第一眼给人的感觉是鼻子很大，第二眼的感觉是很传统。“您好，夏川先生。”

“您好，阿尔布利特先生，这是我的未婚妻左诗云。”

双方微笑握手，寒暄落座。夏川笑道：“我能不能先问一下，您可以代表阿道夫吗？”

“公事可以代表，但私事和我无关，比如你俩的赌约。”

老头古板的面孔说的很认真。反倒诗云露出一丝笑容，这是一个典型的得国人性格，‘公务归公务，烧酒归烧酒’，私下烟酒不分的朋友，办起公事却公私分明，诗云的印象清晰起来，这个人严谨、实在、勤奋、准时、严肃、认真、整洁、守法。“很好，我们来谈谈收购卡尔蔡司的事情，您是否同意我十亿美元的收购价？”

夏川知道无需绕圈子，便直接了当的问。“如果您就像和阿道夫说的那样，只提供战略和方向的指导，不参与管理，我同意收购。但不参与管理这一条，要写进合约。换句话说，您只有建议顾问的权利，没有命令决策的权利。”

老头依旧是认真的表情，就像他经历过的无数谈判，只想划定明确的权责，然后签下合约，最后执行。夏川也认真地问：“如果我说了不算，收购还有什么意义？”

老头没有丝毫意外，“那我们就一条一条的明确，首先，您要换总经理吗？”

“这个决定于阿道夫，他愿意执行我的命令，那就不必要换，否则一定要换。”

夏川说的很坚决。老头再次退了一步：“那我们再明确一下，你的命令包括裁员吗？”

“包括，我必须为我的股东负责，企业不能办社会。但我可以肯定的说，五年内不需要裁员，甚至现在还需要增加员工。”

老头点头，再问：“包括投资华夏、向华夏转移技术吗？”

夏川忽然发现这么谈下去可麻烦了，必定暴露所有意图，他干脆地说：“我们不用一条条的明确，我必须拥有一切正当权利。”

老头很平静地说：“很抱歉，如果不能明确，我拒绝收购。”

“我也很抱歉，没有和阿道夫说明白，浪费了你的时间，希望我们下次有机会合作。”

夏川比他更狠，直接封口不谈了。诗云顿时一阵胃疼，得国人总是在没有问题的地方凿出问题；华国人总是在有问题的地方擦掉问题。凿出问题是为了分辨事物；擦掉问题是为了掩盖矛盾。眼看彻底谈崩了，老头毕竟不是一般人，微笑道：“我来的路上，有一个华人问我：请问先生，去考芬格大街怎么走？要走多久？我只是瞪着他，一语不发。这个华人很生气地走了。刚走了几步，我又追了上去，和气地说：先生等一等，您要去考芬格大街，向前走第一个十字路口向右拐弯就到了。依您的步行速度需要8分钟。这个华人一脸不解地问：刚才您为什么不告诉我呢？我说因为您问我要走多久，我没有看到您走路，不知您走路的速度，所以无法告诉您。依我并不宝贵的经验，不同国家民族之间，总是存在巨大的文化和习俗差异，进而导致沟通上的困难和误会，商业上尤其如此。”

诗云莞尔一笑，果然首富不是侥幸啊，她死也不信有人问过他路。这故事也许没有贬低华人的意思，但显然是彰显了得国人的严谨认真。夏川也笑了，跟我玩这套路，你可找到对手了，他悠悠道：“我听说得国人的厨房里，有三样东西是必不可少的。第一是必须有时钟，煮东西多一分少一秒都得严格按照书本，所以千万不可缺少此物。其二是必须有温度计，这也是书本上要求的。其三是必须要有称东西的秤，无论是时髦的电子秤或者古老的天平，每家至少应有一个。煮吃的以前，对各样原料，无论米、面、糖、盐这些通用之物，还是得国人特用的那些膏、汁、粉、剂，就是普通的水也要先统统用量器计量，斤斤计较，然后烧火上锅，步步不离规定程序。煮的时侯不断使用温度计，而且要不断看着那精确的时钟，这些都要精益求精，丝毫不差。这种按照科学试验的方式烹调成的德国食品，在世界上也是独一无二的。好吃不好吃那是其次，反正德国人坚持住了自己的僵硬的原则。”

