张小白依然保持着那个习惯，每天早早起床跑步，他总觉得人这一辈子能始终坚持一件事不容易，但凡没有特殊情况，就会一直坚持下去。　　等张小白跑步回来，鲍小妹已经做好了饭，小米粥烙饼炒了一个菜。　　王成还没有起床，隐约可听见卧室里传来的呼噜声。　　张小白说道：“给他留点，咱们先吃！”

不料鲍小妹笑嘻嘻的说道：“留了，在厨房呢！”

可见她想得比较周到，而且心地是真善良。　　吃过饭收拾完毕，俩人走了出去。　　八点多钟，阳光明媚。　　张小白说道：“以前做过业务吗？”

鲍小妹说道：“大学时候做过兼职，发过传单做过家教扫过卫生，业务员还真没有做过。”

张小白说道：“今天你跟着我跑，明天就靠你自己了！”

鲍小妹犹豫了片刻，重重点点头，“好！”

销售这一行不比其他，都是各自为战居多，因为涉及到提成问题，自己跑出的单子提成归自己，当然也可以两人一起跑然后分提成。　　张小白倒不是怕鲍小妹跟自己分提成，相反，有能力帮她的话一定会帮她。　　昨晚听王成一说白县的情况，张小白想了想，决定从那些小商店下手，而小商店太多，他一个人根本跑不过来。所以要跟鲍小妹分开，一人负责一片。　　张小白拿出白县的地图，手指一条线说道：“这条街叫新华路，基本上将白县划分了南北两部分，以后我负责北边，你负责南边，我们先从小商店下手，每跑一处就在地图上标记出来。”

鲍小妹看了看，眼睛有些湿润，她是南大的高材生，当然不傻，北边地区可比南部大了不少。　　这是做哥哥的心疼妹妹！　　鲍小妹说道：“好，我跑完南边再帮你跑北边！”

张小白笑了笑，收起地图，说道：“走着！咱哥俩正式闯白县！”

一人背一包，包里有畅饮饮料和名片，俩人大踏步走着。　　遇见一家商店，俩人走了进去，老板热情接待，“俩位买点什么？”

张小白掏出名片，双手递过去，说道：“您好！我是畅饮饮料的业务员！”

对于这个小老板来讲，最腻歪的就是这些业务员，如果他家产品好何必这么卖力的吆喝？总觉得是在招摇撞骗。　　闻听此言，老板的脸瞬间沉了下来，“无论你们干嘛来了，我都不需要！门在那边！”

还没开口进入正题，人家立马来个逐客令。　　鲍小妹有些紧张，张小白不动声色的说道：“老板，您喝过畅饮吗？”

小老板撇撇嘴，说道：“没喝过，都没听过！哪个小厂家产的？”

张小白脸色不变，始终保持微笑的神情，从兜里掏出一瓶畅饮，“您可以尝一下，我们公司的产品口感还是不错的！而且价格也不贵！”

小老板嘲讽的眼神看着张小白，冷哼一声，“算了吧，我怕中毒！现在这社会，哪能随便喝陌生人的东西？”

从得知俩人是卖饮料的，这位老板一直在嘲讽轻蔑甚至恶语中伤，也不知道他今天吃了什么药。　　张小白将饮料放回包里，从容问道：“做买卖的，应该讲究和气生财，您想赚钱吗？”

谁知道小老板当场急了，指着门口嚷道：“给我滚蛋，我他吗赚不赚钱给你有什么关系？就不搭理你们这些卖假货的！”

张小白走了出去，鲍小妹迈着小碎步紧跟着，着实吓个不轻，好好的推销怎么差点打起来了？　　张小白走出门口，说道：“记住这家商店的名字，哪天咱们畅饮火了，偏不卖给他货！”

鲍小妹哦了一声，默默记下这个叫做阿东商店的名字，同时脑海中死死印住那张嚣张跋扈的脸。　　张小白从包里拿出一瓶水递给鲍小妹，“什么感觉？”

鲍小妹喝口水，气愤说道：“我想骂人！”

从来没有见过这样的人，都说做生意的都讲究买卖不成仁义在，可这个小老板开头就是出言不逊出口伤人，就好像谁欠他钱似的。　　张小白笑了笑，说道：“很正常，在一般人眼里，咱们做业务的都不是啥好人，尤其是卖这种不出名的商品，总觉得是在骗他们钱。”

“所以在销售过程中，遇见冷言冷语冷嘲热讽，都是很平常的事情，最重要的是，面对这些不要影响我们的心态，销售这一行，就要把所谓的脸面尊严都扔在家里，堆着笑脸迎着人家的大嘴巴子，不但不能喊疼，还得说打得好！”

鲍小妹始终保持沉默，即便张小白最后那个笑话，她也没有笑出来。　　良久后，鲍小妹抬起头，说道：“凭什么？人都是平等的，凭什么咱们就得低三下气的装孙子？”

张小白想了想，沉声说道：“装得了孙子，才能做得了大爷。现在咱们畅饮的品牌不行，所以只能求着人家买，等有一天咱们市场做出来之后，那就是他们求着咱们了。那时候，咱就是他吗的爷！”

鲍小妹问道：“哥，你说会有那么一天吗？”

张小白深吸一口气，笑道：“说实话，真不知道，但真希望会有这么一天。做销售，除了能吃苦能低头，还得有信心，没有个信仰撑着，这条路走不下去！”

俩人走的是新华路，贯穿白县的一条最宽敞的大路，一眼望去看不到尽头。第一家商店就已经碰壁了，没有个信仰，这条路都很难再走下去。　　张小白突然问道：“小妹，能受得了这些吗？”

鲍小妹说道：“能！那种眼神发生在我身上太多次了，从上学到求职，很多时候都伴随着那些异样的眼神，我早就已经习惯，本以为工作之后会好一些，看来是要变本加厉！”

张小白拍了拍那个看似柔软的肩膀，沉声说道：“别介意，咱们走咱牛逼的路，让傻逼们说去吧！”

鲍小妹放声大笑，说道：“有道理！”

秋风拂面，阳光正好，一高一矮两个身影大踏步向前走着。　　路在前方，只有迈开腿，才能到终点！