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第 146 章 合法生意

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张邕回到了北京,OEM的改造暂时告一段落,大家都可以松一口气。  他几乎睡了整个周末,如果不是米其林不顾家人劝告,一而再,再而三爬到他身边弄醒他,他还可以睡得更好。但这种非自然的醒来,也是幸福的。  他需要好好休息下,板子改造的成功,只是一个开始而已,他和大色娃之间的斗争刚刚开始。发到法国的板子和芯片是他的一招,他自信一切会按他的想法发展,但还没自信到不会担心这步棋会弄巧成拙。  华泰的测试非常顺利,鹏总的效率和张邕的昆山团队几乎媲美。他几乎没有做独立的板子测试,直接就开始在华泰接收机里集成。他相信,张邕既然敢拿出这块板子,那么它的基础功能一定没问题,与其浪费时间做板子测试,不如集成到接收机里直接进行接收机测试。  “与捷科板子性能相近,但原始数据质量更好。动态初始化时间与捷科类似,但在困难环境定位能力明显强于捷科。捷科的硬件很完美,但算法引擎算不上一流。比如,Eka虽然也是用的捷科板子,但Eka接收机的性能优于同样用捷科的国产厂家,因为Eka拥有自己的GNSS引擎。而Mag这款板子集成后,接收机的部分性能可以提高到Eka的水准。我们确定,这是捷科之外,我们另外一款可以使用的GNSS板子,而实用之后的性能很可能会优于捷科的。”

这是鹏总团队测试后给出的评价。最后,鹏总来到赵爷办公室:“如果这款板子价格合适,我建议你尽快向张邕订货。我们板子研发的计划可以退后,因为这款板子可以暂时解决我们问题。但是,这不代表我们要放弃自己板子的研发。张邕和我们的关系再好,也不是一家人。一旦这款板子也被东方他们采用,我们就又回到了同一起跑线。希望他的这款板子,可以让我们在一两年内领先对手。”

赵爷点头,“如果我们有了这一两年的积累,可能才是做自己板子的最佳时机。”

鹏总回了自己的办公室,赵爷微微皱眉,有些事他没和鹏总说,手下人告诉他,张邕对华泰第一笔500片的订单,并没有接受,没说明原因,只是说等等。  “还会有什么问题呢?整个测试结果我们都很满意呀。”

他决定亲自给张邕打个电话。  “恭喜,张邕,你又完成了一件不可能做到的事。”

“谢谢。你的人把测试结果对我说了,非常感谢,你的测试数据比我们重要,集成接收机后从测试结果,才是最重要的。拿到这个结果,我才敢确认,这款板子正式完成了。”

“不客气。就问你一句,为什么没有接受我们的订单?我们从北斗星拿货,都是三个月账期。但我知道,这块板子应该花了你不少积蓄吧,是不是已经弹尽粮绝了?我付你百分之五十预付款,另外一半两个月后付清。这条件你不满意吗?这是我很大的诚意了。”

“没有了,这个条件我很满意。你们还给了我一份全年的订货计划,我也非常满意。”

“那你还在犹豫什么?”

赵爷的语气逐渐开始严肃,“如果你是想和东方以及尚达谈谈,争取一个更好的价格,我劝你小心,这样做有玩火之嫌,未必是一个好主意。价格异议,不如我们直接谈,咱们难道不是朋友吗?”

“老大,你想太多了。至少一年内,除了华泰,我不会与任何公司合作。这是对我们彼此的保护,这点道理我还是懂得。一年之后我会看市场情况而定,我估计我们还是独家合作。如果市场上有一家使用Mag板子的制造商,一定是华泰北斗。”

“那你在犹豫什么?你耗费了这么多心血和人力物力,有了成果为什么不赶紧继续?”

“第一,我们的产能有问题,我需要确定供货期,才敢收下你的预付款。虽然正如你所说,我早已经弹尽粮绝,正在等米下锅。但不敢拿个你的米,却交不出你的货。”

赵爷电话那端点点头,“不错,这是你的作风。你还有第二?”

“我需要几天时间,来解决这块板子的合法性。华泰北斗是要将来上市的中国制造顶级企业,我不想给你惹上任何法律方面的问题。”

赵爷越发严肃起来,“谢谢你替我们考虑。那我等你消息,我多问一句,这个法律问题,你有多大把握解决?”

