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第三十八章 谈崩了

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“这些衣服我打算在江河镇上售卖,而且我在卖之前会扯掉衣服上的吊牌。”

“这样一来,大家只会以为我是卖的仿品,不仅不会影响原有的市场,而且等穿的人多了,还能给这些品牌店打一波广告,帮商场开发更多的潜在顾客。”

李鸣把自己准备的所有细节全都说了出去,让包间里的三人都感到大为震惊。

虽然这笔生意并不大,但做起来却非常麻烦,一旦有小地方没有考虑周到,很可能会影响到这些品牌原有的市场,给商场造成亏损。

但李鸣的想法可谓是滴水不漏,就连吊牌和品控都被他考虑了进去,即便是国外主修市场营销和管理学的王如玉,此刻也对李鸣感到极为震惊。

她怎么也想不到,这个连大学都没有上过的小子,竟然对营销有着这么深刻的认识!

李鸣看了看震惊的王东升,他又继续说道:

“王总,如果你还有顾虑,那我可以再答应你一个条件。”

“如果因为我的销售让你的商场受到了任何负面影响,你可以随时终止合作。”

此话一出,王东升的眼睛立马亮了,心里仅存的顾虑也彻底消失。

这些衣服在商场的眼里就是垃圾,不仅要占库存和人工,而且在处理的时候还要支付垃圾处理费。

如果李鸣能出钱把这些垃圾买走,哪怕只是这些衣服原价的一折收购,对商场也绝对是一件大好事,他根本就没有任何理由拒绝。

虽然心里已经答应了这笔生意,但王东升并没有马上做出回应,而是看向一旁的女儿,满脸骄傲的询问:“如玉,你在国外学的是市场营销,你觉得这笔生意能做吗?”

王如玉深深看了李鸣一眼,脸上并没有什么好脸色。

她没有马上作出回应,而是问服务员要了纸和笔,在一旁算了好一会儿后,这才对李鸣缓缓开口:

“我承认一开始有些小瞧你了,我真诚的给你道歉,不过你收购这些衣服价格太低了,让我远远没有看到你的诚意,除非你能涨价,否则这笔生意我不会答应。”

算了这么久,一开口就是抬价,李鸣的眉头皱了起来。

“王小姐,你说我开的价格太低了,请问是什么给你的依据呢?”

李鸣撇了一眼王如玉用来计算的纸,上面的公式和数字让他感到很是好奇。

王如玉也没有小气,直接把手里的纸递给了李鸣,底气十足的给李鸣一一解释。

“上半年的江城财报上有过统计,江城各村镇上半年的每月人均收入在八百元,每月人均购买力在四百元,其中花在衣服上的钱大概是一百元。”

“虽然村镇的购买力的确不如城里,但即便你将这些衣服以半价的方式售卖,这些衣服也依旧能在村镇上畅销,如果依你的价格,其中可有着四倍的利润!”

“这么一大笔利润,比商场里任何一家品牌服装店的利润都要高,虽然生意点子是你想的,但货是我们提供的,如果你不接受提价,我们商场完全可以自己做。”

孙东来听见王如玉的话,他脸上露出一抹不悦,对王如玉的做法有些看不惯。

要知道,如果不是李鸣想出这个点子,王东升还把这些衣服当垃圾处理呢!可现在王如玉用货是自己的来让李鸣让利,手段实在是太卑劣了。

他扭头看向一旁的王东升,皱起眉头说道:“老王,你女儿在国外学的就是这样谈生意?”

“老孙,我就这么一个女儿,江城国际商场以后肯定是要交给她的,现在好不容易有机会可以历练她一下,你我就不要插手了。”

王东升笑呵呵的摇头,打算把这笔生意全权交给王如玉。

李鸣看见王东升的态度后,脸上的神情变得有些复杂,他怎么也没有想到,这笔生意居然会做的这么艰难。

看着不愿意做任何让步的王如玉,李鸣试探的问:“王小姐,你想要让我提价多少呢?”

