SKydon代表处随天科公司拜访用户一事并没有瞒住众人耳目，或许也有刘洋得意之下，有意的推波助澜，消息迅速在SKydon代理商中发酵。　　天石的反应似乎比米河更激烈，李辉等主管都聚在赵爷的办公室中。　　“我们最近是遇到一些项目，有人报价，并说自己是Skydon代理。这种招摇撞骗报低价的宵小行为一直都有，所有我们并没有太当回事。但如果这后面真的有SKydon支持，这事就复杂了。老大，Skydon怎么会允许这样的事情发生？自己抢自己的生意吗？你要不要问下张邕什么情况？”

赵爷不知道如何解释，“可能会乱一段吧，但终究一切都会好的，只要天不曾塌下来，我们就继续做我们的事。”

“如果那只老虎忽然又出现在我们的地盘怎么办？”

赵爷认真的沉吟：“应该不会，海港油田算是一个中型的项目，还值得去一趟。我们这里都是散单，Tiger怎么也是堂堂首代，应该不会这么没品，而且我们跟踪的散单多，他也不可能一一跑一遍。”

阿坤一旁道：“他们可以拿着代表处的授权给用户看呀？”

赵爷道：“我安排行政，以后不止有授权，我们还要带着和Skydon签的正式reseller Agreement，那上面是SKydon总裁的签字，和用户讲，授权我们随时可以开，但只有这个代理协议，才是真正的代理。信不信都没关系，至少不会被对方完全误导。”

“不是长久之计。”

“放心吧，SKydon不会让这种状况长久的。”

……　　……　　米河相对反而平静，因为李文宇提前安抚了大家。他告诉大家，不用向大家隐瞒，米河和Skydon代表处之间，的确出现了问题。但大家不要看眼前，无论发生了什么，米河最终还会是那个胜利的一方。请大家照常努力工作，同时克制自己的情绪。　　并不是每个人都那么听话，宫少电话打给了刘洋。　　“刘总，不仗义吧。”

“唉呦，少爷，你回去问问韦少，我辛辛苦苦跑了一年，这你知道吧，你和我去了几次，我可没亏了你。结果要成交了，韦少给我涨价百分之三十，谁不仗义呀？我说不行，韦少就直接联系用户，说米河才是代理，我就是一骗子，太特么不是东西了，背信弃义呀。你以为我想做一级代理呀？自己拿钱压货，还要完成业绩，多特么累呀，我从米河拿货才舒服，没压力呀。这一年合作挺好的，不是他们逼我，我怎么可能自己往前冲。这么着，兄弟，海港油田你应该拿多少提成，哥哥出给你。”

宫少有点楞，“这么多故事?你丫的怎么看起来你比我还委屈？是你抢了我的合同呀。”

“宫少，你拍着自己良心说，米河和天科，这是谁抢的谁？”

“甭管怎么说，大哥，你把那只老虎牵用户那去了，这事有点过了，整个市场都乱了，我其他项目也弄不下去了，你说吧，怎么赔我？”

“我不带他去怎么办？让韦少踢我出局，一年费心费力还费钱，最后什么也拿不到？兔子急了还抄板砖呢，我真是没办法了。你其他项目和我有多大关系？要不这么着，我代理也要签了，你来我这，项目都给你做。”

“这你别指望了，韦少做人确实不太地道，但怎么也是我哥哥，我还是先和他同床共枕吧。咱俩这账怎么算？”

“你们隔壁香格里拉饭店，里面日料不错，我下次过去，那儿请你，行吗？”

“成交，你要敢蒙我，咱俩没完。看你这么真诚，我也和你说一句吧。”

“什么，兄弟你说。”

“老李说了，这场斗争他百分百会赢，我劝你一句，小心为上，生意可以做。米河既然不地道，抢了也就抢了，但别把自己搭进去。”

“行，谢谢兄弟。”

挂了电话，刘洋想了想，驾车向Skydon代表处驶去，那晚喝多了他没在意张邕的话，但今天宫少给他提了个醒，他觉得有些事真的要和Tiger谈清楚。　　……　　……　　刘洋去找Tiger的同时，张邕接到了梁会的电话。　　“张邕，你发的东西该看的我都看了，没什么问题。这边公司注册，办公室装修都好了，主要员工也已经就位，现在该怎么办？我要不要过去，拜访一下你们那位龙大老板。”

