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笔趣阁 > 只手摘星斗 > 第 127 章 二十 VS. 一千

第 127 章 二十 VS. 一千

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赵爷每次来到广州,都有一种深入虎穴的感觉。  这里不仅是东方公司的总部,“神一样的存在”的庞德办公所在。同时也是另外一家GNSS国产巨头尚达的所在地。  赵爷来到广州,是要见一个很重要的人,但既然来了,他想顺道拜会一下两位老大。  尚达老总仲海军没有出面,副总陈锋则是直接拒绝了赵爷。同时他们对赵爷来访的目的嗤之以鼻,觉得他怎么会有这样幼稚的想法。  庞德到是给足了面子,他没安排什么严肃的会议,而在自己的办公室接待了赵爷。  “赵总,我猜仲海军根本没有见你,是吗?”

“庞总料事如神。”

“因为尚达根本看不起你的计划,估计他们在背后笑你幼稚。”

赵爷一脸忠厚,“听您的意思,似乎没有看不起我的计划。”

庞德笑了一下,“你说的对,我不会这样想的。你从来不是一个幼稚的人,所以你的计划我根本完全不相信,我是想了解一下你真正的想法,你到底想要做什么。”

赵爷苦笑了了一下,“庞总,高估我了,我本来就是这么幼稚。我的想法很简单,如今市场上,东方可以挣三块钱,尚达可以挣两块钱,而华泰可以挣一块钱,如果保持这个状态,您依然是老大,而我们也可以活的很好。我只是不理解,为什么东方一定非要只挣一块钱,让我们无路可走。你可是损失了两块钱的利润呀。”

庞德没有直接回答赵爷的问题,而是反问道:“你对天工的晓卫怎么评价?”

“晓卫?”

赵爷不知道庞德怎么会提起这个人,“这是业内公认的聪明人,似乎不用我评价。”

“聪明?”

庞德毫不掩饰自己的轻蔑,“聪明怎么会快把企业做没了?我从不怀疑清华毕业生的智商,他挣钱的本事也不错,但从企业经营的角度,晓卫就是个彻头彻尾的白痴。”

赵爷没有出声,庞德说的或许有道理,但他并不赞同。晓卫不是白痴,只是他从来都不是企业家,也从来没有把经营企业当做自己的目标。在晓卫眼中,庞德又会是什么人呢?他觉得这两人活在不同的世界,彼此根本不能相互了解。  “所以挣高利润,是晓卫这种人做的事。钱挣得快,企业倒得也快。东方从成立的那天起,就没挣过暴利。而且我们的目标就是国产化,国产化就是要给行业用户带来益处,低利润让东方的设备在行业尽快的普及,就是东方的目标。我们也代理过一些进口品牌设备,但合作很快就停止了。因为这些厂家发现,一旦东方接手的设备,就再也没有公司能够销售了。我们不只是低价,有时甚至是平进平出,只是配了一些国产的配件而已。我们可以把进口设备卖到只挣国产配件的利润,你觉得我们会在乎利润是两块还是三块吗?……”  “所以,你想错问题了,赵总。东方从来没有想让你们活不下去,从来不是为了杀死你们宁可自己损失利润。而是有没有你们,我们都会坚持这样的经营策略。尚达其实是更想杀死对手的,他们杀不了东方,就会全力对付你。但我不是,东方只是在做自己而已。……”  “所以你该明白了,仲海军不可能同意你的计划,三家企业联盟?问题比现在更多。谁当老大?就算你们都同意让我来掌舵,但是我依然会保持这样的低利润,你们会开心吗?将来呢,要不要上市?大家股份怎么分?上市之后呢?而且你在三家里势力最小,仲海军认为有把握能打死你。他怎么可能会联盟。”

“那庞总您呢,您觉得东方要打死尚达和华泰吗?”