“我一定可以解决,只是需要几天时间。”

……  ……  方舒接到了大色娃的紧急电话,让她务必来一趟南特的Mag总部。  方舒无法拒绝,毕竟她还是Mag北京代表处名义上的首席代表。  “什么事,这么急?通知邕了吗?还是……”她忽然想到一种可能,“还是邕闯祸了?”

“电话里不方便说,请你坐明天最早班的火车过来来,弗朗索瓦回去车站接你。”

方舒满腹狐疑的挂了电话,又压抑住了打给张邕问个究竟的冲动。既然大色娃如此紧张,还是小心些,和Mag沟通之后,再和张邕联系。  她暗暗道,张邕呀,千万不要惹你自己摆不平的麻烦。她忽然想起了江晓苏,晓苏一定不会让大色娃如此紧张。一个能解决麻烦的人,通常自己本身也是一个能制造麻烦的家伙。  ……  奥利文的测试比鹏总快得多,这本就是Mag自己的东西。但他发现板子重新编码过了,除了正常的输入输出指令,其他高级功能只能通过张邕发过来的软件进行操作。  他没觉得不高兴,反而偷笑了一下,“邕哥,弗朗索瓦小看你了。你比我们想象的都还要聪明一些。”

他和小色娃一起对大色娃进行了汇报。  “板子性能非常好,弗朗索瓦,这是一块Mag现在就可以销售的板子。恭喜你,你要邕哥做的事,他不仅做到了,而且做的比你想象的还要多,比你预期的还要好。”

大色娃脸上表情怪异,说不出是高兴还是失望。  “so,哪个芯片?”

“无论是板子上的芯片,还是那片独立的芯片,都是艾梅尔的正品芯片,而里面都是Mag的原装程序。但是……”他看着大色娃的眼睛。  “这两块芯片都不是Mag购买的,根本不属于我们。我们无法知道这连枚芯片来自那里,也不知道如何烧录的Mag程序。看起来只有一种可能,就是艾梅尔烧录了我们的程序,然后卖给了其他家。”

大色娃和小色娃同时摇了摇头,他们知道,这种情况不可能出现。  “你联系艾梅尔了吗?”

“是的。他们确认,这是他们正式销售的芯片,但拒绝透露用户的信息,这是他们的规则。他们说,一切都是合法合理的记录,如果需要司法介入,他们能够提供证据。同时表示,这些芯片里烧录的并不是Mag的程序,至于现在发生了什么,他们不知道。听起来他们比我们还紧张,告诉我们如果找到了烧录这个芯片的人,务必通知他们。”

“你怎么答复他们的?没提中国吧?”

“没有,只告诉他们,我们的人在第三世界国家的电子市场上偶然发现的。”

“嗯,”大色娃点点头,“做的好。”

“对了,艾梅尔虽然没有透露用户信息,但是说了一句,说这些芯片目前应该在美国。”

“美国?”

大色娃面色凝重,“怎么这么复杂?”

“我不觉得复杂,”奥利文道,“美国人不会做这种事,也很难做到。我们可以这样猜想,这件事,就是张邕做到的。弗朗索瓦,你说他自以为是个超人,或者这句话,你说对了。”

“我讨厌超人,”大色娃恼怒的说了一句,然后转向小色娃,“邕哥对此有什么解释吗?”

“有。他说的就和奥利文对艾梅尔说的一样,他说他偶然在电子市场上买到艾梅尔芯片,很便宜,对方是当电子垃圾卖掉的,而且卖掉后就离开了,他也找不到对方的人了。但回去测试,惊讶的发现,里面居然是Mag的GNSS程序,他们靠这两块芯片完成了板子的改造和测试。他很感谢卖给他这两枚芯片的人,这节省了他大量的时间。但是他觉得这件事很危险,Mag的芯片居然被人解密了,所以立刻发给我们,提醒我们注意。并等待我们的决定。”

“你让他准备的一百片板子呢?”

“他说,因为有了这个芯片,他的测试已经做完了。所以这百片的样品已经不重要了,他等待我们的决定,如何进行下一步。”

大色娃咬牙,“当电子垃圾买来的?这样幼稚的谎言,他怎么想的出来?我们谁会相信他?”

小色娃道:“如果此时必须要一个谎言的话,你们觉得还有更好的吗?”

