第一个来到了咸菜厂，老支跟老钟远远出来迎接，徐山一看，现在的咸菜厂，早已经今非昔比了，厂子扩大了许多，咸菜的品类也更加丰富了，而老钟那边，更是包下了附近的水库，把从咸菜厂到水库这一带的山地全都包下来，种上桔子树，树底养鸡，水库里养鸭，在水库边还养起了羊。徐国利跟着老钟一起，这会儿手底下的鸭子兵，已经升级到了好几千只，统一由他驱赶，他扛着一根竹竿走在自己的鸭部队的后面，一副趾高气扬的样子，仿佛自己就是这片山林中最靓的仔。从咸菜厂拿了点当季的咸菜，又拿了点刚腌得冒油的沙心咸鸭蛋，他转转悠悠地来到了发糕厂。此时虽然不是正月，但是发糕厂依旧开足马力在炊糕，远远就能闻到一股子发糕的香味。见到徐山过来，徐林强连忙过来，这才几个月，他的精神面貌已经脱胎换骨了一般，整个人也是人逢喜事精神爽，他手底下几个工人，也在那里忙乎着。徐山问了问这发糕的销售情况，徐林强汇报道：“咱们这发糕，现在不等出笼就被人订走了，我们现在都有点忙不过来呢。钱款的话每个月都按时到账，我们拿这钱换了新灶，新炊笼，还加了小钢磨，虽然说小钢磨做出来的糕不如石磨做出来的好吃，可是咱们的速度提上来了，而且这石磨的我们也没有落下，就是卖得贵一些。”

这些生意经，并不是徐山教的，这应该叫做差异化服务吧。你愿意吃原生态的，那就多花钱，你不愿意花钱的，吃点科技与狠活，也不是不可以。“对了，咱们的发糕，哪个地方的人订得最多？”

“现在主要是沪上的人订得多，他们那边的人比较认可咱们，特别是有一家咖啡厅，有个曹小姐，她那里的会员，订的都是咱们石磨做出来的发糕。”

曹小姐？这八成就是曹玲了。曹玲的那个杂志社楼下，有一个咖啡厅，徐山当初给他们设计的就是会员制的，后来这咖啡厅还卖上了服装，随后又进了一些会员商品，比如北极人内衣，比如发糕，这些东西都是会员才能买得到的东西，主打一个身份高贵。只不过徐山有点不太敢想象，那些自认小资的文艺青年们，一边喝着咖啡一边吃着发糕的场景，似乎画面有点走偏啊。不过既然这发糕厂能走上正轨，徐山也是安心了许多，这只是第一步，以后徐福记食品还会有更多的产品，徐山希望自己能把这些东西都整合到一个品牌底下，然后把这品牌做大做强，这样以后才可以走出国门，走向世界。他可不想再看到后世的人们，还以吃外国货为荣了，他要让外国人以吃得上徐福记的产品感觉到骄傲。