夏川悠悠道：“我们国家有一个独有的产品类别，叫做保健药品。这东西不需要经过药监局批准，居然允许叫药品，这不是巨大的漏洞吗？”

两女愕然三秒，忽然明白了夏川的意思。灵萱兴奋地道：“我们生产保健药品，老百姓把它当保健品服用，心里没有排斥感，受众面就大大加宽了，但同时保留了对药品的疗效信任；而我们不需要经过药监局批准和监督，也就不需要漫长的临床实验阶段，极大地提升了投入产出效率。但最大的好处是，可以宣传疗效！可以宣传疗效还没有监管，这真是一个巨大的法律漏洞啊！这应该是最容易赚钱的行业了。唯一的麻烦是，很容易被一哄而上的无良企业做烂啊，最后国家还是要规范的。”

童玉忽然刮目相看了，灵萱真有当一把手的洞察力啊。夏川也大感欣慰，“你说的没错。但我可以肯定的说，法制建设永远是落后于经济发展的，规范也是五年之后的事情，这五年，你还无法转型到制药企业吗？”

灵萱豁然开朗，拍手笑道：“对！我们先把钱赚了，等行业做烂了，我们的新药已经成功了，转向正规制药了，这就需要提前做好药品研发。”

“很好。”

夏川非常满意，“等我们扩张到奉市的时候，就要着手药品研发准备了，这个我到时候会告诉你研发什么。先说眼前的，你认为一个企业要想快速发展，最重要的决定因素是什么？”

“战略？”

“不，是人才啊。”

夏川叹道：“作为一个企业家，你应该把人才架构放在最重要的位置上。有了人才，他自然会做正确的事情，企业想不飞速发展都难。相反，人才选拔不畅，企业就会危机四伏。市场经济的本质，就是人才的竞争。我们不是国企，不能采用国企的用人制度，我们要对人才结构进行战略性设计，人才必须市场化，向社会严格招聘人才，尤其是营销人才。同时，绝不允许出现随机招收人员、凭人情招收人员，凭亲情招收的现象。公司人才素质不能单一，知识必须互补，要有选择和培养人才的规章。如果人才结构不合理，就会造成企业各部门发展不均衡，造成弱人才部门阻碍强人才部门快速发展的局面，最后造成整个公司发展缓慢，甚至停滞。再有一点也很重要，要有人才储备。等企业发展到涉足新行业，或者跨入新阶段的时候，才猛然发现没有人才准备、企业发展人才短缺，那时候再赶鸭子上架，就会付出惨重的学费。最后是人才选拔问题。企业做大之后，最容易出现的一个问题，就是弱帅强将。做企业并不是一开始就能找到最好的人才，但我们的企业不能不发展，所以现有的管理层并不是最佳选择。但如果后来的更优秀人才上不去，弱帅下不来，结果会怎么样？弱帅根本管理不了强将。强将根本就不接受弱帅的管理。结果造成无法管理和不管理，军阀割据，占山为王。说白了就是国企那些通病，铁交椅，能上不能下。我们民营企业，决不允许出现这种问题！解决这个问题很简单：内部竞聘！从一开始就明确告诉他们，你们这不是铁打的王座，干的不好随时可以撤下！我们的口号是：有干劲你就洒下汗水，有知识你就献出智慧，什么都没有，请你让出岗位……”夏川滔滔不绝的论述，都是后世企业耳熟能详的东西，可在这个年代，都是最先进的理念。灵萱心中激荡，豪情在飞扬，手下飞快的记录着。童玉都深感夏川的话蕴含着无穷的智慧，她钦佩的两眼直冒小星星，不知不觉的早忘了一米之约，竟然搂着他的胳膊，小鸟依人般依偎在他的身上，那说话声从身体传过来的音乐般的律动，让她简直沉醉了。“灵萱，你认为一个保健品企业，在广告上的投入应该占多少？”

夏川问。灵萱想了一下说：“我认为保健品企业不同于其他产品，应该重视广告投入，至少要占总投资额的百分之五，也就是一百万。”

她认为这个比例已经很高了。童玉点头表示认可。夏川却笑道：“我们必须两年之内，占领全国市场，你百分之五怎么能做到？我告诉你，这下半年的广告预算，是一千万，记住，必须投放出去！”

啊？两女瞪大了眼睛，被震撼的七荤八素，百分之五十的广告费？也难怪两女震撼，这年头的企业广告意识淡薄，能拿出百分之五的广告费，已经是广告意识超前了，可夏川要求百分之五十！童玉瞠目道：“你要在央视做广告啊？”

“不，我们不走娃哈哈那种模式，今年就在东三省主要城市做，预算一千万；明年才是最高媒体，占领全国市场，等那时候，我们的广告费预算就是五千万，后年的广告费是一个亿。”

两女倒抽了一口凉气，灵萱震惊地说：“你这是立体广告轰炸啊！”

啪！夏川一拍大腿：“对，就是立体广告轰炸！”

随后夏川详细描述了立体广告轰炸战略。报纸就不用说了，连续整版套红广告，让你想记不住都不可能。最犀利的手段，是购买电台和电视台的冗余时段。所谓冗余时段就是已经没有节目了，所以包年的价格很低。然后采取健康讲座的形式，专家宣传效果极为惊人。立体轰炸，就是让你无论在什么时候，哪怕是做公共汽车，上厕所，都能听到、看到我的产品广告。历史上，姜伟首创的广告轰炸，打开了延生护宝液的市场，创造了每年十倍的增长速度，单一产品卖到十亿，创史上最高纪录！后来群体模仿，一哄而上，各种假冒伪劣层出不穷，把市场彻底做烂。最典型的就是那个‘中华鳖精’，等企业被查封的时候，发现他们公司从组建到最后，总共就两只老鳖，而且是养在水缸里，从来没碰过。估计动物保护协会给他们颁奖了。姜伟天纵英才，也是摸着石头过河，从90年10月组建飞龙，11月生产延生护宝液，91年打市场创产值1200万，92年产值1.8亿，93年产值10亿，总共用了两年多。可夏川提前三个月截胡，而且把姜伟的错误研究的通透，没有任何试错的过程，从一开始就定好了最成功的产品，最清晰正确的发展战略。姜伟好比是一个是特种兵，再厉害道路也是曲折的；而夏川是空军，直线奔向目的地。两人根本不在一个层次上。