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第90章 失败就在下一刻

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11月29日,星期一。  曹严华正式到岗,担任青鸟互娱总经理一职,他将肩负起领导总部中台能力建设以及运维71助手两大职责。  而就在前一天,刘晓辉已经启程前往京师。  至此,青鸟互娱“老一辈”管理者中,除了齐玉还留在总部任职之外,剩下的都已经陆续离开,属实让人唏嘘。  张硕到没觉得什么,这本来就是正常的人事更替。  下午的时候,他拿到了11月份的财务报表,鉴于曹严华刚到任,看过报表之后,顺势召开高管会议。  总部这边还是蒋悦参会,陈小婉列席。  青鸟互娱是刚到任的曹严华,青橙零售则是杜青青跟裴卫平的双人组合,青禾科技就只有首席运营官赵铭传一人参会。  大师兄王岩主管技术研发,除非是涉及到技术研发方面,否则,公司管理会议一般都是赵铭传参加。  搞运营的确实比搞技术的,更容易走上更高的管理岗位。  人到齐之后,张硕笑着介绍:“裴总大家想必都已经认识了,但聚在一起开会还是第一次。曹总更是今天才刚到任,我们欢迎一下。”

说完带头鼓掌。  曹严华微微起身,跟大家打了个招呼。  他当初决定放弃丸美,转而选择青鸟互娱,除了张硕的那一番说辞,还有一个因素,就是青鸟互娱不是在单打独斗。  上面还有更强大的控股公司。  没想到才到任半天,就有机会一窥控股公司的全貌。  简单寒暄过后,张硕开始进入正题,一上来就狠狠表扬了青鸟互娱,笑着说:“这个月,青鸟互娱又打了一场漂亮的胜仗啊。”

11月,青鸟互娱单月上缴利润4500万。  经过一个月的发酵,《消消乐》、《糖果传奇》的氪金潜能已经被发掘出来,下个月的流水甚至还有望再往上翻一番。  成为萌芽控股名副其实的造血机器。  曹严华脸上没什么表情,心里却是已经有了压力,因为这成绩不是他搞出来的,而是前任刘晓辉的业绩。  想要在青鸟互娱站稳脚跟,自然也要拿出让人信服的业绩来。  否则可就难以服众。  就算他是业内大佬,那到了新东家,一切还是看业绩说话。  “青橙零售,嗯,也还不错。”

张硕也理解曹严华的尴尬,没有多聊青鸟互娱,跟着拿起青橙零售的财务报表。  听到这话,杜青青、裴卫平两人脸上就有些发烫。  过去一个月,青橙零售因为还处在业务快速扩张期,虽然门店早就已经在盈利,但整体还是一个账面亏损状态。  哪里当得上“不错”二字。  张硕的标准当然不仅限于财务报表,而是裴卫平到任之后,跟杜青青分工合作,在极短时间内就扭转了青橙零售混乱的管理局面。  这才是值得表扬的点。  在张硕支持下,初来乍到的裴卫平以铁腕手段,很快就站稳了脚跟。  将下面的人收拾得服服帖帖。  为了挽尊,裴卫平趁机汇报刚刚取得的战果:“张总,我们跟润丰装饰的收购谈判已经接近尾声,收购价格锁定在850万。”

润丰装饰就是一直跟青橙零售合作的装修公司。  装修公司属于轻资产,最值钱的就是装修资质以及长期合作的工程队,尤其是木工、水电工、泥工等老师傅。  因此收购价格并不会很贵。  哪怕润丰装饰是一家中型装修公司,拥有二级装修资质,全资收购价格也没有超出一千万。  比当初收购趣玩科技可是便宜太多了。  “不错,收购落地之后,记得把公司名称改为青橙装饰,作为青橙零售的全资子公司,控股公司这边就不直接参与管理了。”

张硕充分放权。  虽然润丰装饰的牌子其实也值一点钱,尤其是在一些老客户眼里,甚至还有不错的口碑,更名就等于彻底抹去商标的潜在价值。  但张硕根本就不在乎。  因为收购之后,青橙装饰的主要业务都来自母公司青橙零售,基本不再需要接外面的订单,自然也就无所谓老口碑了。  “资金方面,需要控股公司支持吗?”

张硕问。  “暂时还不用。”

控股公司刚注入一亿资金,青橙零售就是再烧钱,也不会这么挥霍。  真要论烧钱,还得是青禾科技。  “一亿撒币”计划出乎意料的成功,短短一个月的时间,就为薇信带来3500万的恐怖用户增长量。  代价是1.75亿现金。  如果算上为了配合“一亿撒币”计划的其他营销支出,基本上,青禾科技一个月就烧掉了近两亿的资金。  放在2010年,绝对是超级大手笔了。  这也间接助推了薇信的热度,助力薇信进一步出圈,国内很多还在使用功能机的用户,也都已经耳闻薇信的大名。  换手机之后,很大概率会主动下载薇信。  这就为薇信下一阶段的用户增长埋下了伏笔,就算不再进行大规模的营销活动,薇信的用户数量也能稳步提升。  已经算是一款成熟的社交产品了。  “薇信用户即将突破4000万大关,意味着,国内每三台智能手机就有两台安装了薇信,市场占用率达到66.7%。”

赵铭传神情振奋。  如此高的市场占有率,几乎宣告了薇信在该领域的统治地位。  “不要高兴的太早。”

张硕却是没有赵铭传那么乐观。  2010年只是国内智能手机市场爆发的起始之年,全年智能手机销量预计在3000万部左右,相比上一年固然是爆发式增长。  可是放在全球市场,2010年全球智能手机销量预计在2.93亿台。  国内市场就有些不够看了。  正因为国外市场足够大,腾达才愿意先后两次砸下重金,拿下青鸟互娱三款手游的海外独家代理权。  殊不知,国内市场才是未来几年的主要爆发点。  这就叫拣了芝麻丢了西瓜。  截止11月底,国内智能手机保有量预计在6000万台左右。  可谁又能想到,仅仅是即将到来的2011年,国内全年智能手机销量就将达到恐怖的9600万部,市场保有量翻了1.5倍不止。  因此,相比守住存量,继续抢夺新增用户才是制胜的关键。  否则很可能就会阴沟翻船。  尤其是小咪、腾达的威胁近在眼前,在这两个巨头的产品上线之前,青禾科技能做的就是继续烧钱,扩大战果,继续攻城略地。  一刻都不能停下来。  尤其是腾达这个难缠的对手,不仅拥有丰富的做社交的经验,还手握ICQ这一核武器,直接导入ICQ好友的话,瞬间就能抹平跟薇信的用户数量差距。  别看薇信现在很风光,存亡其实也就只在一念之间。  “春节期间,薇信要再策划一次大型营销活动,继续打响薇信的知名度,就按一亿营销预算来做方案。”

张硕财大气粗。  用户增长还是次要的,主要是让“薇信”这个品牌深入人心。  继续巩固先发优势。  “好。”

赵铭传当然是乐意的,虽然不太理解张硕的危机感从何而来。

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