第一件事，就先去找了许茹芸。“妈，今天的麻辣拌都卖出去了！”

大儿媳两手摊开，露出掌心上零碎的两块五毛钱，脸上带着激动期待的神情。就好像幼儿园的小朋友做了一件好事，等着被老师夸张一样。许茹芸笑道：“做的不错，钱你收着就好，快先去吃饭吧。”

大儿媳应了一声。吃过饭后，她又来找许茹芸，把她今天做的事都讲了一遍。她才推自行车出去，就碰到了在街口等着她要买麻辣拌的赵大狗，卖了一份儿后，就推车去了村边的地里。她心里定位的顾客，就是这些忙于在地里劳作的人。农忙时期，最重要的事就是忙地里的活，要赶日期，还有大量人力的工作。昨个儿她连送带打折的办法，也起到了作用。经过赵大狗、陈明，和另外三个姐姐的夸赞传播，麻辣拌的口碑，从全村鄙夷厌恶，变成了小部分的半信半疑。刚好有人不想回去做午饭了，就想着买一份试试。大儿媳拿出汁料这么一拌。香味儿一飘散。干了一上午活正饿着的乡民们，肚子就开始争先抢后的叫了起来。“真好吃啊！”

再随着买的那个人这么一说，没一会儿，带着的这几份麻辣拌就卖光了。还有好多人没带钱，眼馋的看着人家吃的开心满足，都很可惜的没买到，让大儿媳明天一定要来。“妈，卖完我没有着急走，就想着等她们吃完，问问味道口感怎么样，还有没有什么需要的，或者改进的地方，还真让我发现了很多问题。”

因为汁料目前是统一的。有的人可能会更喜欢再辣一点的，有的人可能还不能吃辣，还有那种喜欢麻油的，或者更酸一点的。大儿媳把这些都一一记了下来。汁料配拌的时候，可以再精细的处理下。许茹芸含笑的看着她，见大儿媳一件一件的把事情理顺的很清楚，又同时想出解决办法，认真至极的模样，让她笑的活像一个欣慰的老母亲。大儿媳说完，见婆婆一直看着她笑，也不说话。不好意思的挠挠头，腼腆的笑道：“妈，我是不是话太多了，想的也太多了？”

许茹芸夸道：“你做的很好，比我想象中的更好，我很高兴。”

先定位售卖对象，然后赠送加打折，再根据顾客需求，找到解决方案，完善整个售卖流程。心细又认真，善于思考总结。重点是，还没人教的情况下，就做的这么好。她这大儿媳简直是个做生意的天才啊！当然许茹芸也臭屁的夸了夸自己，天才也得遇到能挖掘她的伯乐，才能发挥出天赋。而她许茹芸，就是这个伯乐！“谢谢妈，希望我没能辜负您的期望，我会更加努力的！”

大儿媳眼睛里迸射出光芒，显得整个人都鲜活不少。许茹芸又给她完善了下部分细节，然后和大儿媳一起来到厨房。“妈我刚才一高兴都忘了问，您买这么多猪下水做什么呀？”

大儿媳面色如常，并没有因为猪下水骇人的模样，以及冲鼻的腥臭味儿，表现出任何的不适。反而带着一股求知好奇欲。在她心里，许茹芸现在就是偶像一般的存在，还是无条件信任的那种。是她最崇拜的人！许茹芸道：“做熟食。”

“熟食是什么？”

大儿媳还是第一次听过这个词。许茹芸笑道：“简单点来说，现在桶里未制作的猪下水，就是生食。熟食，就是把它们做熟了。”

大儿媳眨眨眼，好像听懂了，又好像没懂。“熟食凉了热了都能吃，易储存，易携带，味道好，可制作的种类也多。”

“和腊肉差不多？”

“差的……有点多，哈哈，等做好你应该就能容易理解了。”

“嗯嗯，那我该怎么做？”

许茹芸让她找了两个大点的盆，倒入干净的水，然后婆媳俩就一人坐一个小板凳，开始处理起了猪下水。“这是猪大肠，得先这样弄……”许茹芸温声教着，大儿媳在一旁乖巧认真的学着。不时笑语声响起。宁静的下午，和谐而美好。