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第四十章、疑人要用

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如果一个人每天都是很有规律的生活,那他的时间就会过得很快。  对南易来说,就是如此。  早上六点开始学习,一直要到晚上的十一点。  除了专业课,南易还要抽时间学习语言,还要看他将来想要进入领域相关的专业书籍。  二月刚登上擂台,还没开口挑衅,就被看不过眼的三月给踢下去。  就在这个月,在商务部的邀请下,皮尔·卡丹带着8名珐国模特还有4名日夲模特,他人生中第二次来了京城。  南易很难得的换上一身没有补丁的衣服,带着来京城和他汇合的韩囯仁、冼秀云两人去了民族文化宫。  在民族文化宫,皮尔·卡丹将会举行一场不对外公开,只有商务部工作人员和服装行业从业人员参与的T台秀。  说是服装行业,其实也就是京城的几家服装厂和纺织厂的头头脑脑参加,外地的根本就不知道有这件事情。  文昌围服装厂为了搞定参观资格,付出了不少努力,最后是走通了京城第二纺织厂的路子,才算是有机会来见识见识。  大厅里,分成三个方阵,左边最大的区域,整整齐齐的座位,坐着的不管是男是女,都是干部装;右边一大块区域,一个个架着长枪短炮,这边坐着的都是记者。  只有中间这一块,稀稀落落的有三十来个座位,老外就占了将近十个,剩下的二十来个座位,才是服装领域的人。  南易三人的参观资格摆不上台面来说,也就识相的站在后面最不起眼的位置,南易和韩囯仁都拿着相机在那里拍着。  “南生,其实皮尔·卡丹在珐国都算不上什么顶级品牌,珐国有路易·威登、香奈儿、迪奥、爱马仕、纪梵希、卡夏尔、艾格、依妙,还有刚成立十二年的切瑞蒂。在这些品牌面前,皮尔·卡丹只能算是三流品牌。”

韩囯仁的语气里,满含着对皮尔·卡丹的不屑。  “我知道,我让你和秀云来这里,不是来普及品牌知识,而是让你们来学习一下它的推广方式。  有一个营销方面的小故事,说是一个鞋厂的推销员去了非洲一个国家。  到了那里,他发现,那个国家的人都不穿鞋子。  于是,他就认为这个国家没有鞋子的需求,是一块蛮荒之地,不可能打开市场,他就离开了那个国家。  后来,另外一个公司的推销员到了那里,看到所有的人都不穿鞋子,他兴奋极了,他觉得那里有很大的市场潜力,那里简直就是他的黄金宝地。  同样一个市场,不同的人对他却有不同的看法。  我们国家的市场潜力巨大,这是所有服装品牌都能看到的,问题是有人重视,有人不重视。  正因为皮尔·卡丹在珐国是个不怎么样的品牌,他才更重视我们这里的市场,很显然,他的这条路子基本上走对了,不是吗?”

“皮尔·卡丹虽然不是顶级品牌,可它的服装价格也不便宜,按照大陆现在的消费水平,能有多少人买得起?”

“克瑞亚,看问题不能以静止的角度去看,而是要用发展的眼光去看。现在没多少人买得起,不代表一年以后、三五年之后,还是依然如此。  显然,皮尔·卡丹这个人还有这个品牌,都已经获得了他们还有他们的好感。”

南易指了指左右两边的方阵说道:“获得了他们的好感,那就等于获得了消费者的好感,请不要怀疑舆论和宣传的力量。”

“南生,你是话,皮尔·卡丹在大陆会获得成功?”

“基本上吧,记住一个成语:上行下效。”

南易说着,看着皮尔·卡丹已经出现在T台上,马上就到致辞环节,他悄悄的挥挥手,带着两人走出大厅。  “克瑞亚,你没有什么设计的天赋,这一点你承认吗?”

走出民族文化宫,南易点上一根烟,就和韩囯仁说道。  “是的,我必须承认,我的确没有成为顶级服装设计师的天赋。”

“所以,我希望你往运营官和品牌战略官的方向努力,设计你不行,但是对服装的认识,你还是很深的。有空的时候,可以学习一下心理学,研究研究消费者的心理。  当你掌握的专业知识,有了消费者心理学的加成后,派瑞丝这个品牌该怎么推广,我想,你肯定会有更深更独到的见解。  我虽然是个泥腿子,可不代表我没有见识,我知道什么是股份制企业,我也懂什么叫股权激励计划。  服装城的那些女工学习有多认真,她们对美好生活有多向往,为了实现美好生活,她们愿意付出多少辛苦,你应该也有一定的认识。  上个月塂岛的房价平均699港币/呎,九龙722港币/呎,新界520港币/呎。在香塂,做其他的都很难出头,要么做房地产,要么做金融。  金融,你没有专业知识;房地产,那是个能白手起家的领域吗?  而内地,是一片还没有开拓的沃土。  你想想,只要十个人里面有一个买我们的衣服,那就是9700万件的销量。  一件衣服,我们就算只赚1块,那也是9700万人民币,今天的汇率3.72,也就是说我们可以赚3.6亿港币。  你的劳动付出,可以占到多少,这都看你自己。  我这个人很公正,你付出一分的努力,我就给你一分的回报,你付出十分的努力,我就给你十二分的回报。”

南易拍了拍韩囯仁的肩膀,“克瑞亚,把你脑子里当我们是土老帽、痴线的偏见给抛掉,弯下腰,用点心好好干。你也可以成为一个大王,服装大王。  浅水湾、深水湾、半山,不远的将来,你都能住的起。  石硖尾是什么地方,我清楚,是徙置大厦,说难听点,就是安置穷人的地方。  去年TVB的《大亨》看过吗?”

“睇过。”

“既然看过,那就好好加油,你会成为下一个徐绍良,你也会是上流社会的大亨。你们胡建人不是有句话叫做:众人一样心,黄土变成金,三人四样心,赚钱不够买灯心。  放下偏见,好好奋斗,辛苦三五年,探大甲,娶水莫,起大厝[赚大钱,娶美女,起大屋]。”

“南生,你放心,我一定好好做。”

韩囯仁正当年,也想好好努力做出一番事业,南易一鼓动,他也有点嗷嗷叫。  也许是踌躇满志,晚上涮羊肉的时候,还多喝了几杯。  回到招待所,南易和冼秀云安置他睡下,两人就走到招待所的门口说起悄悄话。  “欧阳修在《朋党论》里说:‘用人不疑,疑人不用’;我却要说,疑人要用,用人也要疑。服装厂里,你的文化是最高的,你也得好好努力。  将来,要是有个万一,韩囯仁生出二心,就需要你来顶上。当然,我这只是未雨绸缪,不代表我不相信他这个人。  秀云,你今年才十七,人生的道路还很长。  女人不仅仅只有嫁个好男人这一条路,女人也可以有自己的事业,伟人说过,妇女能顶半边天。”

“南易阿哥,我知了,我一定好好学。”

冼秀云点点头。  “嗯,回去睡吧,我走了。”

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