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原创《破壳》 17 难忘的项目考察

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易园园林艺术博物馆地处CD市金牛区,是由四川易园园林集团倾力打造,以私家园林建筑形式体现易道哲理的川西园林典范。易园坐落在成都易园艺术博物馆内,占地面积120余亩,是一座集古典、现代为一体的艺术园林,其典雅的建筑,优美的环境,深厚的道家文化底蕴受到国内国际各界友人的青睐。园内古木参天,郁郁葱葱,溪流潺潺,桥水相映,奇石古桩,姿态各异,继承并保留了中国传统建筑的质朴而简洁的特色,又创造性地运用了现代建筑所追求的实用和舒适性。  此外,易园是以“承华夏文脉、造时代经典”为目标,以中国传统“易”的精神实质为文化内涵,是一个极具蜀汉地域特色、时代特点、现实意义的中国式山水家园。因其以《易经》之理造园,以《易经》之理说园,故名“易园”。因而形成了具有“易理”内涵特点的园林,名为“易园园林”,“易园”被国家文物总局认定为中国园林“传统新园”之典范,这正恰恰符合了城市更新改造项目的主题。  时值正秋,易园就像是被画家泼上浓浓的红色油彩一般。在淡淡的夕阳之中,红叶如花,秋果挂满枝头,游人徜徉其间,仿佛在细数着自己一年的辛劳和成果,脸上洋溢着满足的微笑。园里还有个湖叫做太极湖,这是一潭很深很绿的湖水。水是那样的绿,绿得像被绿色的草染过似的;水又是那样的清,清得可以看到游来游去的小鱼。太极湖宛如一面大圆镜,映出了白的云、蓝的天、绿的树。太极湖旁边的草地上开着许许多多嫩黄的野花,这些野花好像一枚枚黄色的发夹戴在大地妹妹绿色的头发上。草地上还有许多放风筝的游客,孩子们在草地上奔跑着,打着滚。还有很多年轻的夫妻在欣赏风景,还有很多老人家在散步。  洛甜深深地呼吸了一下,微笑着说:“这里的空气真好啊,真让人赏心悦目。”

叶羽生看着远处的假山和凉亭,点了点头说:“这里的一草一木和亭台楼阁都是别具特色的,它把‘以小喻大、以少喻多、由此及彼、由近及远、以藏为露、以隐为显’的中国哲学思想理念作为造园的手法,把若干个庭院、流溪、湖泊、馆、堂、轩、榭都融为了一体,是古典代表性的私家园林之一。如果我们将‘城中园林’的理念应用到电脑城的项目中,你觉得如何?”

“城中园林?你是说要在电脑城里建亭台楼阁吗?”

洛甜俏皮地说着。  叶羽生被她逗笑了,说:“当然不是,为了实现真正意义的升级改造,由内而外地全面地多维度提升项目价值是关键,而设计原则就是要打造精致的建筑外部形象与温馨怡人的内部公共环境,为办公用户创造人性化的高质量办公环境,为到访的客人提供休闲社交的绿色开放空间,惠及周边人群的同时,要成为成都商业改成办公空间的旗舰店。”

“室内环境对于办公客户来说的确很重要,自然光照的时长、绿植的面积等是最直观的,如果在未来的办公室里能营造出身处易园的感觉,那就是事半功倍了。可是该如何应用呢?”

洛甜一边思考着,一边发表了自己的意见。  只见叶羽生从随身的挎包里,拿出了一张纸和笔,在纸上开始勾勒着淡淡的草图。这是他多年来的习惯,作为一名优秀的设计师,他会随时将自己的设计灵感画下来。  大概二十分钟左右,他把改造后的意向图简单地画在了纸上,他在建筑的外立面采用极简的设计方法,将现有建筑北侧凸起的部分用阴影涂画掉,并在两侧补齐,使建筑整体形成了一个更为简洁的立方体,犹如一块纯净的水晶,轻盈而富有力量。  洛甜看了看便说:“你是要把它变成一颗钻石吗?建筑的整体气质立马就不一样了。”

