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第193章 外来的和尚

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看着林阳镇定自若的样子,罗伯特最终放下了话筒。  “林先生,百事可乐出价1200万美金,他们说什么时候给你打钱了吗?”

“罗伯特先生,我实话实说告诉你,明天,百事可乐说明天签订合同后,立刻将1200万美金支付给我?”

“哦,是这样的,联系是,我告诉你,我们可口可乐公司现在就可以跟你签订合同,我们出价1300万美金?”

“罗伯特先生,那这笔钱什么时候支付?”

“林先生,马上支付!”

“罗伯特先生,这样有些不好吧!毕竟百事可乐在你们前面,我与你们签订合同,岂不是要被他们骂?”

“林先生,商场如战场,你的做法无可厚非,货卖多家,谁出的钱多谁成功,这是最基本的商业法则?”

“那好吧!罗伯特先生,就按照你说的办!”

其实,林阳使用的这些小伎俩,罗伯特心里面就像是明镜一样,他之所以看破不说破,是因为可口可乐公司,确实是需要这一次机会。  百事可乐在上一届奥运会上,可谓是大出风头、名利双收,可口可乐不想重蹈覆辙,被对方再压一头。  林阳操作赞助商的手段,是越来越炉火纯青,很快,30家名额完成了一大半。  这一天,林阳刚刚来到办公室门口,工作人员就告诉他,已经有一位客人等了好长时间了。  “林先生,有个来自倭国的客人想要见你?”

“他是做什么行业的?”

“林先生,我问清楚了,他的名字叫山下祯一,是富士胶片公司在美国的总经理,他找你应该是关于赞助商名额的事?”

“好吧!你让进来吧!”

林阳听到是富士胶片公司几个字,心里不由得就笑了起来。  这几日,林阳正在为奥运会胶卷赞助商发愁,美国的柯达公司牛气冲天,根本就不把这件事放在眼里。  柯达公司的总部位于纽约州罗切斯特市,林阳昨天刚刚去了一趟,他想将这家美国本土公司发展成奥运会赞助商。  想不到事与愿违,柯达公司的总裁科尔比,以极其傲慢的语气公司林阳,洛杉矶奥运会的胶卷赞助商是非他莫属。  不过,当林阳提出400万美金的赞助费时,科尔比表示这个价格太高了,并且,直接说明,他们最多支付100万美金。  “林先生,我们柯达公司在美国的市场上,占有率、知名度、销售额那绝对是百分百的老大,没有一家公司在这个行业里敢跟我们相比?”

科尔比是自信心满满。  “你说的这些我清楚,科尔比先生,我想提醒你一下,奥运会是全世界的奥运会,我们选择赞助商也是面向全球的,只不过是优先考虑当地的公司?”

“林先生,所以我刚才说,给你们出价100万美金的赞助费,就是看在奥运会的份上,如果是其他的比赛,肯定不会是这个价格?”

“科尔比先生,据我所知,倭国的富士胶卷也非常不错,我想他们对这件事或许会感兴趣的?”

“林先生,富士公司与我们根本就不在一个级别上,不是小看他们,就算是他们成为了赞助商,美国的市场上还是柯达说了算?”

“科尔比先生,我希望你慎重考虑一下,不要失去了以后才后悔,机会是稍纵即逝,再也找不回来的?”

“林先生,你要是不相信,可以去找富士公司试一试?”

“我会的!”

林阳想不到科尔比会如此的高傲,他说富士公司这句话,其实,也就是随口说说而已,并没有想到地方真的就来了。  “林先生,你好,我是富士胶片公司美国区域的总经理山下祯一,是我的名牌,气你多多关照?”

林阳看着眼前的这个中年男人,挥手一指旁边的椅子。  “山下先生,请坐!有什么事就直说,我的时间非常紧?”

林阳故意这样说。  “林先生,我接到东京总部的电话,我们富士公司想成为洛杉矶奥运会的赞助商,希望你能同意?”

“山下先生,成为奥运会赞助商是许多公司的梦想,不过,这一次与以前的不一样,只有30家名额,每个行业仅限一家?”

“林先生,我认为这个办法好,成为奥运会赞助商的企业,肯定是该行业最好的公司,他们的产品也记得是最好的!”

“山下先生,你们打算出多少钱?”

“林先生,我了解到的消息,关于奥运会赞助费的价格,最低是400百万美金?”

“山下先生,你说的对,那是最低价格,不过,各个行业的公司竞争的非常厉害,就拿你们胶卷来说,柯达公司昨天的报价是1000万美金?”

林阳想狮子大开口。  “林先生,你说的不对吧?我们听到的消息是100万美金?”

“山下先生,你们跟柯达公司是什么关系?”

“林先生,这还用说吗?所有人都知道是针锋相对的竞争关系?”

“山下先生,既然是这样,你觉得以柯达公司的实力,难道说会开出这样的报价,那岂不是要被人笑话?”

林阳的话让山下祯一犹豫了。  “林先生,我也是听说,真正的报价应该只有你最清楚,你说吧?我们富士公司此次是志在必得,无论多少钱都可以?”

富士公司在60年代就知道,国内的照相业市场已经快饱和了,一次,他们将目光投向了海外市场。  美国顺理成章成为了富士的首选目标。  这些年,通过降价、汽艇广告等方式,富士公司在美国本土是想方设法提高自己的知名度。  富士不停的争夺市场,他们希望力争占有 15%的美国市场份额。  可是,经过这些年的努力,这个目标依旧没有实现,现在,他们觉得机会来了,1984年在洛杉矶举办的奥运会,是宣传富士的天赐良机。  “山下先生,我可以明确的告诉你,你们的报价不能低于柯达公司的?”

“林先生,1000万美金依旧超出了总部给我的权限,你看这样好不好,我现在回去就给东京打电话请示,下午给你答复?”

“山下先生,这没有问题,我给你这个时间,下午咱们能够合作成功?”

“林先生,谢谢你的关照!”

其实,在原来的历史上,富士公司就是趁此机会,一举拿下了洛杉矶奥运会的赞助商名额。  只不过他们支付的费用没有这么多,是整整700万美金。

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