第一手信息。王星和他一起把整个流程及要领都摸清楚，信誓旦旦完成了这个项目的考察任务。王星以寻求打工为名，先后参观了几家施工单位，对方看他谈吐不俗，熟悉专业，不仅让他到现场考察，还主动邀请他入伙。方美被感动了，深切地感受到，在开放地区有点技术是何等重要，比文凭可是强多了。就像王星一样，有个高级工的施工证书，俨然一个香饽饽，许多老板看了都争着要他。宋光明知道，技能在未来竞争中的重要性。他的“一级建筑师”资格，足以使他在这个开放的地方成为一张响当当的名片，并且，他的这张名片的含金量足以让许多建筑行业闪闪发光。陈阳也鼓动他，凭着他的资质完全可以创立一家建筑公司。宋光明不为所动，因为他明白自己的任务是考察，他的目标早已经定好了，根据自己的人生规划正一步步地实施，不能和最开放的地方比速度，但也开始了人生的追逐。几天下来，宋光明的外伤好多了，说话和吃饭都恢复了正常。一天的跋涉劳累之后，宋光明难得有机会坐下来，想想白天见到的小摊小贩，大老板和普通打工者，似乎大街小巷流动的都是忙人，流动的不仅是人，更是货币和效益，怪不得几年前陈夕就有不一样的感受，任何人在这里闲久了都会发疯，因为这儿是流动的大海，停滞不前都会被海水淹没。他想通了一个道理，心动就要行动。坚信沅中市也会有这一天的，只要动动手都会挣钱，弯弯腰也能捡到钱，张张口也能要到钱。宋光明想得浑身发热，在宾馆里坐也不是，睡也不是，似乎自己想的越多就越觉着心浮气躁。他打了几个电话都是无法打通，后来发现电话插头被田荣拔掉了，也是被之前的骚扰电话给吵怕的。宋光明拨打了陈阳的房间电话，那边也是盲音。他猜想此刻的陈阳也许和自己一样，在房间里无所事事。他不会随他们几个出去逛夜市，吃夜宵，说不定也和自己一样心神不宁呢。“梆梆梆”，宋光明直接敲响了陈阳的房门。正如宋光明的猜测，陈阳正显得无聊，也不想逛街吃夜宵，只能闷在房间看电视。陈阳把宋光明让进房间，“老乡”叫的有声有色。“大哥，一个人太闷了，找你聊聊天，透透气。”

宋光明开门见山。“哎呀，小老乡啊，我也是闷得慌，要不是等几笔款，我早走了！”

“大哥，我对建筑行业不懂，你是销售建筑材料的经理，你预测一下，未来你们这行会怎么发展？”

“小老弟，和你一样，我也是国营企业，不愁吃，不愁喝的，辛辛苦苦出来销售也只是赚了点出差补助，别的什么也没有。不过，我倒是站在我们这行业来说，基础建设离不开材料工业，和你们电力一样，国家越发展是需求越旺盛。”

宋光明问：“那是不是也有周期性啊？”

“有的。有供过于求，也有供不应求，这是经济规律。”

宋光明说：“依老兄的判断，现在处在哪个区段？”

陈阳豪不犹豫地说：“那当然是供不应求啦，但现在的问题是资金不充足，购买方老是欠账，需要催付，离供过于求还早着那。”

宋光明故意把问题抛开，说：“不像我们电力，‘皇帝的女儿不愁嫁’，国家定的上网销售价格，发电厂只管发，不管售，也不能随意改动价格，还是免去了许多麻烦。”

“就是呀，你们还是好。”

“在这儿你们没有代理吗？”

“有的，销售员推销出去产品，收不回帐，只有部门出面找他们领导催付了。老是拖欠就会影响到生产，产和销是一个闭环系统，销出去钱回不笼，后面的无法进行。”

陈阳一边讲述，一边比划。宋光明突然来了兴趣。问“那是代理商的权限不够，没有充足的自由度，所以就半死不活。要是出了厂门，价格由代理商说了算，也许会好些吧？”

陈阳说：“一旦市场需求价格太低，代理商亏了就干不下去了。亏厂家比亏私人划算些吧，反正亏的是国家的。”

宋光明继续问，“你们的产品沅中市有代理商吗？”

陈阳马上追问，“好像没有，你有兴趣吗？我们出场地租赁费，经营的好的话还有业绩提成，反正不会吃亏的。”

宋光明反驳道：“怎么不会吃亏，产品积压，卖不出去就是亏，挤压的时间成本，投入的管理成本也是钱啊！”

宋光明的这句话才是说到了点子上，陈阳立马感觉着眼前的这个小老乡真的不敢小觑。陈阳看着宋光明，掂量着他的每一句话的意思，总想套出点商业信息来，这是他们商人的敏锐性，也是出差在外不失时机地捕捉商机的小伎俩。“但是，你们电力企业如果需要投资建设，咱们可以合作，我们的产品质量你完全放心，都是标准的国字牌企业。”

宋光明谦虚地说，对这行不懂，没有一个概念，不知道其中的风险有多大，所以，不敢贸然应承。只是轻描淡写地说自己认识了老乡才来了兴趣，其实什么都不清楚。陈阳告诉宋光明，今后如果在沅中市建一个大型仓储基地，既可以自己使用，也可以兼做销售，反正是企业的，你自己不会亏，再说了，今后沅中市发展了，需求量大增，供不应求时就会价格暴涨，大赚一笔不是没有可能。宋光明听到此笑了笑，回自己房间去了，令陈阳摸不着宋光明心里的真实意图。第二天一早，陈阳就邀请宋光明和田荣到货运码头及仓储站去参观，目的是想让宋光明看看人家的，然后再寻求启发点，反正闲着没事儿，到处走走没有坏处。王星和方美也跟着去了。宋光明这才弄清楚，陈阳们的企业生产的钢材都是先从陆路运到码头，再装上轮船运到这儿，卸下货后被批发商拉走，放在大型仓库里，施工单位需要什么型号的钢材直接来买。宋光明一听就知道，从出厂以后，产品转了几道手续，那么价格肯定被加了不少，等到了消费者手里的时候，又是另外一个数字，心里悄悄盘算着这个具体的差价有多少。宋光明让田荣好好看看人家的大型仓库，将来也建造一个类似的，为了将来的公司发展需要。宋光明对陈阳说：“陈哥，你说你们的钢材从出厂到用户手中的价差是多少？”

“百分之六十到七十。”

宋光明忽然意识到什么似的，说：“哎呀，走吧，再看看其他的地方吧。”

就这样宋光明在参观期间随便接受了一些名片，不自觉的泄露了自己的住处和姓什么，结果晚上就来了不下十个人找他谈业务。实在无法应付，他干脆把陈阳叫上，一起对付来人。宋光明被这种氛围吓到了，有些推销商进了房间，简直推都推不走，死绞烂缠劝不走。这时，他意识到谨言慎行的必要。否则哪能脱得身，还好，宋光明收到了一大摞的资料，让他可以相互对比和参考。更有甚者，不仅送了资料袋，还附带送有小礼品。那一晚，他产生了想换房间的冲动。最后，被田荣给劝住了。宋光明后来想通了，别人没有恶意，只不过是想推销自己的产品而已，至于产品之后的那些许诺都是不可信的。