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第一百五十八章 子品牌鸿星尔克

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随着比赛的进行,“篮球斗牛比赛”这档节目彻底火了。每天都有很多孩子们,守在青少年频道的这个时间段观看比赛。那些穿着唐牌篮球鞋打篮球的孩子们,其英姿飒爽的身影牢牢的刻在了他们的心中。这档节目,让古惑仔系列球鞋瞬间火了起来,成为很多孩子们梦寐以求的球鞋。短短一个星期,就卖出了上千款球鞋。平均一双利润在一百块左右,可以说,一个星期的利润就接近一年的商铺租金了。吴荣兆做梦都想不到,球鞋的销量居然能达到这么高。“李哥,你太厉害了,按照这个进度下去,我们绝对要发了!”

“小吴,你统计过我们哪款球鞋销量最好吗?”

李卓表现的很平静。“我统计过了,虽然这四款球鞋价格相差都不超过四十块,但价格最低的东星款卖的最多。”

最贵的浩南款是199,东星款是129,销量足足多了两倍,但实际上两款球鞋的利润是一样的。李卓看着手中的销售报表,是时候实施自己的下一步计划了。这一天,李卓来到吴荣兆的办公室,说出了自己的想法。“小吴啊,马上就要过年了,你立刻在唐牌体育品牌专卖店旁边再开一家店,用你自己的品牌,装修不用太好,但风格要和唐牌一样。”

“李哥,为什么这么做?这不是和自己抢生意吗?”

他完全不理解李卓这么做的用意。李卓哈哈一笑:“让你去就赶快去,到时候就见分晓了。”

吴荣兆虽然不理解李卓的做法,不过出于对他的信任,他还是立刻去执行了。李卓拿出电话,拨通了严佳蕊的电话。“佳蕊,你马上给泉州发一批货过来,就要唐牌最高端的刺绣款球鞋以及Soar系列……”严佳蕊不敢怠慢,立即着手安排。……随着收视率的节节攀升,青少年频道彻底火了,一跃成为本地电视台炙手可热的栏目组。高玥每天都是笑容满面,春风得意的进行着工作。这天,她接到了李卓的电话。“高主任,请问你现在方便吗?我想邀请你过来讨论下接下来的节目安排。”

听到李卓那充满磁性的声音,高玥的脸上笑开了花,连连答应。她如约来到了唐牌专卖店,李卓早已在那等候多时。今天的高玥刻意打扮了一番,穿着一条黑色铅笔裤,上身是一件修身羊绒毛衣,一头披肩长发显得颇为干练,搭配上她画了淡妆的明媚脸颊,还有那一副金丝边框眼镜,成熟又显知性。她刚进来,李卓就递过来一个包装精美的礼盒。“高主任,这些天麻烦你了,这是我们唐牌西山省总厂生产的最新款板鞋,你看喜欢吗?”

现在“篮球斗牛比赛”节目能这么火,与高玥的团队卖力拍摄和宣传是分不开的。这惊喜太过突然,她连忙伸手去接,由于过于激动,不小心将盒子掉在了地上。一双亮白色的板鞋掉了出来,上面有标志性的唐牌刺绣logo。高玥可知道,这种刺绣款可是唐牌的高端系列,一双要好几百。但由于价格太贵,平时她一直舍不得入手,想不到李卓这么贴心,令她激动不已。“不好意思,李总,我不是故意的。”

高玥连忙蹲下身去捡。李卓已经先一步捡起鞋子,而后用干净的毛巾擦拭了一遍,才放进盒子中,放到了高玥的手中。“是我的错,刚才是我粗心,没有给你准备手提袋。”

李卓为了防止尴尬,抢先认错道。这令高玥极为受用,刚才李卓温柔贴心的表现让她好感倍增。在加上李卓面容俊朗,事业成功等方面的加成,高玥忍不住开始胡思乱想起来,脸色逐渐变得羞红。“高主任?高主任?”

“啊!不好意思,我刚才……刚才在想节目的事!”

高玥如梦方醒,意识到自己的事态,连忙掩饰道。“高主任,这次约你是有个事情,这不是快过年了吗,我有一个新品牌要开业,打算在举办一次篮球对抗赛,到时候还得麻烦贵栏目组帮忙进行拍摄和宣传。”

李卓说出了自己的想法,这也是他一直的计划,就是帮吴荣兆将自己的品牌真正意义上的建立起来。“没问题,一切都按照李总的意思办。”

李卓没想到高玥答应的这么爽快,他记得几天前,这女人还很不好说话,怎么现在变化这么大?不过,他也没有多想,逐渐说出了自己的计划。李卓是想借着这次篮球对抗赛,来打造鸿星尔克性价比的品牌定位。唐牌走高端路线,以刺绣系列为主。鸿星尔克作为唐牌的子品牌,以古惑仔系列为主。这就像后世的小米下面有红米,华为跟荣耀之间的关系一样。“你是打算组织一场郊区和市区孩子的篮球赛?”

这个想法确实很新颖,之前的1v1篮球赛已经为青少年频道赚足了眼球,这么有噱头的比赛会让频道的收视率更上一层楼。“是的,我打算让郊区的孩子全部穿鸿星尔克的球鞋,而唐牌则用之前选拔出的日冠军组成三人队。我打算主推鸿星尔克这个品牌,到时候我安排一些高手进去,让郊区队赢下比赛。宣传这就要靠电视台这边了?!”

李卓侃侃而谈,条理清晰的说出了自己的想法。“高主任,你觉得怎么样?如果有什么想法和要求,可以随时提出来。”

高玥觉得李卓的这个提议很好,市区对郊区,话题一下就出来了。“李总,我有个不成熟的建议?”

高玥兴致勃勃的说道。“高主任,请说?”

“我们干脆给这两支球队冠名吧,分别叫鸿星尔克乡镇队和唐牌市区队,一旦涉及到地域对抗,我觉得更有话题性。”

对于高玥的提议,李卓是非常赞同的,其实进行冠名也是后世营销的手段之一。“高主任,这样虽然能创造出很多话题,但是会不会引起城乡矛盾啊?”

李卓说出了自己的担忧,他作为一个有责任心的商人,除了创造效益外,也要或多或少的考虑对社会和公众的影响。“没想到在商场上雷厉风行的李总,居然也会婆婆妈妈起来!没关系,我们只是营造一个噱头,再说体育赛事不是还有同城德比大战吗?再说你不是要安排乡镇队取得胜利吗,这就相当于宣传新时代乡镇面貌,不算挑起矛盾!”

高玥笑着调侃道,最近她可是恶补了不少体育知识。“看来高主任的思想觉悟还是很高啊,我以后还得多多向高主任学习啊!”

李卓谦虚的说道,听到高玥心花怒放,脸颊通红。“李总,你就别和我客气了,你还是叫我名字吧,或者小玥也行?!”

“好吧!高玥,希望我们合作愉快!”

……新的赛事再次召开,市区和乡镇的选手都踊跃报名参加,栏目组也开始紧锣密鼓的选拔。与此同时,鸿星尔克的新店也随之开张。“小吴,你的专卖店前期先按唐牌系列去宣传,等有了一定的知名度后就选择单飞。”

李卓循循善诱的交代着,吴荣兆也一一牢记在心。实际上,李卓的这些做法都是按照后世的营销手段来做的,比如华为和荣耀就是这么干的,取得的成绩也很喜人。很快,在唐牌体育和栏目组的安排下,城乡对抗篮球赛正式拉开帷幕。

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