“梁老师，我的意见，你去找Tiger要样机，我帮您联系。但订货的事，您最好小心，我觉得您最好签了代理合同之后，再下单订货。”

梁会可不是刘洋，立刻嗅到其中的味道，“怎么？这里还有其他蹊跷？”

“我不清楚，只是按Skydon的流程提醒您，马上到年底，中国的业绩压力还是很大的，老板需要你们新代理的新订单来缓解压力。其实这本身很正常，没有什么问题。但压力之下，他可能都会做出一些超常规的操作，这在外企里是很危险的事。我希望得到您的订单，但不想让您有一些本不该有的风险。”

“张邕，你不用和我这么含蓄，直接说吧，最大的风险在哪里？中间有什么问题？”

“我真的不好说，只能说两点，增加新代理的确是Skydon同意的，Tiger是在执行高层的决定，这个并没有问题。但整件事上的沟通上，比如与原代理的沟通，与SKydon亚太区的沟通，都还不够顺畅，我希望您在最合适的机会入场。SKydon是不错的生意，您的能力也是一流的，从我这里，不管发生什么，我会尽力保证您签下协议。但您自己还是要按最正规的流程来处理。”

梁会沉声道，“好，我知道了，谢谢你。下次过来，老师请你喝酒。”

……　　……　　那晚，卡尔发了这样一封邮件给张邕。　　邕，　　很遗憾在黄金海岸没有见到你。你应该知道，我已经退休，目前只是以顾问的身份给SKydon提供一些咨询的服务。　　很高兴看到Skydon在中国取得的成就，同时我们也发现了一些问题。史蒂夫让我以顾问的身份前往中国，帮助SKydon，特别是帮助Tiger和北京代表处进行商务扩展。　　请注意，我做的是业务发展，而不是销售。所以我并不会参与到Skydon的当前业务上来，也不会参与代表处的管理。我会与霍顿咨询公司一起，开展对中国的业务促进，我们所做的所有事，是与北京代表处并行的，我们之间并不需要直接的联系，只是必要的时候，我们会彼此支持。　　现在，我需要一名中国区的助理协助我进行与中国用户的沟通和拜访，我觉得你是一个非常合适的人选，我向史蒂夫推荐了你。　　这封信并不是一封调令，我们也不存在上下级的关系，我只是询问你，你是否对这个职位感兴趣。如果你有兴趣，不必和Tiger请示，我会通过史蒂夫和保罗来和Tiger协调，将你暂时调到我身边。必须说明的是，我们将会把上海做为基地，这意味着你要有大量的时间里离开你的家人，而和我以及霍顿待在上海。所以我愿意先询问你的意见，然后再做决定。　　我会非常感谢能收到你的回复。祝好，卡尔。　　张邕已经拖了几天，没给卡尔回复，他很难去做决定。但今天已经是周五，他给自己的Deadline是本周，所以今天必须要给卡尔一个答复。　　他能感觉到，卡尔一定知道中国发生的一切，他很想问卡尔，Skydon高层对目前中国局势的想法，但卡尔不提，他并不合适主动去问。　　他其实很想答应卡尔，这样最大的好处就是远离这个是非之地，无论米河还是老板Tiger，都暂时与他无关，关于他们的斗争，谁赢谁输，也不再会影响他的前途。　　但让他抛下做了一半的事，留下一个不知方向的烂摊子，对于某些方面有洁癖的他来说，似乎很难下决心。　　他拿起电话，打给了Madam。　　“小子，周末又有什么安排？我想吃香辣蟹。”

“堂堂人民警察，不要开口就吃吃喝喝。”

“好的，人民警察今晚想检查一种海产品和辣椒融合后的口感，要一起吗？张总？”

然后发出一串笑声。张邕曾把自己在海港油田的窘迫讲给Madam听，不知怎的，这在警花心中，变成了超好笑的段子，于是会时不时称呼一声张总，然后报以欢畅的笑声。　　张邕并不觉得这事多好笑，更不理解为什么Madam能说一次笑一次，但只要他听到Madam的笑声，就会跟着很开心，也不再觉得这事尴尬。　　“先不急着去检查海产品，张总要请教人民警察一个问题。”

