欧阳静芳、沐瞳和沈盈，三位女将很快开通了打宝网的店铺，在李友鹏的催促下，网站制作方处理完毕，目前还不能接入马付宝的功能，但是跟物流公司官网连了起来，已经可以查询到物流的状态。为了解决物流速度问题，李子枫跟高贵商场的赵经理商量好了，由高贵商场在当地聘请一个员工，工资由风鹏同芳公司支付，就在商场负责盯着物流的问题，每天下午6点以前的订单必须在当天打包完毕并发走。畅销货品缺货的问题，赵经理表示这也可以理解，毕竟柜台的BA都是来自各个厂家，人家先紧着自己也没啥不能理解的，从商场管理者的角度来说，会根据风鹏同芳公司的销量下一个月调整下进货量，及时增大库存，从而满足风鹏同芳公司的销售需求。还有一个问题，显然，赵经理知道了网站打折销售的事情，既然李子枫来了，关系再好自然是要说的。赵经理严肃地说：“李总，咱可是说好了，以后不能打折了，这打折我们倒是没太大反应，关键是品牌方，尤其是那几个大牌子，已经找到我们集团副总了。我跟副总解释，目前我们做的是一个网购模式的探索，还好你现在刚开始，量不大，所以副总只是说了，以后不能这么做了”。李子枫知道赵经理迟早是要找他的，打折销售在大品牌看来都是降低档次的表现，他们可以买套餐赠送中样、小样、化妆包等赠品，但不能直接打折，因为在他们看来，这价格要是降下去了，就上不来了，不符合品牌的高端形象。没有二话，李子枫只能答应赵经理的要求。其实，李子枫要做的是尝试，是扩大网站的知名度，可以说，这也算是一次事件营销，虽然这次销售额不多，但是迅速扩大了网站的知名度，期间还有时尚报纸-《优品购物指南》对风鹏同芳网站的大品牌打折进行了报道，号称这是“进口大牌面对网购和中国市场第一次低下高傲的头”，你说这样的标题有没有冲击力？能不能带来流量？“滞后效应”来了，当打宝网上的店铺营业了之后，公司网站也迎来了较大的访问流量，大到这五位都没有想到，网站竟然崩溃了。原因是网站当初建设的时候没有预想到一下子会有这么多人同时在线，空间和网速都跟不上，服务器罢工了。李友鹏赶紧联系网站制作方处理，三天后，终于恢复正常，但又要支付网站制作方一笔额外的款了。为了解决畅销货品的问题，李子枫想起了华亮商场的马大姐，毕竟，这些大品牌的畅销货品华亮商场也是有的，于是，电话里大概说明来意，约好了马大姐商场见。所谓“士别三日当刮目相待”，马大姐还是那个马大姐，但是李子枫已经不是当年的李子枫，马大姐见了李子枫后主动伸出手，笑得那是相当开心，毕竟，在马大姐看来，人家是靠自己能力在A市混饭吃的，跟商场里一大堆老A市人比起来，李子枫这个新A市人又另类、又清新、又充满了正能量，关键是人家干的是趋势，没准真能干起来。马大姐说：“真是变样了啊！当老板了”。李子枫说：“哪里哪里，混饭吃而已，这不还得找您这棵大树嘛！”
然后就谈起了正事，马大姐表示集团对网购的探索很感兴趣，而且华亮商场有货源的优势，因为他们有一些货品可以通过自己的贸易公司从香港进来，很多大品牌在国内没有卖的单品，他们可以通过贸易公司进来。这对于李子枫的网站是一个巨大的优势，跟同行另一家也是刚成立的-赛貂蝉网站比起来，货品结构将是更大的优势了。赛貂蝉以母婴用品+成人护肤品为主的模式，但是成人护肤品以韩国产品为主，网站整体没有风鹏同芳网站品牌知名。最终达成了一致意见，华亮商场同意以类似高贵商场的模式与风鹏同芳公司合作，但是前提是风鹏同芳公司必须押一张10万元的支票在华亮商场，如果月销量达到10万以上，还需要逐步增加押金数量，大致与一个月销售额相当。创业公司最难的就是爬坡阶段，一方面销售额在上升，一方面支出在飞速增加，但是利润还没有回来，感觉一直需要钱，尤其是对于消费品公司来说，到了年底别人问你“挣钱了没有？”
