第二日一早,林玥来到城里张万元的府上,求见他商谈。张万元不情不愿地接见了她。林玥直截了当地说出心里话:“我可以打八折的特价再卖你一年的货,希望我们继续合作。”

张万元吃惊地问她为何要这样让利。林玥认真道:“因为合作双赢要远远重于一时的小利。”

张万元沉吟许久,终于点头说:“好吧,我重新考虑考虑。”

一周后,张万元如约而至,说要与林玥重新合作。林玥欣然答应,并感谢他的宽宏大量。从此,双方合作更加牢固,林玥也在商品推广上下更大功夫。经过这番波折和教训,林玥明白了生意的道理——只有长期合作,才能得到双赢的未来。然而好景不长,就在林玥计划进一步扩大“梅山祥瑞”的影响力之时,她却接到了一个坏消息——邻县的商家联合起来,要抵制购买她的产品,转而支持邻县的商户。林玥对此很是头疼。她原本指望今年能打入城里的高端市场,如果销路被切断,生意肯定要受重创。“这下可怎么办?合作的商家都不收购我们的货了。”

李氏担忧地说。林玥却没有气馁,她认真分析形势,决定采取进攻策略——主动开拓更远的市场。“既然本地不欢迎我们,我们就直接将产品卖到其他地方去!”于是,林玥派人远赴数省,拜访当地的商贾,推介“梅山祥瑞”的棉布丝绸。起初,很多商家对这个从未听说过的品牌都持观望态度。但林玥耐心讲解商品的质优品佳,终于说动了一些商家进行试。渐渐地,“梅山祥瑞”的美誉也传到了更远的地方,订单量开始稳步上升。见林玥外销的生意有了起色,本地商家也开始反悔,纷纷前来订购。但林玥没有答应,决意要先打通更大的市场。“有远见的企业家,要放眼长远。”

她对村民们说。在林玥的带领下,“梅山祥瑞”的产品销路越走越宽,已然小有名气。村民们的生活也一天天好起来。“全靠我们林老板!”大家争相向林玥致敬。然而就在村民们沉浸在喜悦中时,一个坏消息却降临了——县衙加重了赋税,村民难以负担。“我已无法支付这么多钱了,这下该怎么办?”村民们纷纷来请示林玥。原来,由于林玥经商赚了不少钱,县里觊觎她的财富,决定加重她村中的赋税。林玥对此也很头疼,她不能眼睁睁看着村民们艰难,但也无力承担所有赋税。“我去县城见县宰,或许可以商量减免部分赋税。”

林玥决定亲自去协商。来到衙门,林玥恳切地向县宰陈述民情,请求减轻赋税。但县宰态度傲慢,拒不让步。林玥苦苦哀求也无果,只得空手而归。“看来他是铁了心要敲我们村的竹杠。”

李氏叹了口气。林玥沉吟后说:“既然温言不通,那就只有强硬一点了。”

次日林玥再到县衙,当着众官的面说:“大人们劳苦功高,我代表全村上交一些金银以表敬意,还请务必开恩减免赋税!”林玥当场拟了一笔巨款,让县宰大喜过望。他马上许诺会减免赋税。林玥这才放心离去。用这笔“恩赐”换来民众一个轻松的春耕,她觉得十分值得。从此以后,每逢赋税季节,林玥都会送上一笔“礼金”,县宰也就睁一只眼闭一只眼,不再为难她的村子。虽然不算最正当的办法,但林玥明白,有时必须稍微弯弯绕绕,才能达到目的。为了百姓的利益大局,她愿意承担起这个责任。这一年,林家迎来了喜事——李氏要嫁给一个寡居的老汉,正式拥有新的家庭。