叶羽生笑了:“是水晶,不是钻石,我想把它做成简洁而有内涵的建筑,参照园林的艺术,立面的玻璃幕墙可以做成徐徐打开的折扇形状,建筑的主入口增加流线型的弧度后,就像被溪流冲刷后的卵石表面一样,自然而流畅,通过镜面不锈钢板块的拼接,还可以形成波光粼粼的水纹效果,可以引导人们从纷乱的城市进入清新安静的世外桃源。”

“听起来就很美了,那我是不是可以按照这个概念准备材料方案了呢?”

“你啊,就是闲不住的,概念设计方案我回到香港后会跟团队一起做的,你在上海就帮我整理一下这两天的考察报告,然后准备一下跟绿色建筑相关的设计规范就好啦。”

“没问题,叶大师出品的肯定就是精品。”

“这么会说话,走,带你逛夜市去。”

两人有说有笑地走出了易园,这时夜幕已开始慢慢地降临,幽蓝的天空中点缀着无数的小星星,一眨一眨地,仿佛在邀请人们到广阔的太空中去遨游。  他们来到了犀浦夜市里,成都的小吃文化甚是浓厚,而夜市更是承载这一文化的上好基地。随着这几年经济的发展,在原有的夜市基础上,成都还新增了许多夜市摊位。其中有八个夜市非常出名:犀浦夜市、郫县夜市、德源箐蓉夜市、团结夜市、红光夜市、雍渡夜市、温江花土夜市、青白江同福苑夜市。这夜市的附近,有许多广场、学校、商业区等等,周围都设有摆摊点。对于外地来的朋友而言,这里绝对有成都最地道的美食,既经济又实惠,还有许多琳琅满目的小商品。  犀浦夜市位于郫县浦兴街,这是成都的老牌夜市,又被称作“好吃嘴的庙子街”。由于临近学校和一些工地公司,这个夜市吸引了许多学生和职工们的光顾。本来没有食欲的人们路过犀浦夜市,都会被这里的香味和热闹所吸引。夜市里所卖的东西价格一般比较便宜,老板们都是做良心生意的,大家都很热情。夜市当中还有许多美食:烧烤、串串、火锅、麻辣烫应有尽有。鲜香麻辣,色泽诱人。  洛甜被这琳琅满目的商品吸引住了,她来到了一个摊位面前,看到上面写着“属于你的耙土豆”,便跟老板买了两小碗,坐在旁边的小凳子上跟叶羽生吃起来。耙土豆是四川常见的小吃,土豆软糯,搭配特制的调料秘制辣椒油,再来上一点折耳根。一口下去,简直要爽歪了。而且这样一份土豆均价只要五块钱,走了一天,吃上一口香糯的土豆,感受着成都满满的烟火气,真是莫大的满足啊!  因为正值中秋佳节,夜市里除了平时能看到的景象外,夜市街头的游客有些还身着唐装汉服,衣袂飘飘地擦肩而过,让人感觉仿佛穿越回千年之前的大唐中秋之夜一般。  夜市里几乎所有的店铺都挂起了红红的灯笼、灯谜和满天星,要为市民们打造一个中秋古风的夜市,就像古诗里描述的那样:“月上柳梢头,人约黄昏后……”  叶羽生和洛甜两人穿梭在各式各样的店铺之间,时而吃个小吃,时而去猜个灯谜,共享着那皎洁的月光和明媚的夜晚。  从成都回来后,叶羽生便开始着手准备改造电脑城的概念设计方案了。周一的上午,他刚跟团队开完例会,前台的同事便电话告知有人找他,叶羽生看了一下工作日历,发现自己没有约任何人,但还是从办公室走了出来,去到了前台的等候区。  “安宁?怎么是你?”

叶羽生惊呆了,站在自己面前的正是自己的前女友安宁,她怎么回国了呢?  “羽生,好久不见,我回国了,你现在有空吗?”

