第二天一早，毛世龙便让魏大顺与石留花清点史松店里没有卖完的磁疗贴数量以便了解史松还能退回多少货来，清点过程中，魏大顺顺手把昨晚石留花留给自己结账的钱还给了她，石留花并没有多问，俩人心照不宣的一笑。下午，石留花带着魏大顺就租了一辆小货车挨着史松的门店，将没有卖完的磁疗贴尽数拉了回来。毛世龙与石留花一边咒骂着史松这个熊货太没有义气，不够朋友，一边带着魏大顺将货从货车上卸了下来。三个人忙了一天，精疲力尽，晚饭也没正儿八经的吃，石留花随便下了锅面条，三人胡乱吃了点就各自分头睡下了，毛世龙和魏大顺都因为前一晚没睡好，今天又忙了一天，这一躺下，顿时鼾声骤起，甚是响亮。

那金达富果然说话算话，第三天一早就有人来对接关于药店铺货的事宜，正是前日提及的邢经理。毛世龙与石留花与那邢经理谈妥了关于利润分成的事，承诺自己郑州36家连锁店可以每家店先铺上一箱货，然后再根据销售情况调整每家店铺的存货量，每月1号按照实际销货数量与毛世龙结账，后期再续货就由毛世龙和石留花根据实际存货自行补足即可，这第一次铺货就由邢经理安排车辆拉着货跟石留花，魏大顺等三人一起去铺，一来熟悉店的地理位置方便后续工作开展，二来也让各个店与石留花他们有个初步的人认识，方便日后交流沟通。

邢经理是个雷厉风行的作风，一谈妥条件，约好明日就去铺货，也不顾毛世龙再三的邀请吃饭，只是打着哈哈说：“来日方长，日后机会多着呢。”

就告辞而去。

是夜，毛世龙大为高兴，给金达富打了个电话，千恩万谢的，一直夸金达富下面人办事能力强，效率高，对邢经理大加赞赏。打完电话，毛世龙叫上石留花与魏大顺一起出去吃晚饭，说要庆祝一下。当晚三人找了个不错的小馆子，点了四菜一汤，要了一瓶白酒，大家都满上以后，毛世龙举杯：“来，为我们未来的事业先喝一杯，今天算是开了一个好头，老金一下就接下了36箱，就是一千多盒啊，希望以后一天就出去360箱。那我们就躺着数钱了。你们俩跟着我，绝对不会让你们吃亏。”

说罢，一饮而尽。石留花和魏大顺也都跟着喝了，两人加意奉承，简直要把毛世龙夸成了个不世出的生意奇才，毛世龙笑的合不拢嘴。

三人吃完晚饭，回来的路上，毛世龙说：“这边有金达富的药店渠道初步打通了，我觉得问题不大了，明天你俩就跟着那个邢经理铺一下货，我准备明后天去山东、河北见见当地的药店老板们。每个省都能找个像金达富这样的大连锁店老板，我们能省不少事，模式成熟以后，我们可以坐在公司里收钱了。”

三人畅想未来的幸福数钱生活都甚是兴奋。

第二天天蒙蒙亮，邢经理派来的厢式货车就到了，毛世龙帮着把36箱货搬上车，拍了一下魏大顺的肩膀，说：“大顺，在这好好跟着你石姐学，我今天就去山东了。”

说罢，扭脸跟石留花说：“小石，你好好带带大顺，回头他熟手了，就可以替我们分担很多事了。”

石留花笑着看了一眼魏大顺：“放心，老板，我一定好好带他”。毛世龙跟他俩交代完，就挥手而别。

石留花又检查了一遍货车，扭头对魏大顺说：“大顺，要不你在货箱吧？我怕黑，我坐副驾驶吧？”

“没问题啊，姐”说罢，魏大顺一撇腿就跳上了货箱。那司机一边关着货车门，一边笑着跟大顺开玩笑：“可别在里面抽烟，黑咕隆咚的一闪一闪的烟头吓着自己！”

魏大顺笑笑：“没事，没事，不怕，我不抽！”

当那司机将两个门完全关上，魏大顺才知道，这货箱里面确实黑，什么也看不清，自己找了个拐角，半倚半躺的缩在那里闭目养神。

也不知过了多久，迷迷糊糊间，听见石留花将货门打开，一道耀眼的白光劈进小小的货箱，石留花喊道：“大顺，搬一箱货下来！”

说罢，自顾拿着一个小货本，扭头转到前面去了。魏大顺从车里跳下来，发现车正停在一个叫“顺天大药房天桥店”门前，那几个大字下面标注了“No006”，看来就是金达富的第6个分店了。石留花跟着那司机一边向店里走着，一边在那小货本上记着什么，魏大顺则搬起一箱货抓紧跟上，进了店门，一个身材丰腴中年妇女迎了上来，她身上那白大褂勒出来的肉随着她的走动而颤颤悠悠：“哎呀，孙二猴子，你还敢来啊？不怕我把你那二两骨头给拆了啊？”

