冬日里的阳光带着一丝温暖的感觉，张国全站在汽车站出站口，周围是行色匆匆的人群。金阳市汽车站，他再次回头打量了一眼。金阳市，下管辖七个县城，两个区，短短几年，从经济上看，平山县已跃居七县两区之首。在张国全的生命中，他从来没想过会和市区有什么交集，往最高，最大了想，平山县城便是他顶天能接触到的地方了。以前来市区，顶多是买买东西，平山县买不到的，在金阳市一定能买到。当初大金牙带他买大哥大，BB机，也是来市区买的。没想到，再来的时候，他会把业务做到了市区。当然，这仅仅是开始。甚至为此，他竟然有些畏惧，因为这里，没有熟悉的朋友，亲人，他所有在平山县的关系网，在这里将完全用不到。一切都要靠他自己，一切都要从头开始。“张总，咱搭个三轮吧，建材批发市场离这还有一段距离。”
柱子为了打开五金厂的市场，来市区跑了好几回，对这里比较熟悉。张国全点点头，看柱子背着包，走到一排停放电动三轮车的马路边，柱子在那低着头，跟人讨价还价，没过一会，柱子冲他摆了摆手。张国全走过去，弯腰坐进了带棚子的三轮车厢里，三轮车的减震性能很不好，碰到有坑的地方，免不了一阵颠簸。柱子坐在对面，向他介绍起建材批发市场的情况，以及乔炳生这个人。人还没见到，倒是对这个人的情况，有了先一步的了解。谈论乔炳生，倒不如先说说位于金阳市的建材批发市场，除了附近挨着的几个市区，金阳市建材批发市场的业务，辐射到了整个省，以及周边省市，包括再远一点的地方，大部分线下门店，包括一些中间的小批发商，首先考虑的，就是到金阳市来进货。通过金阳市建材批发市场拿货的门店非常多，因此说金阳市是整个建材行业的心脏，也不为过。从这一点看，仅仅单拎出来一个批发市场，就让金阳市的经济凸显出了一角，可想而知，平山县距离金阳市的差距有多大，那么苏锦城所说的摘县设市，又显得多么的不现实了。柱子称，建材批发市场内部，高达两百多家批发门市部，有五十多家是著名大品牌企业入驻，还有八十多家是小品牌，属于那种好像听过，买过，但就是想不起来名字的小厂家，剩下一部分，则是属于杂牌军了。金阳市建材批发市场规模宏大，没有这么个批发市场，他乔炳生连个屁都不是。张国全双手分开扶住两边的车厢门，听着柱子的话，不免感叹：“这样说，咱连杂牌军都称不上。”
到人家这里，顶多算是个小打小闹的农村小作坊罢了，张国全这才明白为什么乔炳生会那么傲气了，像这种小作坊，别人看不上眼实属正常。柱子倒是非常有信心：“张总，咱想在市场铺货，大品牌入驻企业肯定不行，人家有自己的品牌，以及生产工厂，货品种类不多，哪怕是那些小品牌也有自己的生产工厂，不会让咱铺货的，咱的目标主要是那些杂牌军，他们没有自己的加工厂，所以这些杂牌军上的货比较杂，什么种类的建材都会上，很多小厂子都会在这种门市部进行铺货。”
三轮车颠簸了一下，柱子扶紧车厢，停顿了片刻继续说道：“咱要想在批发市场铺货，必须选择这种什么都批发的杂牌店。”
别小看这些杂牌店，主要面对的是那种低端市场，有人想买贵的，质量好的，会选择大品牌，可大部分人都想图便宜，建材这种东西，质量再差，用个七八年也不成问题。因此杂牌店的市场不会因为质量比不上大品牌，从而没有市场，相反市场占比份额是非常大的。柱子继续说：“我已经跑下来十家批发门店，看了咱生产的样品后，愿意上咱的货。”
十家，五金厂刚刚开始，能铺货到十家批发门店，已经很不错了。对于柱子的业务能力，张国全是认可的。“但是，这十家门店同意没用，必须得是市场部负责人乔炳生同意，他们才能上咱的货。”
一路上都是柱子在说，张国全心里对批发市场有了大概的了解。金阳市建材批发市场有两百多家批发门店，这么多门店挤在一个大型批发市场内部，相当于一个小社会了。有人的地方，就有江湖，江湖上免不了打打杀杀，当然，现在的社会已经不允许你真去打打杀杀了，但是暗地里较着劲去竞争，是在所难免的，低价是竞争中最好的手段。就像县南砖厂垄断平山县市场一样，靠的就是低价打压，反过来，张国全利用外县砖厂的势力，对县南砖厂进行反向低价打压，能有效的打破县南砖厂的垄断，靠的也是低价。所以用低价竞争方式占领市场，是特别迅速且有效的手段。而批发市场内部多达两百多家门店，竟然能和平相处，至少表面上是没人去靠低价竞争的，这得益于市场部的功劳。如果任由这些门店自由发挥，早就靠低价互相打压对方了，能挤死一个是一个，到最后只会一家独大，根本不会像现在，两百多家门店能安稳的生存下来，不管你是大门店也好，小门店也好，都能吃上饭。价格的稳定是有必要的，也是重中之重，市场部起到的作用正在这里，由市场部统一负责管理，谁要是敢用低价恶意竞争，直接把门店驱离出去。因此市场部手中的权力，也随之变得非常大。市场部的负责人乔炳生要是不同意他们铺货，那谁也没办法。张国全开口说：“说白了，市场部跟咱的商会性质差不多，都能起到稳定市场价格的作用。”
“批发市场到了……”开三轮车的老头喊了一声。柱子在三轮车里面的玻璃把钱递了过去，随后先一步跳下了车。双脚刚落地，顿时惊呼一声：“大爷，你真停个好位置，全是水……”大爷不好意思的笑笑：“我再往前开开。”
没等三轮车起步，张国全已经跳了下去，穿的鞋底厚，踩两步就到干燥的地面了。“张总，你看，这就是金阳市的建材批发市场，里面什么都有，只要是建材，在这里都能买到。”
柱子跺了两脚刚才下车时沾上的泥水：“里面很大，咱就是逛一天都逛不完。”
张国全也随之跺了两下脚，指了指市场说道：“咱进去吧。”
柱子因为跑业务来过不少次，轻车熟路的在前头领路。进了里面，张国全略有惊讶，竟然和他想的完全不一样。原本以为每家批发门店，至少有好几间那么大，里面会规整的摆满各式样品，结果却是一间间小的可怜的门店，相互挨着，像一个个兔子笼一样，而且摆的货物也非常杂乱。柱子看出他的疑惑：“张总，你别看门脸不大，每年的销售额要是说出来，能吓死你，赶上行情好的时候，尤其是近两年，全国搞大建设，一个门店能顶咱十个产业基地干上五年的营业额。”
张国全确实被吓着了，没想到看似不起眼的门面，竟然会那么挣钱。不过，他放松的说道：“那就是顶咱五十个产业基地。”
柱子一想，当即笑了，这么算倒也对。柱子领着随处逛了一圈，张国全发现，大多数批发门店都小的可怜，唯有一些大型品牌入驻的企业，和他之前的想象一样，占着好几间门面，装修有档次，摆放的货物也非常规整。张国全抬头看了一眼天上的太阳：“柱子，快到中午头了，咱先去找那个乔炳生，看能不能先把事办了，下午有时间再逛市场。”