，你说“挣了”，别人继续问“钱呢？”
，你说“在货里”。李友鹏那边网站制作公司扩容后增加的钱还没有付，李子枫借给公司的三万元就花光了，五位长老这个月日常垫付的款都没钱报销，从哪里去搞这10万的押金？五个人再次面面相觑。开会的时候，大家能想到的唯一的办法就是都去借，然后按比例拿10万到公司。大千世界，三百六十行，很多人都羡慕别人当老板，感觉好像老板就是不用动脑子干活就能赚钱。但实际上，即使是一个煎饼摊，他要挣钱都是要动脑子的，首先得把煎饼做好，然后还得保证食材进货渠道好质量好，还得做好服务。买煎饼的顾客来了要会打招呼，有时候为了化解人少尴尬的气氛还得会寒暄聊天。要把这几方面都做好是不是就行了？还不行，同样是一碗油泼面，西安卖7块，北京一般的就要卖16块左右，贵的卖24左右的也很正常。区别是啥？是位置。兰州早餐的牛肉面7块还给个鸡蛋，北京就是22。还是位置的问题。所以，即使在同一个城市卖煎饼，那位置不同，价格也不同，销量也是天壤之别。所以，要想卖煎饼赚钱，你还得有能力搞到一个好位置，而且，位置应该说是最最重要的。有个玩笑，大家说首都机场附近有个麻辣烫摊儿是靠空姐养的，为啥？因为空姐下夜班回住的地方饿了要吃东西，这个摊儿就在空姐住处附近的必经之路，所以，他卖麻辣烫也行，卖烤冷面也行，卖肉夹馍、凉皮估计也行，卖什么不重要，重要的是在哪里卖。所以说，老板们是在用你即使下班后躺平的时间都在想业务，而不是说下班了就啥也不干了。李子枫在认识柳氏爷后，从小学二年级到初中，这八年的时间，跟随柳氏爷学习了诸多道教心法，包括跟着柳氏爷练功，虽然他当时也不知道为啥要练，就像他晚上跟着奶奶一起敬神，烧香磕头一样，虽然不知道为啥要这么做，但奶奶这么做肯定有她的意义。李子枫二年级的时候，柳氏爷已经72岁了，所谓“人到七十古来稀”，早已过了六十耳顺之年，柳氏爷看待李子枫或许就像看待自己的孙子一样吧！也或许他认为这孩童骨骼清奇，是可造之材？这个问题柳氏爷没有跟李子枫说过。小学三年级的时候，李子枫担任班长，因为维持纪律，自己随手拿了课桌里半个萝卜扔到后面墙上，结果无意中打中二舅妈家表姐，把表姐鼻子打破了。次日，二舅妈找到班主任，说让李子枫站教室外面，李子枫没有说啥，就站到了教室外面。等第二天李子枫以为不用站了，就坐下上课了，二舅妈又找到班主任，李子枫没办法又得站到教室外面，这一站就是好几天，期间大舅还在学校教书看见了，就去问班主任，班主任就让李子枫坐回去了，到了次日，二舅妈又去找班主任，李子枫就又不得不站教室外面了。那时候还没有双休日，周末只有周日一天。周六放学后，李子枫去找柳氏爷，柳氏爷看他不高兴就问了原因后，说明原委，柳氏爷告诉他一句话“夫唯不争，故天下莫能与之争”，李子枫自然是听不懂的，别说文言文，那时候是白话文看着都费劲的年龄，他问柳氏爷是啥意思，柳氏爷告诉他简单说就是“不争就是争，凡事莫要惊慌”。后来李子枫才知道柳氏爷说的这句话出自《道德经》。2010年的时候姜文导演的《让子弹飞》上映，这部戏当年大卖，但这不是重点，重点是十多年来，这部戏里的隐喻和金句一直被无限解读，就像当下，大家说的“我来某某地，只办三件事”，也是出自剧中台词，这部电影里有深深的道家的顺其自然理念的烙印。。周一，李子枫上学后没有进教室，他已经不想再坐下被赶出来了，还有，他准备检验一下柳氏爷说的，于是，他把书包直接放在门口的窗台上，站在教室外听课。第二节课的时候，乡里的教育专干来学校检查工作，校长和几个老师陪着，一个教室一个教室地转，班主任还在教室里讲课，专干看到李子枫，问校长“这娃咋不进教室？”
