妹妹他们都喜欢啊,说明这皮蛋还是有市场的,孙少爷这边的生意做不了,不代表其他人也不愿意买,最终还是坚定的摇头:“孙少爷莫怪,虽然你和孙掌柜都不喜欢,但是总有人喜欢的,我还是想试试。”

孙明泉笑眯眯点头,最后还加大一把火:“那这样,咸蛋的价格你再给我少一点,你放心,我们孙氏这么大的商铺,几乎在整个大靖都有,你价格再少一点,我们多买一点,薄利也算多销,不多久就挣回来了。”

叶明琛又迟疑了,最终却还是坚定道:“如果孙少爷觉得贵,那就算了吧,我们总不能亏着卖。”

说着,就想要站起来道别离开,却没想到孙明泉立刻大笑出声:“好好,不愧是叶欣瑶的哥哥。”

呵呵呵!叶明琛:……一头雾水,这是怎么了?见他一脸懵,孙明泉笑的更大声了,一直过了好一会,这才对他说道:“怎么样,你妹妹跟我说你很喜欢做生意,刚刚这番体验怎么样?”

叶明琛就惊讶的张大嘴巴,完全不敢相信刚刚孙少爷是在考验自己。“不是,孙少爷,还有孙掌柜,你们……”你们……骗我?孙明泉晃悠悠摇着扇子道:“怎么能说骗你呢,商场本就如战场,生意不是那么好做的,如果你遇到真正的奸商,别说做生意了,连你这两种配方能不能保护好就难说,更多的遇到心狠手辣的奸商,可能你和家人的命也岌岌可危。”

心中吓一跳,他不就是做个生意吗,怎么还能波及到家人的性命?见他不信,孙明泉就说:“那你说,你家没权没势的,还拿着这么好的东西,如果我有权有势要强买,你待如何?”

“当然是坚决不给了。”

这可是他们家的东西,凭什么白给人家。“那我再问你,如果我诬陷你,你们卖的东西有毒呢,你可别急着反驳,你看这皮蛋,就算你解释,你觉得可有人信?”

叶明琛瞄一眼流黄的皮蛋,心里慌乱起来。最终孙明泉总结道:“所以,做生意有做生意的方式,不是你想的那么容易的,好了你的皮蛋和咸蛋我们都买了,就以你说的价格,其他的就好好想想吧。”

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