“张总请讲，” Madam、依然笑个不停。　　“我需要做一个选择，一边是一堆麻烦，另一边是离开麻烦，你说我该怎么选？”

“这就完了？”

Madam语气中充满疑问，“你确定这是个完整的问题，你还是看漏题了？”

“当然没有，请警官马上回答。”

“那我选麻烦。”

“为什么？”

张邕一脸不可思议。　　“废话，你要是想选离开麻烦，还问我干嘛，自己岂不早就做决定了。问我当然是选麻烦，你明明已经做了选择，却偏偏要我说出来，小子，我同事都说你老实，我看你是善于伪装吧。”

张邕笑了，“下班单位等我，我过去带你去吃香辣蟹。现在，我先去处理麻烦。”

……　　……　　因为时差的关系，卡尔在周四的早晨就收到了张邕的回信。　　尊敬的卡尔，　　您好。　　我非常愿意成为您的助理，帮您开展中国业务的扩展，谢谢您看重我，这是我的荣幸。　　待在上海我也没有问题，当然，我会利用周末和假期回京探望家人。　　但是，我不知道您的具体行程，而我，至少现阶段无法离开代表处去帮助您。现在，Skydon中国的问题有一些复杂，我相信您也了解部分情况。　　我知道我做不了太多的事，我也不是可以做决定，或者改变某些事情的人。只是Tiger安排了我一些工作，我想无论发生什么，我都先把北京的事处理完，然后再去辅助您。　　请您原谅我的坚持，欢迎您来中国，我希望能有机会为您服务。……　　……　　卡尔看着这封回信，对身旁的保罗道：“他知道了北京代表处和米河的乱局，却坚持先留下来，这是个什么样的奇怪家伙？”

保罗道：“我不知道，你应该比我更熟悉他。我只知道，米河对Tiger和北京代表处提出了很严重的指控。米河指控的二号人物就是这个张邕，很多事情，都是Tiger通过张邕完成的。这次海港油田的拜访，也是他和Tiger同行的。有没有一种可能，他拿了Tiger的好处，因为有利益关系，所以在辅助Tiger，不肯现在离开。”

卡尔道：“我不觉得他是个这样的人，但是没有确凿的证据前，我不会下任何结论。但调查他是否清白，并不是我的事，我只是个顾问，保罗，他是你的人。”

……　　……　　刘洋和梁会对订货的态度非常不一样。　　刘洋要马上订货，越快越好，他说海港油田的项目马上就要签了，他不能再拖，如果他还不能尽快交货，吴总依然可能会从米河购买。毕竟，米河的授权也是合法的。　　“龙先生，我从没听说过，付款给别人，还会遇到问题。我的代理协议，您尽可以慢慢按流程处理。我提前订货有什么问题吗？我先付款，而且是全款，这还不能接受吗？”

而梁会的态度则是，“龙先生，订单我们已经确定了，资金也已经到位。现在我们就在等您的代理合同。这个公司不止是我一个人的，还有其他股东和投资人，我们也有严苛的规则需要遵守，代理协议不生效，即使我愿意，我们也没办法处理订单和付款的事情。”

Tiger终于有些着急，其实两家新代理的问题是同一个问题，都是代理协议的问题。　　他已经把两家的资料都发给了罗伯特，罗伯特说已经交给保罗并抄送了SKydon法律部门，现在要等候他们的处理，但一直都没有任何反馈。　　眼看第四季度就要来临，Tiger和罗伯特商量，是否可以让新代理先下订单，毕竟，这是实实在在的业绩，SKydon没理由接受。　　但是罗伯特依然拒绝了，没有代理协议，我们不可能接受他们的订单，或者他们可以先通过米河或者天石订货。　　Tiger终于愤怒了，他在电话里和罗伯特吵了起来。　　“罗伯特，我怀疑你利用手中的权利，故意阻挠和拖延中国区新代理商的合同处理，因为我没有听到任何关于代理协议的消息，你是不是做了什么手脚？罗伯特，如果这样，我将越过你，向保罗以及Skydon高层，甚至直接向史蒂夫汇报。”