八点左右,陆凡就坐车赶到了汉口,一下车直奔旁边的工行而去。九十年代初的治安非常差,可不像新世纪一样,坐公交车、大巴车和火车,经常会遇到小偷,而且还是明目张胆的那种。尤其是汉口火车站附近,偷盗抢劫的尤其多,陆凡可不敢一直带着四万多的现金在身上,赶紧到柜台存进了账户里。走出工行,陆凡才松了一口气,庆幸这一路没有被小偷和劫匪盯上,否则这些钱就绝对难以保住了。在汉口站广场前,陆凡坐上一辆出租车,直奔首义门玻璃厂。陆凡能想到的,快速联系上江城市罐头厂的一些老板的方法,也只有通过徐凤了。她作为大型玻璃厂的厂长,是很多罐头厂的供货商,自然和罐头厂的老板熟悉。有这种关系,陆凡自然要利用,否则自己一家家的去那些罐头厂陌拜,效率太低而且难度也太大了。见到陆凡,徐凤非常的开心,急忙拉着陆凡坐下,陆凡把水杯罐头和大观园系列什锦罐头的样品放到桌子上。“姐,我今天来呢,一是向您汇报一下新产品的进展,还有事求姐帮个忙。”
看见水杯罐头,徐凤眼睛一亮,从桌子上拿起来仔细看了一下,赞赏地说道:“小凡弟,这个水杯罐头的创意太好了,这是你设计的么?”
陆凡笑着点了点头:“胡乱设计的,还请姐多多指点。”
“这简直堪称完美啊,我哪里指点得了,太时尚、太实用了。我保证你们投放到市场之后,销售一定会很火爆的!”
陆凡心想,徐凤不愧是大厂的厂长,眼界和商业嗅觉确实没得说。徐凤把玩了片刻,然后问道,“小凡弟,我有什么能帮到你的,尽管说吧?”
陆凡便把想让江城市罐头厂为自己代工的打算,给徐凤说了一下。想了片刻,徐凤说道:“我确实和几家罐头厂很熟,但它们都是国营工厂,他们很难放下面子,为你们一个县城的私营厂子代工的。”
陆凡一笑,说道:“姐,我早就考虑过这个问题了,我和他们签订合同的时候,不提代工两个字,只说是联营生产。我们江北罐头厂提供罐头配方、水杯、茶杯和外包装,他们负责原料和加工,每瓶抽取一定比例的费用。”
陆凡说着,将自己和胜利罐头厂签订的联营合同,给徐凤看了一下。徐凤看着合同点头道:“联营生产,这个提法太好了,这样一来那些效益不好的厂长就很难拒绝了。”
说完,徐凤看着陆凡,感慨道:“小凡弟,我发现你的商业头脑太好了,各种点子简直层出不穷,真想不通你这么年轻的小脑袋,怎么会有这么多的奇思妙想?”
陆凡挠着脑袋嘿嘿一笑,谦虚地说道:“姐,我这都是雕虫小技、歪门邪道,根本就不值一提,呵呵!”
徐凤嫣然一笑,然后指着罐头外包装上小虎队的图案,说道:“小凡弟,联营生产可是个好主意,恐怕这才是你搞的歪门邪道吧?”
陆凡直接点了点头:“还是姐厉害,什么都骗不过您的慧眼,嘿嘿!”
徐凤脸色变得肃然起来,沉声道:“小凡,你这么做,今后很可能会给你惹下大麻烦的啊!”
陆凡对着徐凤一抱拳:“多谢姐的提醒,前段时间,我的厂子随时都有破产的危险,我为了摆脱危机,快速打开市场,也管不了那么多了。”
“如果,广告打出去后,这些明星告我的话,大不了我多补偿他们些代言费。”
徐凤笑了起来:“你这个人啊,真是会算计,如果你们厂的罐头火了,小虎队的代言费就算不得什么了,这一招借势确实厉害。”
说完,徐凤便找出电话号码,帮着陆凡约江城市几家罐头厂的负责人。中午时分,陆凡在滨江大饭店请客,宴请徐凤和四家国营罐头厂的厂长。在徐凤的大力撮合下,陆凡终于搞定了其中三家罐头厂的联营合同。根绝协议,三家罐头厂每天分别向江北罐头厂提供四万五千瓶水杯罐头,一万五千盒礼品装罐头。每一瓶水杯罐头,江北罐头厂给他们返利七分钱,每一盒礼品装罐头,江北罐头厂向他们返利一毛钱。互惠互利,皆大欢喜。作为对徐凤帮忙的报答,陆凡拿出两千块钱塞给徐凤,却被她断然拒绝了。“小凡弟,你刚才和他们三家的联营协议,指定所有的玻璃制品,都在我们首义门玻璃厂生产,给我们厂带来了巨大的效益,我就已经很感激了,这些钱我绝对不能要。”
见徐凤坚持不要,陆凡只好作罢,“姐,你的帮助我陆凡没齿难忘,今后有用得着小弟的地方,请尽管吩咐。”
徐凤笑着拉着陆凡的手,说道:“小凡,你我姐弟一见如故,说这话就见外了,你今后如果有时间的话,多来陪姐聊聊天就是了。”
辞别徐凤后,陆凡看了一下时间还早,便坐了一辆出租车赶到汉口,决定再搞定一两家罐头厂为自己代工。一连跑了三家罐头厂,陆凡快磨破嘴皮子了,才搞定了一家公私联营性质的大型罐头厂。这家罐头厂,每天可以为江北罐头厂提供两万瓶水杯罐头,以及一万盒礼品装罐头。这样,这四家罐头厂,每天总共可以向江北罐头厂提供六万五千瓶水杯罐头,以及两万五千盒礼品装罐头,暂时满足了江城市代理商的需求。搞定这一切,已经到了傍晚六点半了,陆凡急忙叫了一辆出租车,直奔金墩街长途汽车站,赶上了去往江北县的最后一辆大巴车。陆凡实在是太疲劳了,虽然大巴车极其颠簸,陆凡一上车就睡着了,一个半小时后终于到达了江北县。直到下车后,陆凡才发现,自己怀中的皮包被人划了一个大口子,钱包不出所料地不翼而飞。陆凡急得不行了,并不是心疼钱包里那三百多元钱,但是自己的身份证和存折都在里面,这可是个麻烦事!