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第七十五章 真正价值

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闵州飞往羊城的航班上,曹鸿飞在解释完鸿进公司的股权构成之后,悠悠说道:

“我确实昨天就到闵州了,之所以没跟你见面,主要是给在你准备一份见面礼。”

苏落染从窗外的阳光中醒过神来,问道:“什么见面礼?”

曹鸿飞笑道:“你现在全国巡演,为期小半年,各大城市到处唱,越唱越多。

时间紧任务重,可是报酬呢?

没有。

因为之前你跟江南卫视签协议了,白干。

这合理吗?

这不合理。

为什么,因为之前我不是你的经纪人。

既然现在我是你的经纪人,这种事情就不可能继续。

所以昨天,我把江南卫视跟团的负责人约出来了。

结果你猜怎么着。

人家还真给你准备了一份协议。

音像制品版权协议。

就是你在好声音舞台上,包括全国巡演的音像制品,人家打包买走。

对方是这么报价的:

八万一首,然后再加上今后版权收益的分成,江南卫视六,你四。

落染,你觉得这条件怎么样?”

苏落染茫然地摇摇头:“这我没概念。”

曹鸿飞笑了笑:“这个条件,要是落在好声音其他几个八强选手身上,那他们做梦都能笑醒。

因为一般来说,这种音综选秀,电视台是不会给选手这种合约的。

可要是他们敢拿出来给你,呵,那就是欺负你。

于是我就给他亮明了身份,我是你的经纪人,然后把合约报酬给他们更新了一下。

你猜,更新成什么样了?”

苏落染一脸茫然地摇摇头。

“一百万一首,收益你八,电视台二。”

苏落染听完就愣了。

心想还能这么更新呢?

这听起来,好像是直接掀桌子了嘛。

“是不是觉得不可思议?”

曹鸿飞问道,“我的叫价太贪了,他们不会答应?”

“嗯。”

苏落染点点头。

“恰恰相反,他们答应了。”

曹鸿飞点点头:“我告诉你为什么,也请你今后一定要记住这个道理。

任何行业,下面的百分之九十,定阶是线性的。

一分钱一分货,不能随便乱来。

而百分之九十到百分之九十九,定价就不是线性的了,而是指数级的。

百分之九十九那个档次,会比百分之九十那个档次,高很多很多,看起来几乎没道理可讲。

而你知道吗,百分之九十九以上,那又是什么概念。

那都是无价之宝,用钱是买不到的。

你苏落染,就是那百分之九十九以上,整个行业里屈指可数的珍宝。

我给江南卫视更新到这个报价,那是念在你毕竟在那个平台崛起的。

我给他们一个机会,至少能赚回在你身上的投入。

而如果以此为基础,展开后续的进一步合作,那他们就赚翻了。

所以落染啊,不要觉得这种报价很吓人,你要明确地知道自己的价值。”

“这样啊。”

苏落染点点头,随后问道,“那如果,周进现在如果面对我这种情况,他应该怎么报价合适?”

曹鸿飞笑了笑:“我们那位周老板,要是足够理智的话,这种协议,他压根就不能签。”

“为什么呀?”

苏落染问道。

“我打个比方,你也好,杨兰也好,未来你们这些行业的珍宝,会构成一顶音乐世界的皇冠。”

曹鸿飞说道,“那让我曹某人甘愿效力的周进,既是这顶皇冠最基础的底座,也是这顶皇冠上最璀璨夺目的宝石。

他是我的老板,也是你们这些歌手的制作人,是你们产出优秀作品的靠山。

一个地方电视台,不过是他起飞的垫脚石而已,根本就没资格限制他。

只可惜啊,以我对他的了解,如果上都电视台真拿出来类似的协议,他应该还是会签的,而且价格还不会叫得很高。”

“这又是为什么?”

苏落染问道。

“因为上都电视台对他确实恨照顾,这方面,他们比江南卫视做得好。”

曹鸿飞说道,“做生意嘛,钱最重要,可如果只看钱,那生意是做不成的。而他周进真要是那种唯利是图的人,之前我给他一张一千万的支票,让他离开你,他也就照办了。”

“啊?”

苏落染全身一激灵。

这是她第一次知道这种事情,顿时就急了:“曹经理,你居然干过这种事?”

“事情呢,反正你迟早会知道。”

曹鸿飞讪笑着说道,“与其别人说给你听,不如我自己坦白。

我确实干过这事。

当时我是既不认识你,也不认识他,人在江湖身不由己,公司里的任务。

好在啊,通过我这么一试,那确实试出来了。

那张一千万的支票,他‘啪’一下甩我脸上了。

你看,他对你多痴情,这叫千金不换。”

曹鸿飞这么说当然是夸张了。

他觉得自己这么说,会让苏落染高兴,自己也就能蒙混过关。

而苏落染确实笑了,嘴角一咧,摇了摇头:“曹经理你骗我,他才不会那样呢,肯定愣半天才会有反应。那是一千万呢,换谁不懵啊?”

“确实,愣了半天。”

曹鸿飞也笑了:“后来我出门后,偷偷观察他,亲眼看到他把支票撕了。”

“哎呀这个笨蛋,送上来的钱干嘛不要。”

苏落染说道,“最多他收了钱不方便找我,那我可以去找他嘛。”

曹鸿飞一阵哭笑不得:“嘿,还是我们苏小姐路子野。”

……

“阿欠!”

上都电视台招待所里,周进正在看陈文海拿过来的协议,忽然鼻子发痒,打了个喷嚏。

这可把陈文海吓坏了:“周进你怎么了?这个节骨眼,你可千万别感冒啊!”

“没有。”

周进摇摇头,继续看协议。

刚得知协议金额的时候,他确实有些震撼。

穷惯了,人穷志短,没啥出息。

而他现在正式看合约,白纸黑字映入眼帘,很快就冷静下来。

仔细一想,其实不管这个合约金额有多大,条件有多么优越,自己最好的选择就是不签。

这个协议一签,自己这个名字,基本就跟上都电视台绑定了。

因为除了眼前这份协议之外,还有刚才陈文海话里话外的意思。

后续的合作虽然还没有正式的文件合约,可已经达成了口头约定。

自己要是签字,后续合作顺理成章,不好出尔反尔。

上都卫视,毕竟是个地方电视台,虽然上卫星了,全国各地都可以收看,可主要收视群体还是上都本地人。

最近这几年,其他地方电视台相继崛起。

上都卫视也就坐落于上都这个直辖市,行政级别比较高,在收视率市场上却没什么优势。

而自己今后的音乐作品,至少是面向整个华语乐坛的。

以一个地方电视台的宣发能力,肯定跟不上。

可是,这份协议,又是陈文海递上来的。

当这个人用殷切的目光,这么直直看着自己的时候,周进不想辜负他。

周进记得那天晚上,这个秃顶的中年人带人到医院,给了不知所措的自己,一份真切的希望。

上都卫视现在影响力不够,宣发能力跟不上,没关系。

自己以后帮他们跟上就行了。

于是他不再犹豫,从桌上拿起钢笔,刷刷刷落笔签字。

对面的陈文海长舒一口气,整个人靠在了椅背上。

周进笑了笑:“那现在,能不能先把手机还给我?”

“手机没给你吗?”

陈文海一阵惊讶,看向了钱斌。

钱斌咳嗽了一声,从裤兜里,把周进一个月前上缴的诺基亚手机掏出来了。

周进一阵无语,一把将手机抢过来,发现早就没电了。

钱斌讪讪笑道:“那什么……怕你分心。”

……

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