噗，诗云直接喷出笑来。老头却只是微微一笑，便反击道：“说起吃来，我想起一个笑话。有一个阿拉伯人拿着一盆鱼，在火车上遇到一个日笨人、一个德国人、一个华国人。日笨人问阿拉伯人：请您告诉我，您的鱼可以在日笨繁殖吗？繁殖这种鱼需要什么条件？成本贵吗？德国人问阿拉伯人：请您告诉我，您的鱼在动物学上属于那一类？它的学名和俗名各是什么？华国人问阿拉伯人：请您告诉我，您的鱼好吃吗？是清蒸的好呢，还是红烧的更好吃？”

哈哈哈，诗云大笑。反倒臧鸿皱眉，不知道哪地方可笑。夏川笑眯眯的反击道：“我听人说，欧洲人认为最好的生活是这样的：住英国的房子，吃意大利的饭，找法国的工作，娶德国的老婆。最坏的生活是：吃英国的饭，住意大利房，娶法国老婆，在德国工作。我觉得很有道理。英国的社会福利贯彻日久，不但富人住得好，不富的人住得也不太差。缺点是阴冷的天气妨碍了该国吃喝的发展。法国人散漫，工作不紧张。但是人太浪漫，尤其是女人浪漫过分，从这里娶老婆稳定性最差。意大利的马可·波罗从华国学来了好饭菜，吃是最好的，但城市烂糟糟的，住房普遍差些。德国人生来认真，在这里娶老婆可靠一些。但是在德国人手下工作除了要处理好一般的老板和雇员的关系外，也要吃他们办事认真的亏。不论大小事情，必须钉是钉卯是卯地按规定的办，绝不可以马虎了事，工作时间要遵守得丝毫不差。所以在德国工作是欧洲最不容易的了。”

诗云幽幽的看了他一眼，奶奶的，你还没忘玛雅呢？老头反倒很认真地说：“我认为这是优点。德国人非常注重规则和秩序，干什么都十分认真。在一些人的眼中，德国人近乎呆板，缺乏灵活性，甚至有点儿不通人情。但请仔细想想，这种‘不灵活’很有好处，没有纪律，哪来秩序？没有规矩，哪来方圆？通常来讲，同德国人打交道麻烦最少。凡是我们能办的，我们都会马上告诉你‘可以办’。凡是我们办不到的，我们也会明确告诉你‘不行’，我们不摆架子，不给人模棱两可的答复。德意志民族是一个讲究秩序的民族。大到空间、地、建筑物，小到家庭主妇外出购物都被事先安排得井井有条。维持秩序的标志牌和禁令牌随处可见，事无巨细都有明文规定，并要求人们严格遵守。比如商店的营业时间是有严格规定的，店员早7时上班，擦拭门窗、整理货物，8时开门营业，中午不休息直到下午6时关门，星期六下午2时起停止营业，星期天关门休息。这一营业时间各商店都要严格遵守，不得超时营业。在半夜12时开车，看见红灯还停车的，只有德国人。这一方面说明德国人在遵纪守法方面具有很强的自觉性，同时也说明德国是一个执法严格的国家。商业更是如此，如果做不到先定规矩，事无巨细都明确权责，那一切都乱了，出了问题就扯皮，像米国搞出几百万律师，天天打官司，你不觉得累吗？”

诗云暗自佩服。夏川嘿嘿笑道：“我也来自一个遵守秩序的国家。就和D国一样，人们普遍存在着求稳怕乱、安于现状、自满自足的心理。这一心理都是历史造成的。D国更是如此，历次改革或者革命都是自上而下进行的。从俾斯麦以‘铁血政策’统一德意志，到独裁者发动两次世界大战，极权和独裁导致下层百姓普遍存在着一种‘顺从精神’或称‘臣仆意识’。盲目服从、驯服地跟随统治者，就像历史剧中描写的‘官吏们既已作出决定，皇上也已首肯，服从就是我们的天职。贯彻帝王圣旨，想必无上荣耀’。战后D国在西方大国的推动下，走上了资产阶级议会民煮的道路，D国人的民煮意识得到了加强，人们主动参与正治生活，自由发表个人见解，那种顺从的臣仆意识虽已被摆脱。但是，长期历史沿袭下的一些心理，仍存在于D国人的性格与意识中。在企业里，下级绝对服从上级，一切按规章办事，缺少灵活性和主动性；职工们以服从为天职，而领导者则以是否服从命令、遵纪守法作为衡量职工好坏的标准。这才是形成德国人拘泥、呆板性格的原因。”

诗云顿时冒汗，这打击的有点狠了吧。