，校长叫来班主任，班主任说了原因，专干说“家长闹就不让人家娃进教室，体罚个半天也差不多了，都站了一周了，你这班主任咋当的？家长再来闹你让她找校长，还是亲戚关系，不像话”，于是，李子枫终于可以回到自己的座位了。那天放学后，李子枫去了土地庙，柳氏爷在练功，李子枫跟着练起来，练完后，李子枫把当天的事情告诉了柳氏爷。跟四个小伙伴开完会后的晚上，李子枫躺下睡觉，就想起了柳氏爷说的“夫唯不争，故天下莫能与之争”，他决定结合网站的实际情况，和团队优势，不正面与华亮商场交锋，但是要解决问题，迷迷糊糊中就睡着了，似乎又回到了那个与柳氏爷论道练功的土地庙。第二天一早，李子枫让欧阳静芳找法国L公司销售经理，看是否能额外给高贵商场批一些美白遮阳防晒霜的库存，然后利用这个库存在风鹏同芳网站做预售，让买家交订金。时间已经是春节后，马上天气暖和了，那个年代美白防晒霜是夏季美女必备，毕竟东方女性都是爱美的，而防晒既防止了晒黑和晒伤，又会延缓皮肤衰老，因为紫外线才是促使皮肤衰老的元凶，一个简单的道理就是每个人背部的皮肤比面部或者手部要好，但是背部并没有抹护肤品，原因是什么？就是因为背部是不会被晒。论选品，李子枫凭借日用化学本科科班出身的技术功底和销售经验，比一般的人还是要眼光独到的。欧阳静芳的人缘和人脉能力那是相当可以，L公司的销售经理自然是熟悉的，很轻松，欧阳静芳拿到了1000瓶的预留库存，但只能预留15天，15天内后就会发给其他商场。为了加大力度，欧阳静芳申请到了每一瓶搭配一个晒后修复露的中样。结合利润情况，风鹏公司可以再每瓶赠送一个杭州知名品牌遮阳伞。活动一经在网站公布，又是类似上个月85折一样的大事件，《优品购物指南》又报道了，这次的标题是”大牌化妆品网购打响预售第一枪”，两周的时间1000瓶预留库存全部定光了，每个产品298元的零售价，收到了50元的订金，合计就是5万元到账了。欧阳静芳想再找销售经理追加，但是毕竟是旺季畅销品，销售经理没有同意。李子枫拿着这漂亮的数据找到了马大姐，马大姐的手里正好有两款自家贸易公司进口进来的，某大牌的去角质洁面水和卸妆油有库存，但是因为不是大牌自己柜台卖，销售迟缓，有效期已经只剩一年了，李子枫说“包在我身上”。因为只是预售，华亮商场不用出货，马大姐自然也没有违反原则，待李子枫把10万押金支票拿过来，双方才签合同开始供货。在沐瞳和沈盈的建议下，去角质洁面水和卸妆油跟防晒霜变成了一个套餐，对于前面预定过防晒霜的客户也是具有吸引力的，搭配高性价比的大牌去角质水和卸妆油一起使用。沐瞳定的销售话法是：定期去角质才能彻底清除皮肤污垢，促进护肤品吸收，每天涂抹往防晒霜后，一定要用卸妆油，而不是洗面奶，因为防晒霜是油性的，根据相似相溶原理，只有油性能清除油性，只有卸干净，皮肤才能更健康。这一通操作下来，去角质霜和卸妆油也几乎全部帮马大姐清理完了，货还没发出去一瓶，风鹏同芳合计收到了15万的预售金额。李子枫拿着10万元的支票跟华亮商场签署了为期一年的供货协议。有一本书叫《从0到1》写得非常好，对于创业者、职场中人，或者潜在创业者来说，都是非常有启发的。说起读书，就像成年人经常会问“人为什么要活着”一样，很多人也经常会有一个问题“看书有用吗？”