“我刚说了,我们从来不是为了打谁。如果你们谁倒下了,一定自己不够强大,而不是东方的原因。至于华泰嘛……”  “赵总,我从来不会恭维任何人,但我相信,你可能会比尚达活的更长久。”

赵爷露出了憨厚的笑容,“谢谢庞总这评价我们。”

但心中他有一丝警觉,他并不愿意别人过分看重他,有时被人轻视甚至忽视,其实才是最有利的位置。  “我很少看错人,你的眼界不同,听说你现在正在攻读EMBA,你看到得或许比我更远。我不认为东方能打垮华泰,也无意与你兵戎相见。但我们按自己策略发展,如果在这过程中,给你老赵制造些麻烦,让华泰发展的更慢些。坦白的说,我很愿意。但你找我谈这个没有用,因为我们不是有意为敌。”

庞德微笑着说出“不是有意为敌”几个字。  “借庞总吉言。看来三家联盟的事是不可能实现了,定价的事我也只能自求多福。无论怎样,谢谢庞总接待我。”

……  ……  一壶寿眉,几样精致的广式点心。广州的生活气息远胜北京和上海,赵爷很享受这样的气息,终于不用在咖啡厅见面了,这次他们约了广州的下午茶。  来人相貌平平,衣着中规中矩,有一副镜片很厚的眼镜,一双熬夜而布满血丝但依然闪亮的眼睛。这是一个从衣着形象到气质,都是非常典型的研发人员。  “赵总,很感谢你亲自来广州找我。我看到了你草拟的那一份协议,条件我很满意,我也绝对相信你的诚意。但我的顾虑你应该也很清楚,我不得不考虑华泰北斗的前途。我知道你来了广州之后,想去尚达拜访。但陈锋说了,他们根本没有必要见你,也没什么合作可以谈,他们可以很快打死你。……”  “所以,就算你给我再多的股份,如果企业没有前途,一切都是空谈。”

“哦,”赵爷保持了一贯的笑容,看起来非常的真诚,“我不止要去尚达,同时还去了东方,庞德见了我,还给了我一句评价,你知道是什么?”

“庞总的想法,我在东方的时候就猜不透。”

“他说,他觉得华泰可能会比尚达活的更长久。”

“真的吗?你确定?”

来人瞪大了眼睛。他在东方和庞德相处的并不好,因为庞德就是一个独裁者。但对庞德的能力和眼光,他从不怀疑。  “我不会无聊到,编一句庞德的谎话来骗你。”

来人的目光穿过厚厚的镜片,认真的打量的赵爷的表情。  “赵总,从东方到尚达,我本以为自己做了正确选择,谁知如今的问题反而更多。我不想真等我到华泰后,才发现更多的问题,所以还是把话说清楚比较好。……”  “我很想知道,如今华泰体量小,成本就高。你是如何生存,并和这两家竞争的。”

“好问题,鹏总。你是一个难得的研发人员,有人背后称你为国产GNSS之父。但是你的技术思维太纯粹,所以看不到技术之外的一些东西。一个企业的成本包含很多方面。产品的成本,无论是硬件是研发,都只是一部分。我们还有其他的,特别是人员和流程的管理和成本控制。我不敢说自己比东方和尚达做得好,但是,有些事我一直在做,已经走在了这两家的前面。”

“哦,都哪些呢?赵总你说说。”

“第一,华泰是一个各司其职的股份公司,我一直在推行股改,如今公司股份并不是只集中在几个人手里,而是一大批高管。所以我们内部,也不是我一个人说了算。我只是拥有否决权,我不能决定该做什么,只是决定不能做什么。这和庞总以及仲总的一言堂,区别很大。公司更有活力,也更有执行力,因为这是大家的公司。……”  鹏总微微的点头,对此他深有体会。  “第二,一个企业越大,流程的内耗越严重。我们虽然只是一个不值一提的小企业,但我们这一直在推行国际化的规范管理。和你说几点吧,……”  “比如研发管理,我们学习的是IBM的IPD体系;生产制造,我们学习了丰田的ISC体系;营销我们学习了埃森哲体系;人事管理,学习了Hay公司的体系……这样的体系在华泰还有很多,这些体系的本地化并不容易,耗费了我们大量的精力,使用初期,也让我们付出了足够多的代价。最初的效率没有提高,反而在降低。但经过了这一段痛苦的历程,如今企业已经走上了正规。这也是为什么我有底气到广州来请你加盟的原因。……”  “没有谁的未来是确定的,我们也走在路上。我们走的很慢,但是我们的基础很牢靠,我不好保证将来有多大的发展。但是尚达说要打死我们……”忠厚的赵爷终于露出了他内心最霸道的一面,“我想,他们绝对做不到。”

鹏总认真听着赵爷的话,他听到了很多全新的内容,这些他在东方和尚达都没有听到过,这一切让他逐渐心动。  “谢谢,赵总,收益匪浅。管理这一套东西,我不是很擅长,我只能看到一些最实际的问题。我还有一个问题,GNSS OEM板的事,你有更好的办法吗?如果OEM的事不解决,就算你管理的再好,尚达可能打不死你,但你的发展始终受限。”

“我们正在解决OEM的事,力求在捷科之外,有更多的途径。我有一个朋友,叫张邕,你听过这个名字吗?”

