第一锅罐头熬出来，顾怔在一旁盯着工人装瓶。工人的操作并不快，但都很小心，顾怔看没出什么意外，松了一口气。现在货有了，只要把货卖出去，他的压力就可以减少了。就在这时，门口找来人。“请问，顾老板在吗？我是孙明。”

听到孙明，顾怔出来迎接，“你好，进来坐坐。”

“谢谢。不好意思，今天有事耽搁，所以才这么晚到。对了顾老板，昨天跟你谈的价格，现在方便谈谈吗？”

“可以，刚好，我们第一批罐头也做出来了，你可以随便看看质量。”

“那真是太好了。”

孙明没想到顾怔做事这么上道，对顾怔的态度就更加的热情了。两人边走边闲聊，等看了罐头后，顾怔带了孙明来到临时做的招待客人的地方，给孙明带了一杯茶。他先发制人道：“孙先生，我记得你昨天说过，你的销售渠道是小卖部、供销社和农村是吗？”

“没错，目前来看，我们在供销社的量最大。要是我能在您这里拿货的话，我们也会主打这个地方。”

“倒不必，我想把我的罐头主要放在农村。”

“农村？”

孙明惊呼，“顾老板，你是不是对这个市场不太了解？农村的消费能力不高，而且农民没钱，他们消费不了这么罐头的。”

孙明就差说你是不是傻了。顾怔倒也没生气，给急急忙忙喝了水的孙明加了茶水，才道：“不，农村农民数量巨大，他们消费得起。而且，谁说我要钱了？”

“不要钱，白送吗？”

“要粮食。”

孙明已经不知道说什么好了，他觉得过来找顾怔有种浪费生命的错觉，他道：“可是顾老板，粮食不好出手啊。不说农民自己有粮食，就说县城和市里的吧。现在改革开放，农民可以自己买卖，他们早就把自己种植的粮食贩卖到县城和市里，这两个地方也不缺粮食。你是不是想用换来的粮食买到市里？这没用！”

就差说白用功了。“不，你们能卖，只是你们没有渠道而已。”

顾怔说得高深，让想离开的孙明顿时疑惑的看着他。问：“顾老板有渠道？”

“这是我的事了。”

“我跟你合作，不收你的钱。我这里的罐头你可以随便拉走，你拉起农村给我换粮，而粮食我来处理。你卖出一瓶，我给你三分的佣金，怎么样？”

三分佣金？孙明差点以为自己听错。一瓶，三分佣金，这可是天价了啊！他们平时累死累活都没有两分。孙明不确定，又问了顾怔一边。顾怔靠着椅子上，似乎并不在乎这几分钱，道：“没错，就三分。”

三分而已，他赚的可是三分的好几十倍呢。