安宁跟叶羽生同年,但是气质不俗,一头棕色的长卷发让白皙的皮肤显得更加晶莹剔透,身穿紧身的蓝色长裙更凸显出她曼妙的曲线,比大学时更加地漂亮动人了。  叶羽生对于安宁的突然出现,有点不知所措,支吾地说:“我们到楼下喝杯咖啡吧。”

说完便带着安宁来到了办公楼下的星巴克咖啡厅,他们选了一个靠窗的位置。  叶羽生点了两杯咖啡,坐下来,缓了缓神,说道:“回来很久了吗?怎么不提前跟我说一下呢?”

安宁微笑着说:“想要给你个惊喜啊,我跟爸妈说好了,我要留在香港发展。”

“留在香港?你以前不是很不喜欢香港的吗?怎么突然改变主意了呢?”

“以前年轻不懂事,后来才发现什么才是自己最重要的东西,所以这一次我不会再放手了。”

安宁睁大了眼睛看着叶羽生,她似乎期待着叶羽生能说出同样的话,让她觉得这一次回国是值得的。但毕竟时过境迁了,如果当初安宁能跟叶羽生一起回香港,说不定他们已经结为连理了。  叶羽生犹豫了一下,岔开了话题:“这里的榛果拿铁跟国外的味道不一样,你试试。”

然后他便看了看窗外,凝视着来往的人群,眼里似乎透着一丝冷漠。  “你的工作还顺利吗?我听同学们说,你现在是一位很出色的设计师,你也终于实现了自己的梦想。”

安宁见叶羽生没有正面回应自己的感情,便关心起他的工作来。  叶羽生笑了笑,说:“还不算很出色,也还没有实现梦想,现在顶多就算得上是做回了自己喜欢的事而已,你呢?回来后有什么打算?”

“我毕业后就开始做服装设计了,这次回来,会去朋友的公司上班,你了解我的,我喜欢时尚的东西。”

安宁捋了一下头发,露出妩媚的姿态。  “那很好啊,能做自己喜欢的事,是最好的”,叶羽生看了看表,接着说:“我得上去开会了,回来后如果有什么需要帮忙的记得告诉我,我的手机号码没有变。”

安宁用依依不舍的眼神望着叶羽生渐渐离去的背影,深知过去的感情就像泼出去的水一样,不是想收就能收回的了。  洛甜从成都考察回来后,也按照叶羽生的吩咐,努力地准备着相关的考察报告。下班后,她一边整理着成都的项目照片,一边回忆着与叶羽生欢度中秋的美好回忆,就像陷入恋爱中的小女生一样,时而傻笑,时而沉思。她期待着有终一天,叶羽生能向她表白,也向往着自己在结束复旦大学的学业后能有更多的时间和他一起做项目。  在和钟楠复合后,曼玲得到了男友的协助,针对火星集团的投标策略,她做了一套应对的投标方案。后来,在两轮的产品筛选和比价中,凡邦集团略胜一筹,最终赢得了中南地产集团的人造石集采项目。这是凡邦公司近几年来,赢得的合同额最大的项目,公司上上下下都欢喜雀跃,还为她举办了一个小型的庆功宴。  在庆功宴上,郭枫对曼玲是大加赞许,一来称赞她业务精进,二来感恩她多年的勤恳付出,并且还当众宣布曼玲将晋升到销售主管的位置。终于得偿所愿的她,眼中闪烁着泪花,举起了酒杯,跟大家说了几句感谢的话后便一饮而尽。  洛甜看着这一幕,心中替曼玲开心,并且把她当成了自己工作的榜样。可是,此刻的曼玲心里想着的却是下一步如何将洛甜排挤出去。她好不容易才得来的一切,是断断不容许有任何人去破坏的,在她的心里,已经有了新的计划。  曼玲晋升后,便成为了上海分公司的二把手,郭枫把手上的一些重点客户和管理性的工作也交由她处理,而洛甜作为销售部的新人,尽管业绩很出色,但是同样需要向曼玲汇报。  洛甜在销售部的半年里,签了好几个大的客户,这也是她在推广新的整合营销方案中取得的小步胜利。在跟曼玲合作的过程中,板材的经销商起到了很重要的链接作用。通常重点大客户的维护是由经销商来负责的,碰到新品推广、重大项目投标和重大客户投诉的时候,经销商则会请求品牌方的支援,也就是由曼玲带领着洛甜去解决问题。要想将洛甜排挤出去,得先让经销商们拒绝跟她合作才行。  因此,曼玲便开始了行动,她借着新官上任的势头,走访了华东地区重要的几家经销商。其中有一家杭州的经销商,名叫兰科贸易公司,他们的手里掌握着诸如方太橱柜、科勒卫浴、绿地集团等高质量的集团客户。他们跟凡邦公司已经合作了近六年,一直是年度的最佳合作经销商之一。兰科贸易是夫妻店,老板姓杜,老板娘姓秦。他们两人白手起家,经过了十年多的努力,现已成为杭州地区有名的富商。  这天,曼玲告知秦总自己要来杭州出差,秦总也客客气气地备好了车去高铁站接她。中午时分,她们一起来到了杭州的一个特色菜馆里就餐。都是职场女人,没多久,她们就把话题聊开了。  “曼主管,你那么年轻,还那么能干,真是前途无量啊。”