那司机笑着回道：“吆，看把你能的，先把我这胯下的二两肉给拆了我看看！”

说着，转向石留花和魏大顺说：“这是咱们天桥店的店长，汪红店长。”

说着也不看那汪店长，“汪嫂子，这就是昨天邢经理说要铺的那些货，你看看给他们铺上吧。”

那汪店长撇了一眼石留花和魏大顺，又看了一眼箱子：“老板老弄些这些不好卖的东西来，累死累活的也卖不了多少，还压我们门店指标，哎，有空，孙二猴子，你这给领导开车的心腹，也给咱们去吹吹座边风啊？”

那司机笑骂道：“哎吆，你可高看我了，我这座边风再强，也强不过嫂子的枕边风，还是你去吹吧！”

那汪店长作势要打他，孙二猴子急忙跳出店外，掏出烟来：“人我给拉来了，货也在那了，你自己看着办吧。”

石留花等汪店长转过脸来：“汪姐，给您添麻烦了，我是世隆公司的石留花，这是我的名片，主要负责我们这个产品的销售，我们的这远红外磁疗贴还是很好卖的，在老人群体也做了一些宣传，有一定的知名度了，很多人都专门找我们的产品买。”

那汪红兴致并不高：“把货先搬到里面吧，回头我来摆到货架或者柜台里。”

说着向里面柜台的最角落一指。魏大顺正待按她说的搬过去，石留花给他使了一个眼色，魏大顺就抱着没有动。

石留花说：“那多麻烦您，您看摆在啥地方合适，我让我们的小伙直接帮您摆上，省得您还麻烦。”

魏大顺看到汪店长脸有不耐之色，心下正自惴惴，石留花也不管她，继续道：“汪姐，其实我们这个产品，您帮忙推销卖了，您也有提成，一盒能提五块呢。”

汪红有了点兴趣，拿起一盒理疗贴：“我也有提成？一盒提五块？那这个东西是怎么用的？几个疗程？一个疗程用几盒？”

石留花一一答复了汪红的问题，指着收银台附近的一小块柜面：“姐，就摆在那里吧，方便，客人一看就能看到，随手就自己拿了，都不用您费力推销。这个贴也不太占地方，颜色还鲜艳显眼。”

说着就作势要将产品摆在那上面，看汪红没有阻止的意思，魏大顺就从箱子里又拿出几盒摆在了石留花说的位置。汪红说了一句：“小姑娘你可真会挑地方。”

“汪姐，咱们这不是卖的越多，提成就越多嘛！”

石留花又趁着这热乎劲问了一些关于药店客流的问题：“您这店的位置，感觉有点偏离社区中心的感觉，生意怎么样啊？怎么吸引来的客流？”

汪红脸有得色：“妹子，你说的对，我这店吧，是有点偏，但是，它在第9医院和社区中间，我做点促销啥的，9医院出来的病人顺带脚走到我这就买点药回去也方便。尤其老头老太太，图点优惠，自然就愿意来了。”

石留花听她避重就轻，不说啥促销手段，也不深究，但是已然了解她的客户基本上是医院出来的老年患者。“汪姐啊，可别说，您的客户群体跟我们的客户群体还是挺一致的，我们的远红外磁疗贴也是面向老年人的。我们以后可要好好仰仗汪姐了。”

汪店长说：“先卖卖看吧。”

“好的，汪姐，让大顺把这剩下的给您搬到里面，我们就不多呆了，这一天还有35家店要去铺呢，您这是我们头一家店，可见老板多么重视您这店。”

说话间，魏大顺将剩下的货搬到里面，石留花一起向汪店长告辞。

一上午，魏大顺跟石留花又照猫画虎陆陆续续送了九家，累死累活的，三人中午找个地方先吃中午饭，由于还有司机，所以，石留花找了个稍微大点的馆子，三个人一边吃一边聊，那司机孙厚告诉他俩，不能这么铺了，跟店长们聊的时间太久了，以后少不了还要去拜访和驻点，可以先把货铺上，慢慢的再去联络感情，今天的任务还是要快点把所有货铺到每家店。石留花与魏大顺知道他见多了这种铺货，当下也只能以他的建议为然，两人商定下午主要重点放到送货上。吃完饭，孙厚载着石留花和魏大顺出发送剩下的27家，那孙厚也想快点铺完货回去，又明确了铺货为首要任务，所以剩下的这些店，孙厚主动帮忙跟店长介绍情况，回头指着石留花和魏大顺，打声招呼：“今天下午还有二十多家店要铺，就不跟你闲扯了。明后天让他们来找你们具体详细聊。我们先走了。”

