“邵总，我刚说了。SS24不是条件，但这一千片DM-100，我希望听到您的条件。我知道这不合理，但我们可以尽量往合理的方向的思考，比如，在什么条件下，您可以考虑订购一千片板子。”

“张邕，在任何条件下。我都不会一次性订进一款全新的，未经市场验证的板子。谢谢你在SS24上的帮助，DM-100，我是不会订购的。如果你觉得亏了，可以取消我的SS24订单。好了，今天的会议到此结束吧。可惜了，我们可能打扰了小谭和你们那个小伙子的时光。”

张邕叹了口气，“是我冒昧了，邵总。我说的话都算数，SS24的事，与此事无关。你正常下订单就可以了，其他我来处理。这款DM-100样片，您留下测试。无论您是否订购，我都希望您给一个专业的评价。我们给年轻人多一点时间，我去看看小谭和杨波他们，我想和技术部门的交流不会像咱们这场谈话一样，这么快结束。”

邵文杰认真的的看着张邕，他没感觉到这个年轻人是在惺惺作态，但能感觉到他内心的失望。　　‘’等一下，张邕。我们可以换一些其他条件。你让我在SS24上多赚了很多钱，我可以给你一部分返点。而且不是一次性的，每次我订购SS24，都会返给你一笔。我出手一向很大方，会让你满意的。DM-100做的再好，也是Mag的事，这笔钱却是你自己的，算是我的感激之情。如何？”

“谢谢邵总好意，这钱我不要。以后有机会再拜访吧。”

邵文杰皱了皱眉，他并不习惯欠别人的情，但更不习惯有人拒收他的好处。　　“一个不要钱的人，往往都是有更大的图谋。张邕，你和我说实话，为什么要一千片DM-100，正常的商业规则下，你的老板也不会这样要求你。是不是你的业绩缺口很大，急需补漏洞？我知道你有个漂亮的女老板，小谭把她夸成了天仙，可惜，我还没见过。我听说她要回法国。是不是你需要证明自己的能力，来得到中国区老大这个位置？如果是这样，我们可以商量一下，我看能不能找到其他办法帮你。但DM-100是生意，你知道，我宁可被晓卫高价宰我一刀，也不会拿生意开玩笑。这是我们做企业的人的底线。”

“我们今年的业绩其实还不错，我并不需要一千片DM-100来冲我的业绩。小谭应该告诉你了，我们的手持导航仪其实卖的非常火爆。邵总，我不想违背你的本意，用各种理由来说服你，我觉得无聊，也觉得你这样的人，一定不喜欢说客。但如果你想再多给小谭他们一点时间，我们可以多聊几句，我告诉你这一千片DM-100背后的事。”

“唉，我都不知道我是不是又上了你的圈套，但无论如何，你在SS24一事上帮了我是事实。你请坐吧，把你要说的都说出来。”

张邕的故事并不长，邵文杰却听得目瞪口呆。　　他用一种unbelievable的目光看着张邕，“我来总结一下你的故事。你是为了OEM业务加盟Mag的，如今却必须要先拯救这个部门。你要卖掉一千片板子，然后OEM部门可以被保留。保留之后，你的老板可以去申请，做一款高精度测量型板子。获得批准之后，Mag OEM部门去启动双频高精度板卡项目。等这块板子做好之后，你会拿着这块板子支持华泰赵总的国产化，打破众家同“芯”的局面。是这样吗？”

“好像就是如此。”

“张邕，我很庆幸你不是在做自己的公司，否则你将万劫不复。你要做的事，包括了几个环节，每个环节都很难，每个环节都有极大的不确定性。相比起来，让我订购一千片板子反而不是最困难的。你根本不能确定，后续OEM部分是否可以拿到投资，更不敢保证他们能做出一块可以和捷科抗衡的OEM板，更不要提欧洲人做一个产品的周期，也许他们做出来的时候，连GNSS接收机都过时了。而这款板子真的面世，在中国市场的竞争性还有待证明。……”　　“你根本就是稀里糊涂赶夜路，什么都看不明白。除了目标明确之外，一切都是不确定的。我真不敢相信，GNSS行业还有你这样自以为是的家伙。当初我看到你把会议命名为“摘星大会”，我觉得这样做的人一定是一个文科生。现在我知道自己错了，文科生或许感性，但绝对不会这样天真。”

张邕笑了笑，“我收到这样评价并不是第一次，但说的这么透彻的，邵总你是第一个。能够这样精确评价我的，会不会是个文科生。”

邵文杰也笑了，“不可救药的愚蠢理工男。”

张邕稍稍恢复了一点严肃，“你刚才说对了一点，你说“除了目标明确之外”，我觉得目标明确是最重要的。有了目标，过程再曲折，也总有到达的那一天。”