“至少三折。”

王如玉毫不犹豫的回应。

这还是她看在孙东来的份上才说的,否则她肯定会要价四折,只会给李鸣原价上一折的利润。

不得不说,王如玉做功课的能力还是很强的,正如她算得那样,即便李鸣用三折收购这些衣服,他还是能从中赚取原价两折的利润。

但这些利润里可还包含了他的店铺成本和人力成本,一旦减去,他恐怕就只剩下一折的利润,根本就剩不了多少钱,李鸣又怎么会答应?

“王小姐,我的成本可不仅仅只是进货,如果依你的价格,我赚的钱还没有去孙哥公司当主管挣的钱多呢,如果这就是你的低价,那我们之间的生意可能就做不成了。”

李鸣淡淡说道,毫不犹豫的拒绝了王如玉。

对于李鸣的决定,王如玉的脸色没有任何变化,毕竟正如她所说的那样,如果李鸣不答应,那她完全可以自己做这笔生意,虽然会得罪李鸣,但她一点也不在乎。

毕竟李鸣就只是一个普普通通的农民,即便得罪了,对她也不会有任何影响……

“既然你不答应,那我们就没必要再谈下去了。”

王如玉把纸笔收了起来,然后从兜里拿出一千元现金,放到李鸣的身前后说道:“谢谢你给我们商场出的主意,这是我给你的报酬。”

孙东来看见这一幕,脸色变得更难看了,他扭头看向王东升,黑着脸质问道:“老孙,这也是你的意思吗?”

王东升的眼神有些犹豫,毕竟孙东来可是江城的地产大王,要是得罪了他,对自己可没有什么好处。

但就在王东升犹豫不决的时候,王如玉再次开口:

“孙叔叔,货是我们商场的,我开的价格也让李鸣赚到钱了,只不过是少了一点,但他完全可以交给其他人做,自己每个月收点钱就行。”

“是李鸣自己不想做这笔生意的,又怎么能怪得了我们?”

孙东来听了王如玉的话,整张人变得的非常气愤,但他又不知道该怎么反驳,毕竟王如玉的做法没有任何违规的地方,总不能逼她一定要和李鸣合作吧?

“没事的孙哥,生意而已,谈不拢也正常。”

李鸣淡淡说道。

虽然今天发生的事情有些超乎他的预料,但他现在无权无势,遇见这样的事情也并不奇怪。

毕竟王如玉自始至终都没有把他放在眼里过,在他和利润之间,王如玉会选择利润也不是什么奇怪的事。

李鸣安慰了孙东来一句话后,他又举起自己的杯子敬了王东升一杯酒,轻声道:“王小姐是个人才,希望王总日后能越做越大,我还有事情要处理,就不打扰了。”

说完话后,李鸣没有再继续待在这里,直接放下酒杯离开了包间。

至于王如玉放在桌子上的一千元钱,李鸣自然是一分一毫也没有动。

“王东升,我孙东来的眼光确实不行了,竟没有看出你是这样的人,单我已经买了,你和你的好女儿慢慢吃吧!”

孙东来看见李鸣离开,他气愤的放下一句狠话后,也急匆匆追了上去。

看见事情最后以这样的方式收场,王东升的脸色也变得有些难看,他扭头看向女儿王如玉,皱起眉头说道:“如玉,我和你孙叔叔可是好几年的交情,为了这么一点小事就得罪他,是不是太不值当了?”

“老爸,我刚才算了算,如果照着李鸣这样的方式,将商场内所有过时的服装库存拿到村镇上售卖,我们能获得的利润可不比商场服装店获得的利润低。”

“反正李鸣得罪了刘科长,应该没有几天好日子过了,孙东来与他走得这么近,下场也不会好到哪里去,与其为了两个快遭殃的人让利,还不如把这些利润拿到自己手里。”

“你放心好了,我一定会让我们商场成为全省最大的商场!”

王如玉露出一脸得意,心里已经有了目标和规划……

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