张小白没有受到任何影响，鲍小妹走出来时情绪低落，可听了张小白那番话，阴霾烟消云散。　　前方又是一家商店，俩人走进去。　　这一次张小白改变了策略。　　做销售这行得学会变通，不断地在实践中总结经验改变方式，之前出师不利，有老板那狗眼看人低的原因，也有方式的因素。　　里边看店的是为上了年纪的妇女，正嗑着瓜子看电视。　　张小白笑道：“阿姨！给我一包红塔山！”

其实他兜里有烟，买烟是买个好印象。　　妇女接过钱递出一包烟。　　张小白没有离开，撕开包装抽出一根，随口问道：“港台电视剧？”

妇女狠狠白了他一眼，没想到鲍小妹也是翻了个白眼，“哥！还珠格格你都没看过？”

张小白觉得有些莫名其妙，“我没看过很过分吗？”

鲍小妹点点头，“确实很过分，全国人民都很喜欢的！”

妇女吐了一个瓜子皮，“就是！这么好的电视剧竟然没看过！”

张小白冲鲍小妹挤挤眼。　　鲍小妹心领神会，说道：“阿姨！容嬷嬷咋就这么坏呢？紫薇是真可怜！”

妇女义愤填膺的说道：“那个女人真是坏到家了，我倒要看看她什么时候死？哎！紫薇这丫头命是真苦啊！终于找到了亲爹，还……”　　妇女露出难过的神情，再也说不下去了，显然中毒太深。　　鲍小妹就开始跟这位妇女唠电视剧。　　说到某个剧情，鲍小妹咯咯直笑，妇女吐沫星乱飞，非常兴奋。　　不知不觉，已经跟这个老板娘拉近了距离。　　话说多了肯定口渴，鲍小妹顺气自然的拿出一瓶饮料喝了起来，妇女看着瓶子则是皱了皱眉头，瓶子很好看没喝过。　　鲍小妹说道：“阿姨，没喝过这个？”

妇女摇摇头，鲍小妹又拿出一瓶放到桌上，“尝尝！很好喝的！”

妇女本来就小气，喜欢占小便宜，见鲍小妹都喝了也拧开盖子喝，随后一抹嘴说好喝。　　不花钱的肯定都说好！　　鲍小妹笑道：“阿姨，喝得好的话就替我们宣传宣传呗！”

这下妇女疑惑了。　　该轮到张小白出手了，笑着说道：“阿姨，我们是畅饮公司的业务员，如今产品正在打市场，所以知名度并不高，不过口感绝对可以，再者说现阶段打市场，给予经销商很大的好处！”

一听到好处，妇女顿时来了精神。　　张小白继续说道：“可以先进货后付钱，也就是说您卖我们的产品，等卖完以后再回款，卖不完我们还可以收回，我们给您的底价是两块钱一瓶，至于卖多少钱就是您说了算了！”

妇女笑道：“还有这好事？”

张小白说道：“这还有假？如果阿姨您卖的多，到时候还有返利呢！”

妇女赶忙说道：“好好好，我给你们卖，咱们需要走个什么手续？”

不用垫本钱就能赚钱的好事，当然求之不得，妇女有点迫不及待。　　张小白说道：“手续不复杂，等货到之后，咱们简单签个协议就成！您这样，我先给您发十箱，一箱十瓶！”

妇女笑得开怀，“好好好，怎么都成，不过这货得快点！对了，我卖出多少会有返利？返利又是多少呢？”

看来这位老板娘也是猴精着。　　张小白笑道：“十箱，只要您卖完十箱就有返利，返利是百分之五。”

也就是说，这家商店卖出去十箱货一百瓶，按照两元一瓶算就能得到十块钱的返利。　　这个优惠条件着实不小了。　　妇女爽快说道：“成交！”

谈妥之后，俩人走出来，老板娘送了好远。　　鲍小妹皱着眉头说道：“哥，公司那边会同意先发货后付钱吗？”

张小白说道：“回去就打报告申请，他们又不是不知道畅饮在白县的情况，不给经销商最大的好处，是不可能打开市场的！”

其实张小白提出的条件，是把真正的实惠给了经销商，有点赔本赚吆喝的意思，如今之计必须要把整个销售网铺开，不然这个市场做不起来，人家都不知道畅饮饮料，谁还会买？　　鲍小妹叹口气，说道：“如果真如同王成所说，于总对咱俩有意见，估计打报告也行不通啊！”

张小白懂这点，一个领导想给你穿小鞋，这条路你还怎么走的顺。　　张小白想了想，说道：“管不了那么多了，现在只能这样，今天晚上回去咱们就打申请。”

鲍小妹忽然想到一件事，皱眉说道：“哥，你说给他们返利，可是从咱们的提成里出？”

当时老业务员提到过返利这种情况，可都是大经销商才会有的优惠条件，而小商铺之类的可不能享受这个优惠，公司不可能答应。　　张小白点点头，说道：“与其咱们少赚点，也得让出一部分利润给他们，只有这样他们才会卖力的推销咱们的产品。”

业务员的提成是百分之十，如果给净销售返利，只剩下百分之五了。　　鲍小妹倒是没有觉得不可以，蹦跳着说道：“薄利多销，只要咱们卖的多，什么都回来了！”

张小白笑道：“正是这个道理！”

两个人这场戏演的很漂亮，张小白先买了一盒烟套近乎，如果上来一说是做业务的，难免会让人反感。　　接着唱了一出双簧，张小白哪能不知道还珠格格？只不过故意那么说，目的就是让鲍小妹跟那个妇女顺理成章的接近，果然达到目的。　　要说鲍小妹确实机灵聪明，立马就心领神会，然后迅速跟妇女攀谈起来，而又合情合理的拿出饮料开始推销。　　最后张小白开始谈条件。　　整个销售过程，两个人配合的天衣无缝，可谓一场教科书般的推销。　　张小白笑着挑起大拇指，说道：“厉害！有你这么个搭档真轻松！”

鲍小妹笑嘻嘻的说道：“是哥教的好！”

张小白认真说道：“记住了吗？以后就得这么干，咱们先想办法跟那些小老板套近乎，进而再谈合作的事情，所谓销售，最重要的是交朋友处关系。开始难，极难，可一旦关系捋顺了维护好了，咱们可就是躺着赚钱了！”

鲍小妹露出向往之色，喃喃说道：“那该多好啊！”