邵文杰道：“对这种鸡汤类的观点，我既不同意也不反对。我刚才想了一下，其实一千片板子可以很很多不同的表达方式，批次，周期，各种机型，其实未必一定是一个不可接受的数字。但任何人，如果一上来就面对一千这样一个数字，恐怕都不会接受。我觉得你连基本的谈判技巧都没有。”

“对于各种谈判技巧，我既不同意也不反对。谈判在于诚意和条件。如果因为谈话的技巧而接受某件事。事后他后悔的几率其实很大。”

邵文杰点点头，“说的对。我说过了，不会拿生意开玩笑。这样吧，这块样片放在我这里两周，我们做详细的测试和评估。然后我会召开一个行业用户会，我没有你的浪漫情怀和文采，办不了摘星大会。我的会议叫就叫做，DM-100推介会。我需要你一个技术专家来配合我们，杨波太年轻，最好派一个法国专家过来，这样效果会更好。是否我们要这款板子，一切的决定，到等到这次会议结束。……”　　张邕毫不掩饰的露出了喜色。　　“你不要高兴地太早，你所说的条件，我现在还没考虑。但如果会议之后，我有意订购你一千片板子。那时候，你的灾难才会真的开始。没有足够多的代价，你是无法拿到这一千片订单的。所以，你考虑一下，我们是否真的继续。”

张邕无比坚定地看着邵文杰的眼睛，“我不用考虑，只要可以继续，我什么条件都接受。”

小谭和杨波也结束了自己的交流，二人一起回到了邵文杰办公室，各自看到自己的老大在极其认真的的讨论着什么。　　“你们那边结束了？杨波，我和邵总的交流也告一段落了。邵总想留我们吃饭，但我还有事，只能失陪了。你有没有兴趣留下来，和小谭一起吃饭。”

张邕笑着问。　　“我，”杨波说了一个字就卡壳了，他望向小谭，两人都红了脸。　　……　　……　　奥利文受邀来到了中国，他兴致勃勃的和张邕一起走在北京的街头。　　“在法国，你请我吃了法式煎饼。在北京你想吃什么？”

“除了北京烤鸭，我对北京美食一无所知。我是客人，你安排吧。”

“周末带你去长城，回程路上有家不错的烤鸭店。今天嘛，你不是要买景泰蓝吗？先带你尝试下景泰蓝火锅的北京涮肉。”

“wow，景泰蓝的火锅！真的吗？还是只是餐厅的名字？”

奥利文一脸的兴奋。　　“货真价实的景泰蓝锅，看了你就知道了。”

“迫不及待，这感觉就像在卢浮宫里过夜一样奇妙。”

……　　精致的景泰蓝小火锅，大片的羊肉随着水的翻腾而翻滚，火锅上方蒸腾着热气。盘子里红白相间的羊肉肥牛摆成一朵朵漂亮的红花。这一切，在冬日里让人觉得温暖，同时胃口大开。　　桌上的一切深深打动了奥利文的心，他赞不绝口。特别是眼前小碗的麻酱小料，上面居然用腐乳和韭菜花勾勒出一幅火锅的图案。他不肯动筷，舍不得破坏这个图案。　　张邕忍不住笑，“这和你们的咖啡拉花也没什么区别，不用这样激动吧。”

“不，不，”奥利文摇头，“咖啡拉花其实很简单，是一个一气呵成的动作。这个则不同，这是一副完整的图案，需要更多的技巧。很多西方人诟病中餐，说味道还可以，但餐具和摆盘都非常粗糙，让人提不起胃口。他们一定从没见过这样的摆盘和拉花。”

“好了，我的朋友。赶紧吃吧，舍不得的话，临走给你打包一碗，你带回法国去。”

“哈哈，中国人不但会吃，而且很幽默。”

二人边吃边聊，很是开心，逐渐聚焦到即将到来的DM-100推介会。　　“邕哥，你确定这个杰创能解决我们的问题吗？为什么这么久，我从来没听中国办公室的人提起这家公司。”

“是家很不错的公司。至于是否能解决我们的问题，要看你在推介会上的表现了。杰创负责把用户找来，能否打动他们，可是在于我们，主要是你。”

“邕哥，我不是销售，但你不要骗我。我要有这么大本事，OEM部还用被卖掉？一个产品报告，解决不了太大的问题。这里主要还是要看你的运作。但说实话，你的做法我不太懂，把所有希望都寄托在一个公司上？你不觉得这有风险比较大嘛。”

“你应该知道吧，弗朗索瓦给了我一个一千片的任务吧。这个任务本就是非常规的，所以常规方法也根本做不到。”

“是的。弗朗索瓦和我说了。我很佩服你敢接下这个任务，虽然几乎没有人，包括弗朗索瓦和我，认为你能完成。但OEM部门被卖掉几乎已成定局，还有什么是我们不能试的呢？不要以为，弗朗索瓦真的那么信任你，他已经在为出售我们做准备了。……”　　“有时候，我替Mag也包括我自己感到惭愧。整个公司里，没人太在乎这个部门是否该继续存在。唯一关心此事，且积极拿出行动的，却是一个刚刚入职的中国员工。邕哥，我佩服你。我并做不了太多的事，但是我会尽量做好自己的事。比如推介会的技术支持，但我依然不信，你能改变什么。”