秦总坐下后也免不了奉承曼玲一番。  “哪里哪里,秦总过奖了,您才是我们学习的榜样,事业有成,还家庭幸福,这是所有女人的梦想。”

曼玲一边说,一边打量着秦总的反应。  只见秦总轻叹了一口气说:“事业上有总部的支持,我们整个团队也努力,肯定是不差的。只是啊,我跟老杜也是老夫老妻了,没什么幸福不幸福的,就当是合作伙伴,搭着伙过日子罢了。不像你们年轻人,风华正茂的,以后的好日子还多着呢。”

曼玲在秦总的言语间,嗅到了一丝忧伤和无奈,便追着问:“您跟杜总是少年夫妻,又是商业搭档,这可是情比金坚的,您在他心中的位置也一定是不可取代的。如果未来我能和老公有这样共同进退的经历,那么就没有遗憾了。”

“共同进退的确是不容易的,想想我们刚创业的时候,真的是难啊,客户也是一家一家地跑出来的,当时办公的条件很差,我们几乎是天天住在办公室里了。”

秦总一下子便回想起自己创业的奋斗史,她与曼玲就像相逢恨晚的姐妹一样,把自己十几年来的酸甜苦辣一一诉说了一遍,曼玲也是听得相当入神。  午饭愉快地结束后,曼玲便跟秦总来到了杭州的办公室里,秦总让团队的同事详细地汇报了一下当年的销售情况及客户维护情况,曼玲也信誓旦旦地向秦总表示,以后如果需要总部公司的任何支持都可以找她。虽然没有白字黑字地写下来,但是曼玲和秦总之间合作的默契便已达成了。  刚到销售部时,与曼玲相比,洛甜的优势在于良好的英语沟通能力和市场策划推广能力,这得益于她在工厂待了两年多的经历以及担任刘薇助理时的锻炼。而随着整合营销方案的推进,基本上大部分的经销商和分公司对其中的内容都逐渐熟悉起来了,并且面对内资的大客户,往往也用不到英文来交流。毕竟曼玲比洛甜早涉足这个行业几年,论经验和情商,曼玲的确略胜一筹。  就这样,曼玲用了整整一周的时间,拜访了华东地区所有的经销商。人在其位,气场和见识也会随之而改变。她让所有的经销商都觉得,以后工作上有什么需要总部支援的,找曼玲一个人就行了。都说顶尖的销售人才,不是把产品卖出去,而是把自己卖出去,而曼玲则恰恰是这样的人才。  未完待续...

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