如此这般，下午铺货倒是十分顺畅，但也忙到了晚上8点多，孙厚说晚上还有约，就不能送他俩回来了，石留花看他着急，也就不再多说什么，买了两盒好烟扔到孙厚的车上。

石留花从背包里拿出一张标满铺货点的地图，跟魏大顺说：”我俩随便吃点，回去我跟你分分任务，后面咱俩跟进一下这些店。“魏大顺点头称是，两人随便找了个拉面馆，一人点了一碗拉面。石留花一边拿餐巾纸擦着桌子，一边说：”大顺，上午你也看到了，每个店都要跟进，跟店长能搭上线！”

石留花将擦过的桌子的餐巾纸扔到垃圾桶里继续说道：“人啊，讲究个投其所好，简单讲，就两点，有的人喜欢被奉承，有的人喜欢钱，喜欢奉承的你就好好拍他马屁，喜欢钱的你就跟他谈利益。就拿咱们今天天桥那个汪为例吧，刚开始那个汪红对咱不热情对吧？但是夸她呢，一时很难找点。”

“嗯，胖的那样了。。。”

“那她也还是有优点的，比如店面很干净整齐，就说明她比较有条理。但是，我觉得可能她更关注钱，所以，我直接告诉她了有提成。她马上就态度不一样了，而且还问疗程之类的，可见她是对钱比较看重的。”

石留花一副过来人的姿态，捻起一次性筷子敲着桌子对魏大顺说：“所以，你要学的第一课就是要快速识别客户喜好，然后采取措施，拉近距离，对于喜欢奉承的，那你就要学会赞美他人。说白了就是要会拍马屁，要拍的稳准狠，一下就拍到她心里。好比这汪店长，一看就是那种性格直爽的女人，啥想法都带在脸上、嘴上，这种的就比较好对付，你直接顺着她的心意拍就好，下次你去她店里的时候，夸她店里干净，管理的好又有条理，她肯定高兴。”

“是，是，我下次去可以试试。姐，您是真厉害，一眼就看透了她，你就当我师父吧。”

魏大顺虽然心里不甚以为然，但表面还是做出虚心受教的姿态，心想：“现在我先对你实践一遍拍马屁的功夫。就当实习了。”

“我没大你几岁，师父把我叫老了，就叫姐就好，我好好教你，你好好学。”

“好咧，姐！”

服务员端来了面，石留花用筷子搅拌了一下眼前的面：“一边吃一边说。”

说着夹起一大口面放到了嘴里，“为啥让你不要把货给她搬进去，而是要放到收银台旁边？就是因为收银台是一般客户在店里停留时间最长的地方，病人在交流、等服务、等收付款的时候，基本都会在收银台附近，如果你的货能放在这边，毫无疑问就会增加产品的曝光率，这对增加我们的销量也很有好处。”

“还是姐有经验。我有个小问题请教一下，姐，为啥汪店长那个收银台位置空着很多空位？这么好的位置不应该都摆满么？”

石留花冷笑一声：“嗯，悟性不错，大顺，提的问题挺有针对性。你以为就我们知道，汪店长她不知道哪个位置好啊？她那是等厂家给她好处，她才会把人家的东西摆到那里，那些空位就是在等好处呢！谁关系好，谁给的提成高，谁的产品就会在那个位置多摆。”

“怪不得我看你说让我把我们的磁疗贴摆在收银台那边的时候，她好像不太高兴呢！”

魏大顺边吃面边说。

“我也看见了，所以我又追了她一句，她卖的越多，提成就越多，她自然是听懂了的。”

魏大顺虽然觉得这些话似是而非，但他不得不承认，这对他以后的职业生涯很有帮助。

“快点吃吧，我今天这几句话够你揣摩体会几天的，回头我们回去就分派下任务，我也没时间带你一家一家的跑店了，明天你先跟着我跑一天熟悉一下流程，后天你就先自己出去跑吧。有什么问题记录下来，晚上回来我们一起讨论，这样你一边跑一边按照我说的多想，很快你就能独立了。”

“好的，谢谢姐。”

两人不再言语，各自满腹心事的吃起面来。

石留花与魏大顺吃完饭，回到办事处，石留花将标注好的地图铺展开来，按照地理位置和相互距离，将三十六家店分了一下，石留花自己分了市中心区域的27家店，魏大顺则分了市郊的9家店。石留花分完以后对魏大顺说：“你这9家虽然偏远点，但是数量少，你刚上手，也不好分你太多，你每天跑个两家，争取这周把这9家店理顺一下。我这27家，离着市里近，我争取也这周把它们跑完，然后我们下周跟毛总汇报一下跟进情况。争取早日跑出成绩。”

说完，又特意提示了一些初次拜访的技巧和经验，魏大顺拿了个笔记本一一记下。

既心怀惴惴，又跃跃欲试，希望明天有个好的开始。

毛世龙走了以后，东边房屋就空出来给魏大顺当卧室了。魏大顺把纸壳上的被褥抱到床上，一头栽在床上，不一会就沉沉睡去。