“大姐，就以我的审美观来说，咱这鞋子，好像有点不太好卖啊。”

苏婉说话相当直接。这让徐山一愣，他从来没见过苏婉这么直白地说话。不过他跟苏婉两个人相处时间久了，已经有一种心意相通了，一瞬间他就明白了苏婉的意思。内心也是充满了幸福，得妻如此，夫复何求啊。有这么漂亮还这么贤惠的妻子，自己没想到的事情，她却替自己想到了，这真是打着灯笼都找不到的好伴侣。“是吗？”

大姐倒也不恼，“我这鞋子看起来不怎么样，可是我用的材料可是好的，你看这鞋底，正宗的牛筋底啊。”

她一边说着一边将这鞋子反复地折，折了一会儿，向着徐山他们展示鞋底：“看到了吗？这鞋底不管你怎么折，都不出会印，你说要穿着这鞋子跑跑跳跳的，那得多得劲啊。”

她的这套销售套路，后世鞋城卖鞋的大多都会，可是现在却是头一次出现。她又摸着这鞋帮说道：“你看这鞋帮，看这鞋面，这绝对牢固，我原来就是干劳保鞋的，质量我可以绝对保证。”

大姐说的相当认真。徐山也知道她的话一点都不假，的确这些鞋子都是好鞋。但是……买运动鞋的人都是年轻人，人家都爱美，往往不怎么看重质量的。要不然为什么鹿城有一阵子假皮鞋会在全国卖得特别火爆呢？虽然说不经穿，质量相当不靠谱，但是人家样式那是真的漂亮啊。大姐展示完了之后，见徐山苏婉二人也没有被她说服的样子，不由有些失落：“照你们这么说的话，我这鞋子是肯定不太好卖咯？”

“想卖出去，还得改进一下，大姐，要不然这样吧，我这里有一些专业的设计师，可以帮你设计一下鞋子，保证设计出来的鞋子好看，也好卖。”

大姐迟疑地看了徐山一眼：“你说的可是真的？我可没有多余的钱请设计师了啊。”

“大姐你想哪里去了，我们也是只想帮个忙，让我们的设计师替你鞋厂设计鞋子，如果这鞋子卖得不好的话，我们的设计师也不会收钱的。如果卖得好呢，需要你给我们的设计师一些分成。你看这样合理吗？”

“倒是可以接受，不过……我凭什么相信你们真能设计好呢？”

大姐这会儿又体现出来警惕性来了。看得出来这个大姐其实也是挺单纯的，为人也开朗乐观，比较外向，有点傻大姐的意思。徐山拿出一张名片，递给大姐：“是这样的，要是我们设计师设计出来的东西不合格，我们可以完全回收的，你绝对不会吃亏，不会赔本的。”

大姐扫了一眼徐山的名片之后眼睛就瞪大了。“你就是徐山？”

“你听说过我？”

“那是当然的，你徐山可是大名鼎鼎啊，钗头凤服装店，我去逛过好几回了，没买衣服，只是进去看看，想学学你们的经验。”

“既然大姐你认识我，那就好办了，其实我最想做的并不是替你设计鞋子，而是想投资你的鞋厂。”

“所以说你也想做运动鞋？”

“不错，你知道我们钗头凤，现在在全国已经有十几家门店了，而且我们的北极人内衣，那更是销售往全国各地，婉儿，给大姐看看咱们的运动服。”

苏婉往自己的身上一比划，这大姐这才惊呼一声：“这就是你们自己做的运动服？这也太漂亮了吧？”

“漂亮吧？而且我们用的材料也很好，很适当运动员穿在身上的，现在唯一美中不足的就是我们还缺运动鞋，要不然就齐活了，可是想找一家靠谱的运动鞋厂那实在太难了，我又想赶在奥运会前就赶出一批来，更是难上加难。”

“你们可以找田力合作啊，田力运动鞋还是很出名的。”

“大姐，你也知道的，田力的运动鞋，无论是款式还是材料，工艺，都还停留在过去，我想做的是新式的运动鞋。这一次看到你厂子里生产出来的鞋子，我的确心动了，不得不说这鞋子除了长相丑点之外就没有别的毛病了。”

“我明白的，这鞋子的好，我自己知道的，前面你说你想投资我们鞋厂，那你们可以出多少钱呢？”

“什么意思，大姐你是希望我们给你投资？”

苏婉问道。大姐直率点头：“当然希望，不瞒你们说，我的鞋厂，现在资金运转不开，已经到了工资都发不出去的境地了，我当初做这些运动鞋也是放手一搏，希望能够通过这些运动鞋翻身。现在听你们一说，我这鞋子恐怕不太好卖，毕竟你们是专业的，我相信你们的判断，所以我现在很需要你们的投资。”

大姐无比真诚地看向徐山。徐山也看向大姐：“钱我们还是有挺多的，如果你愿意接受我们的投资，我可以至少投二十万给你。”

“二十万？”

大姐的眼睛瞪得老大。“要是你嫌少的话，我们还可以再追加。”

“不不，够了，足够了，我们一个小厂子，根本用不了那么多的钱。只不过我不希望你们投资。”

这下子徐山跟苏婉都愣住了，他们面面相觑，异口同声：“为什么？”

“我其实一直都知道，做鞋做得好，卖鞋也未必灵，哪怕我做出来的鞋子很畅销，也需要有卖货的店面，也需要在各个省，各个地方有卖货的人。可是我一个小厂子，上哪找这些人去，现在这年头，酒香也怕巷子深啊。所以我希望你们能接手我的厂子，我就当个替你们管理厂子的人好了。”

听她这么一说，两人俱是松了一口气，这无疑是比投资厂子还要好的结果。他们三个一商量，这沪上也不去了，干脆在下一站下车，再往回返吧，先去看看大姐的厂子，然后再考虑出多少钱盘下这个厂子，再考虑请多少人，能赶在奥运会前，弄出一批运动鞋来。临下车的时候，那大姐犹豫着向徐山提了一个要求：“徐老板，你能不能别叫我大姐啊，其实我才二十四岁，应该不如你大呢。”