这个脑回路可能有点长，但先告诉你我认为的答案，先说“人为什么要活着？”
，因为你来到这个世界，是没有人跟你商量的，不是你不想来就可以不来的，OK？那接下来你要离开这个世界，也不是你想离开，就可以离开的，至少你小的时候还没有要离开的想法，等你有了要离开的想法的时候，你就已经能走会跑，有想法了，那这个时候你就已经不是你自己了，而是你父母的子女，爷爷奶奶姥姥姥爷的孙，你已经与这个社会有了各种交错的社会关系，所以，你活着或者死去，都已经是一个牵动各种关系的问题了，那么，站在负责任的角度来说，你能随便选择不活吗？所以，正确的做法是像小草一样，坚韧而平凡地活着，要对得起脚下滋养自己的土地。再说“看书有用吗？”
。书籍是启迪人生智慧的工具，在没有声音和视频存储工具以前，人类就是靠书籍把智慧流传下来的，你以为的世界格局，在我们古人的经历里早就有所描述了，看看孙膑与庞涓，苏秦、张仪，商鞅变法就知道了，我们的祖先当年纵横捭阖、舌战群儒的时候，这个世界上还有很多国家还没有诞生。战国时的管仲，早就说过经济形势不好的时候，要通过大力推进基础设施建设、刺激消费而推动经济复苏，而如今我们何尝用的不是这样的方法？这一拨预售下来，风鹏同芳公司获得了60万左右的销售收入，法国L公司产品是市场大牌，只有25%的毛利，华亮商场的产品属于非知名品牌，所以有60%的毛利空间，这样算下来，这60万的销售收入，毛利大概也在25万左右了，扣除交给华亮商场的10万保证金，风鹏同芳公司还剩15万元左右。扣除前期大家投入的10万，李子枫借给公司的3万，如果不算四个人的工资的话，那公司就已经盈亏平衡了，再接下来是扩大销售额，给各位股东发工资的问题了，毕竟，大家没有收入是不行的，但是，对于创业做公司来说，这短短的几个月，公司就已经盈亏平衡，也算是非常不错了。在预售活动总结会议上，李子枫提出深挖爆款模式，因为防晒霜是应季产品，又是L公司的大牌，属于爆款，也就是说是畅销品，那畅销品自然就好卖一些。根据二八法则，80%的毛利来自20%的单品，这20%的单品就是每个公司的爆款。那么接下来最核心的问题就是货源问题，不管是高贵商场还是华亮商场，对于爆款产品的库存都是有限的，而且风鹏同芳公司觉得好卖的产品，在商场也是好卖的，此前的商场人员不愿意发货的问题依然存在，大家都知道好卖，卖了就赚钱。欧阳静芳提出了解决办法：一是找品牌方谈合作拿货、二是找更多商场合作，每个商场库存压力就少一些。李子枫说：“找品牌方拿货的可能性没有，因为大品牌基本都是自营商场渠道的，找更多商场合作是个路子，但是商场多，每个商场销量少，各种成本就高，商场也不会重视，接着，李子枫补充了第三个方法：既然商场是大牌直营的，那么商场就相当于经销商，跟商场谈，直接从商场进大牌的货。其实只要不是很明显，商场是可以走货的，哪怕中间只赚1%，那也是商场的业绩，毕竟商场也有商场的压力，这个商场不走货，其他商场可能会走货。只是商场是不愿意代销的，因为商场也知道大牌的货好卖，而且，大牌的单价高，金额大，商场怕承担风险。这样的话，接下来的问题就是要从商场直接买货，会涉及到大额资金问题。A市的C商场地处西双商圈，西双大街挨着永安大街，地处市中心地铁两条线交汇处，地铁站直通C商场B1层，所以C商场大牌云集，在A市的化妆品商圈比华亮商场还要声名显赫。