第二天，李卓和彭安安收拾妥当，直接坐车来到了上京市下面最大的村子瓦窑村。两人找到了村里唯一的食杂店，老板是一个五十多岁的中年人，热情的打着招呼。李卓拿出香烟，递给老板一根，随之自己也点上。老板慢悠悠的吸进肚里，然后吐出了一阵烟雾。“小伙子，你这烟不错啊，够劲啊！”

李卓和彭安安对视一眼，都看出彼此眼中的喜悦，看来有门。于是，他又拿出一包软白沙和一包硬盒白沙，笑着说道：“老板，实不相瞒，我们是推销香烟的，如果你答应帮我们销售香烟的话，我这里是有很大优惠的！”

然而，这老板脸色一变，连连摆手道：“小伙子，真不行！我们这边卖烟都直接点名要，你这个听都没听过，卖不出去的！”

“老伯，没关系的，你可以让他们试抽啊？我可以额外送你试抽香烟的。”

“说了不行就是不行！你们快走吧，要是让我婆娘知道我进的烟卖不出去，我可就完了！”

李卓也彭安安又去了几个村子，依旧是接连碰壁。这时候，彭安安噘着嘴，有些沮丧。李卓笑安慰道：“别灰心啊，我们现在去县文工团！”

彭安安虽然不明所以，但是出于对李卓的信任，依旧没有多问。很快，李卓找到了县文工团的负责人，询问下乡演出的费用。当得知演出费用在五千块的时候，二话不说直接答应下来。当县文工团要来瓦窑村免费演出的消息传出后，十里八乡的村民们都激动了，纷纷拖家带口的来看演出。在演出当天，李卓爽快的付了五千块表演费，所以文工团的人表演十分卖力。台上在表演，李卓在台下开始给乡亲们发烟。当大家伙一听是免费的，全都乐呵呵的接过香烟，美滋滋的抽了起来。“哎呀！这啥烟啊，可真够劲啊！”

“没错，比我之前抽的红河带劲多了！”

“老板，这烟这么好抽，卖的贵不贵啊？！”

……乡亲们纷纷围住了李卓，询问起香烟的价格。“不贵，一点都不贵，软包的两块，硬盒的三块！这是忠烟集团推出的最新香烟，你们喜欢抽的话，就去村里的食杂店买，以后我们会和食杂店合作的！”

一传十，十传百，大家都知道了白沙烟好抽，有的甚至去村里的食杂店点名要买白沙烟。这时候，很多食杂店的老板心思活了，全都闻风而动，找上门要和李卓合作。李卓笑吟吟的看着大家，“大家先别急，有什么事啊，我们吃完饭再谈。”

接着，他带着这几个村的食杂店老板来到了附近的一个小饭店。在李卓点菜的功夫，彭安安好奇的问道：“我们为什么不趁这个机会跟他们签合同啊？”

“别着急，你看我怎么做就行！”

李卓微微一笑。在酒桌上，这些老板为了拿到白沙烟的代理权，使出浑身解数对李卓恭维起来。李卓却打着哈哈，和大家连连喝酒，始终不谈正事。等到大家喝的差不多了，李卓突然脸色一沉，故作严肃道：“当初我找你们合作，一个个都不愿意，现在你们知道找我了？难道我不要面子吗？”

这些老板全都慌了神，连连认错，有的还自罚三杯。过了几分钟，李卓依旧不松口：“你们这招对付别人或许好使，但是在我这不管用，烟可以卖给你们，但必须涨价！”

他的话音刚落，顿时引起了大家一阵阵哀嚎。随后，李卓话锋一转：“不涨价可以，我们继续喝，你们只要让我喝开心了，一切都好说！”

这些老板为了不涨价，那真是玩命的喝啊，一瓶瓶白酒，几箱啤酒很快都见底了。这时候，李卓终于说出了自己的目的：“这次我可以答应你们不涨价，但是有个条件，你们必须一次性拿货五箱以上，每箱是五十条。”

这些老板当即拍着胸膛表示同意，现在市场这么火，只要不涨价，多少都能卖的出。于是，所有人全都跟李卓签订了购销合同。一切结束后，两人踏上了返回市区的班车。那个时候，村里的交通很不方便，没钱修路，进村的道路都是弯弯曲曲的盘山公路。在车上，彭安安不解的问道：“李卓，你干嘛要出那么多货，香烟这行可都是限量供应，而不是放量！”

“安安，你还年轻，很多事情还不明白！我们现在是培养市场阶段，只要能抓住市场，就不要在乎数量！等市场需求上来了，我们在限量提价，到时候可就是卖方市场了！”

彭安安不可思议的看着李卓，忍不住打趣道：“好啊！李卓，想不到你这套路挺多啊！”

李卓淡然一笑：“我只不过是让利益最大化而已，现在是市场经济，我也没有强买强卖，不都是自愿吗？！”

彭安安看到李卓侃侃而谈的样子，彻底被这个男人的风姿所折服。她突然想到了之前在酒店和李卓发生的事情，脸一下热了起来。“李卓，我们之间的事怎么办？”

………