“干杯，谢谢你的支持。我回答你刚才的问题，为什么我只认准杰创，而不找更多家。第一，我没有时间再去找更多的合适的伙伴，弗朗索瓦给我的时间不允许。第二，即使我找到十家，也没希望做到每家订一百片板子。一个新产品，没有市场基础，找很多代理商来压货，他们会怀疑我们的合作诚意，认为我们只是一次性出货而已，最终可能一家代理商都得不到。第三，杰创一直做OEM生意，已经十几年了，未来也不会改变方向。这样的伙伴最适合长期合作，没有长期合作的基础，谁也不会首订单拿下一千片。因为只和一家谈，那么我可以给出很好的条件，无论是总代理，还是合作协议的延续性，我什么都可以答应。一千片是一个不小数字，只要有一点点的风险或是不满意，他们可能就会退出。所以只找一家是最合理的方案。我不确定杰创是不是最好的，但是这个时间我们可以找到的最好的伙伴。我相信他们行。最终是否可以达成合作，除了尽人力之外，我们还需要一点运气。”

“说的不错，邕哥，干杯，好运。”

“有人说我有一点自以为是。也许，比如现在，我就相信，杰创最终会和我们合作的。我反而关心的是你这边。如果我们启动高精度双频板卡项目，你需要多久时间能出样片？”

奥利文对着景泰蓝火锅，忽然觉得有点下不去筷子了。　　“邕哥，你太疯狂了。这一千片DM-100，我们都不相信你可以做到。你居然已经在想下一步了。……”　　“怎么回答你呢，这比DM-100要难得多，而且有共性。如果我们做一块和现有测量产品里面尺寸一样的板子，会容易很多。”

“不行，”张邕坚决的摇头，“DM-100的尺寸问题，还可以想办法克服。如果是测量型板子，我们绝对不能自己定义形状。”

“我说了，邕哥，一切都很难。所以我基本不认为我们可以保住OEM部门，但我祝你好运，真的。”

奥利文看着脸色越来越凝重的张邕，心中说了句抱歉，但他觉得最好还是告诉他实情。　　但三秒钟之后，他惊讶的看到，张邕紧皱的眉头解开了，脸色也恢复了正常。　　他夹了一筷子肥牛放进锅里，然后对奥利文道，“既然下一步比这一步还要难得多，那我们到时候再考虑吧，先把眼前的事做好。吃完饭，我们过一遍你的PPT吧。”

奥利文摇头，“不可思议的家伙。中国人都是这样的吗？”

……　　……　　杰创的推介会正式开幕。　　与张邕选择咖啡厅不同，邵文杰做的一切事都是中规中矩的。会议地点选在了理工大学的一间学术报告厅，来宾们看到会议地点，就感到浓浓的学术气氛。　　没有花里胡哨的会场布置，白纸黑字的道路指示牌放在显眼位置，大型会议桌上，轻轻楚楚摆着每个人来宾的姓名牌，和两瓶矿泉水。　　会议桌后方的陈列席，摆着杰创一系列的GNSS板卡产品，捷科的板子也在其中。但中间，最显眼的位置，摆着DM-100。　　但每个来宾签到时除了资料，都有一份相当贵重的礼品。正如邵文杰所说，他的出手一向很大方。　　张邕带着奥利文到来的时候，小谭立刻迎了上来，她在国外待过很久，不仅英文好，还能讲一点法语。奥利文几乎很快就成了小谭的另一个“一见如故”。　　张邕开始并没明白，为什么小谭坚持让他奥利文签到。但拿过资料袋立刻懂了，除了礼品，还有一个信封，装着专家费。这并不是专门给张邕预备的，每个人都有。　　张邕心中感叹，邵总的出手真的不凡，相比之下，自己的摘星大会太过儿戏了。他不知道的是，邵文杰对张邕的摘星大会，评价也很高。他们对彼此都有些钦佩，却又知道，自己学不了对方。　　……　　当张邕带着奥利文和已经到达的来宾打招呼互相介绍的时候，外面来了一个陌生的客人。　　“先生，请签到。”

“签到就不必了，资料和礼品我也不用。我就是进去旁听一下。”

“谭姐，这位先生不肯签到。”

小女孩赶紧叫过了小谭。　　“先生，您是那个单位的？谁邀请您的，您是怎么知道我们这场会议的？”

小谭有些奇怪，第一反应，是把对方当成了蹭吃蹭喝的会虫子，但是不要礼品似乎不是这些人的风格。　　来人向上推了推自己的镜片，然后对小谭道：“我找张邕。”