第一，你说你只服务女人？”

“是啊，男人哪有美容的？”

魏青讶异的反问。夏川笑着摆手，“那只能证明你没有适合男人的项目。或者说，你对需求的把握不够，我可以很负责的告诉你，你那些项目都不如给男人洗牙赚钱。洗牙就是把牙齿上的烟渍、茶渍、牙石清除掉，至少我们市还没有这一项服务，所以你就更容易赚钱。如果你不知道怎么做，我建议你去大城市考察一下，一台机器也不贵。”

魏青顿时目露激动，比女人的项目都赚钱？“第二误区，核心客户群的选择出了问题。换句话说，你的开店地址有问题。你那人流是够大了，但你没觉得那都是过客吗？一般女人到另一个城市去，做美容的概率有多大？其实你完全可以把这个昂贵的租金省下来，退而求其次，瞄准本市有钱女人聚集的地方，反而赚的更多。第三，你对女人心理把握不够精准，导致你的经营模式出现问题……”魏青瞪大了眼睛，我是女人还是你是女人？你说我对女人心理把握不够精准？朱依却眼睛一亮。夏川笑了笑：“有一句话说的好，从形态上升到神态，就是艺术。你要努力把这一行做到艺术的境界，那样你才不会觉得工作的劳累，不会觉得人生的辛苦。所以对自己的要求要高，要有努力的方向。把女人心揣摩到通透，就是你的方向。我打个比方，女人都爱贪小便宜，你要想留住顾客，就得让她占便宜。那你怎么给每个女人都准备一个便宜？”

魏青愣愣地说：“打折。”

“完了。”

夏川双手一摊：“你打折永远不恢复吗？恢复了人家再不来了。如果你永远不恢复，女人还有占便宜的快感吗？你对谁都一样啊，她占谁便宜了？所以顾客必定换一家，找个能占到便宜的美容院，那你怎么办？”

魏青顿时巨汗，她发现自己对女人心理的了解，真的不如夏川。“我不知道。请你教我。”

魏青终于想起人家是顾问，也不争女人自尊了，不了解女人就不了解吧。“很简单，你搞会员制，凡是一次交一千块钱的可以办会员卡，会员一律八折！她只要交了钱，存了钱，卡可以转让，可以让亲人朋友持卡来美容，这不就永远留住顾客了吗，同时还迅速回笼资金，上新项目，迅速扩张，只要培训好了员工，可以搞连锁经营嘛。”

魏青蓦然激动起来，她第一次听说会员制这种模式！虽然听起来有点难度，但没难到无法实现的地步，这绝对是一条成功之路啊。夏川却看了一下表，起身道：“时间到，祝你好运。”

说完转身，直接上楼去了。三人好似还没反应过来，都怔怔的看着这个男人的背影。魏青是心中纳闷，我说不聊了吗？我还想再聊一千块钱的呢。她感觉夏川的底蕴太厚重了，还有很多话没来得及说，自己再买一个钟绝对值得。杨兴却是瀑布汗，老板啊，你那是什么破表，看着挺好看的，怎么比我这表快一倍呢？我要不要献个殷勤，上去和老板换换？那该怎么说？老板请用我的孔雀表，一个星期才误差三秒？朱依却是心中震撼不已，她原本以为夏川就是极高明的投机者，但现在的观念彻底逆转了。夏川不是在用智商忽悠人，而是在传授最高深的商道智慧！用夏川的话说，他的境界已经上升到了艺术。这别说半个小时，就是一句话也不是一千块能买来的啊。朱依看着夏川的背影越来越远，差距越来越大，直到不见踪影。