……  ……  张邕和邵文杰的会面终于到来了,张邕和杨波一起到了杰创的办公室。  看着有些激动的杨波,张邕暗暗叹了口气,“邵总,能让小谭带我们杨波去参观一下公司吗?杨波,你也抽空给小谭再介绍下我们的产品吧。”

邵文杰道,“带杨波参观下公司,然后和技术部门做个简单交流,小谭,你安排吧。”

二人出了门,邵文杰道:“年轻人去做年轻人的事吧,剩下我们两个老家伙单独沟通。当然,你并不老,甚至比我想象的还要年轻。”

“邵总也不老呀,正是做事的最佳年纪。”

“不如把我们互相恭维的时间,谈一点有用的事。我让小谭与你沟通的目的,主要是SS24的事,现在的结果我已经看到了。你找我有什么目的呢?我想绝对不会是SS24的事这么简单。或者,我可以换一种说法,……”  “SS24的结果我已经看到了,那么你的条件是什么?我用什么才能交换你在SS24上给我们的便利?”

张邕摇头,“邵总,我的确有事想和沟通。但和SS24是两件事,中间不存在因果关系,不需要条件,也不用交换。如果你觉得有问题,我们可以先把SS24的事说完,再谈我的事。”

“哦,你认真的吗?”

邵文杰有一点意外。“我接到了晓卫百分之七十的退款,他让我找Mag中国订货。所以,我现在可以下订单吗?”

张邕打开了电脑,他打开一份报价,在后面加了一个折扣,自动计算后,将屏幕转向邵文杰。  “邵总,这是给你的报价,如果觉得没有问题,你随时可以下单付款。我已经和厂里沟通过了,今后全世界任何一个办公室接到SS24订单,都会反馈到中国办公室。我会第一时间和杰创确认,总之,杰创在SS24板子上拥有全球的优先权。”

邵文杰看过报价,依然保持这平静,“坦白的说,张邕。你这份价格比我想象的还要好。何况,还有了今后的订货保证。这样一份厚礼,如果你说没有条件,那这让我无法相信。”

张邕不自信的说道:“怎么说呢?也不算完全没有条件,……”邵文杰舒了一口气,露出一副“我就知道”的表情。  “帮杰创解决SS24板子订货,是符合Mag利益的,这件事本来就是我的职责,所以你不用感谢我。但让晓卫退回七十的预付款,这并不容易。而且你付款给晓卫,与我,与Mag都无关,我希望在这件事上,你能领我一点情。这样我们后面谈的事,可能会容易些。但这不是什么交换条件,你不用拿任何东西来换。”

邵文杰点点头,“我喜欢你这样的交流的态度。我当然知道从晓卫手里拿钱有多难,我不知道你怎么做到的,但我很感激。特别是,刚刚你说不用交换的时候。现在,说你的事吧。”

“好的。我不要用邵总的感激之情来和我们做交易,但希望邵总因为我这点人情,而能考虑一下我的条件。”

“快说吧,张邕。我有点担心我们漂亮的小谭,我们这里耗时间太久,就增加了她被人拐走的风险。”

张邕大笑。  “很简单。Mag新出了一款双星OEM版,算是SS24第三代的替代产品。资料和产品你可以慢慢看。”

张邕再次翻转电脑,调出DM-100的资料,推给邵文杰。  然后从包中小心翼翼的拿出一个盒子,打开盖子,里面有一块精致的电路板。他把板子也推给邵文杰。  “我想要杰创做的,是订购一千片DM-100,SS24的事我没条件。但是DM-100的事,邵总,我想听你的条件,你提什么都可以。”

正在把板子拿在手中仔细端详的邵文杰,听了张邕的话,身体一下僵住,如同被什么毒物咬了一口。  几秒后,他身体才恢复行动能力。他看着张邕,用一种怪异的笑容看着张邕,缓缓道:“我终于知道,你为什么不和我谈条件了。因为你的条件太离谱,没有人会答应。20片板子换1000片?这真是一笔天大的好生意。张邕,是你觉得自己太过聪明?还是觉得我是个傻瓜?”

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