欧阳静芳此前就是负责C商场的，自然与化妆品负责人熟络，谈的结果是拿货没问题，但最大的问题是必须“先款后货”，也就是说风鹏同芳公司要先支付货款，C商场才能交货。李子枫联系的另一个D商场，也是非常合适的供应商，但也是跟C商场同样的问题，需要“先款后货”。一说起资金的事，大家一致同意让李友鹏出马，毕竟李友鹏在投资银行工作过，认识有资金的人多。但李子枫心里有数，只要有资金进来，就意味着大家的股份都要减少，对于目前趋势向好的风鹏同芳公司来说，现在就稀释股份，并不是一件明智的事情。沈盈在开会的时候提到了有网站销售大牌中、小样的现象，但是她不是化妆品行业的人，有些具体门道她自然没有欧阳静芳和沐瞳了解。这一提一语惊醒梦中人，沐瞳说：“这个想法有点意思”。欧阳静芳说“别人能卖，那我们也能卖”。创业所谓的“野蛮生长”，无非就是类似这种野蛮了，但是不野蛮就得面对死亡，对于创业企业来说，生存还是灭亡，永远都是一个问题。别人的资金没有那么快进来，但是公司要有现金流。中、小样的问题，更多的是要靠人脉，这正是沐瞳所擅长的，她联系了自己原来的柜台，还有商场里平行的其他大牌的柜台，以及通过每一个品牌的柜长联系其他商场的柜台，谈好价格，代销月结给柜长，柜长则负责将那些顾客不要的中小样搜集起来，最终卖给风鹏同芳公司，虽然说，这是不合品牌公司规定的，但是是有市场的，在那个年代，尤其是网购刚开始的时候，不管是品牌方、购物网站还是监管部门，都顾不上监管这种小的市场漏洞。中样就是大概30克的化妆水、乳液、或者10克左右的面霜，小样就是更小容量的，一般是当赠品送给顾客试用的。成品化妆水、乳液大概在120毫升左右，卖300元左右，中样是四分之一容量，按容量换算的话，价值在75左右，市场上只卖30元，付给柜长10元，大概有20元的毛利。还有卖中样水乳霜套装的，一套100，毛利有65元左右。那卖给谁呢？卖给那些买不起大牌成品，但是想用大牌的人。泉眼虽小，细水长流啊！为了积累资金，接下来的三个月，风鹏同芳主推中、小样销售，每个月的销售在一万瓶左右，三个月积累了100万左右的毛利，加上此前成品的正常销售，这三个月，风鹏同芳公司竟然勒紧裤腰带，不声不响地积累了150万左右的资金。而且通过这几个月的运营，他们发现打宝网的模式非常好，比自己的公司网站知名度还要高，买家更愿意通过打宝网购买产品，因为毕竟确认收货后，钱才会通过马付宝，转给以李子枫名义，在打宝网开的风鹏同芳公司的网店，这对买家就是非常大的保障了。通过风鹏同芳公司自己网站购买的，一是没有马付宝的确认收货后钱才给卖家的功能，另外就是买家认为差评会被筛选，对卖家没有威慑力，对自己购物自然就没有保障，所以，大部分买家还是通过打宝网与风鹏同芳公司发生交易。那150万的资金在当时能干啥？当时可以在A市四环以内买一套160平米的房子，那如果这个房子放到现在价值多少，大概要在2000万左右了。李子枫和其他小伙伴的征途是星辰大海，他们是不可能在当时，拿150万来买房子的，他们知道属于自己的诗和远方在哪里，虽然遥远，但是又异常清晰。但对于普通人来说，如果当时有150万，然后买成房子，现如今卖了，那无疑是绝佳的投资了，但是谁又有前后眼呢？有句老话怎么说来着“早知道尿炕就睡筛子了”，问题是尿炕的人是不知道自己那天夜晚会尿炕的。这时候就已经是2005年8月份了，暑热退去，进入秋季，女人的皮肤要开始保养了。