房间里出现了短暂的沉默。  “他到底怎么搞定这件事的?”

大色娃终于问了一句。  “这已经不重要了,”小色娃道,“他不会告诉我们,也不会承认是他做的。只是告诉我们一件事,没有我们的任何帮助,他也可以做到这件事。现在的重点是,下一步怎么做?”

“我约了Celina前来,明天早晨和她一起讨论,如何面对这种局面吧。”

“好,这事本就该Celina负责的。”

小色娃点头。  奥利文则道:“你们如何决定,已经与我无关了。但我想说一句,这是一块无论设计,加工,还是性能,都无比优秀的一块板子,正是我期待已久,想要的一款产品。无论你们做什么决定,我希望这块板子进Mag产品的名录。如果因为其他的原因,而放弃这块板子,将是我们巨大的损失。”

……  ……  方舒下了火车,坐上了小色娃的车。  “什么问题这么严重?弗朗索瓦都不肯在电话里说。是张邕惹了什么麻烦?”

“当然是他。不过你不用担心他,因为这个麻烦太大了,所以弗朗索瓦不敢处理他,只怕还要奖励他。哈哈。……”小色娃居然笑了。  “弗朗索瓦不肯在电话里和你说,因为这事的麻烦很可能是他的,其实一句话你就可以明白。邕哥复制了艾梅尔的芯片,他可以摆脱Mag自己做GNSS板子了。但弗朗索瓦最后一定不敢追究他的责任,因为这件事本就是他安排邕哥做的。虽然没有正式的文件,但我和奥利文我们都知道,对了,你也知道的。……”  “邕哥很聪明,全世界都知道他做了这件事,但是他不承认。而弗朗索瓦并不希望他承认,如果是Mag的人破解了艾梅尔芯片,只怕大家都会向弗朗索瓦追责。所以他最好的办法,就是隐藏这件事,不让艾梅尔和TS的人知道。现在,你该知道他的难题是什么了,他迫切需要和你商量此事。”

方舒抿着嘴微微的笑了,张邕,聪明的家伙,惹麻烦就惹最大的,把弗朗索瓦一起拉下水。  “我知道了。既然这件事不能公开,他就只能支持邕继续了。但这里面有极大的风险,如果邕不配合,他在中国做自己的生意,Mag现在根本管不了他。而且弗朗索瓦不敢追责,因为如果用法律手段解决问题,所有的资料都是Mag提供的,TS那边一定会让他负责,这个不需要证据,他根本躲不掉。现在他,中国话叫做,骑虎难下。他不能终止邕的项目,支持他继续有很大风险,还有很多流程要解决。如果对邕追责,他本人一定会负责。这些事都太敏感了,所以他甚至不敢在电话里和我说。我说的对吗?”

小色娃笑道:“你说的当然没错,但我听你的语气,怎么很高兴的样子,似乎还有点幸灾乐祸。就算你已经回到TS,但也不该看到Mag惹了麻烦而开心呀。”

“哈哈,我哪有。”

方舒笑了出来。  “我只是觉得,世上好像没有比弗朗索瓦还精明的CEO,一切都在他的掌握之中,连晓卫都占不到他的便宜。他一分钱的代价都没花,就让邕赌上一切,替他做了这件事。这么厉害的人,被张邕这个傻小子算计了,不是件很有趣的事吗?哈哈,”她忍不住又笑了出来。  “弗朗索瓦,你该知道,我可是个中国人。我为张邕感到骄傲,他打败了一个顶级的管理者。”

小色娃也笑了,“弗朗索瓦太厉害,所以看到他吃亏,其实我私下也有一点,开心,哈哈哈……”  两个人都笑了。  “但张邕并不是一个傻小子,傻瓜是做不出这样的事来的。”

“他的确不傻,但是一个太聪明的人也做不出这样的事来。”

“你打算怎么办?”

“我是北京办公室的老板,我当然要帮助我的员工。我会劝弗朗索瓦继续,把一切不好的事情,都变成好的。”

“其实我也有一点担心邕哥。他摆脱了弗朗索瓦的控制,这是好事,但摆脱的太过彻底,这可以是我们的麻烦。如果他私下生产板子,在市场上销售,我们几乎不可能发现。这么一本万利的生意,他凭什么不动心?”

“你和弗朗索瓦都想太多了,你们根本不了解他。你想过吗?他如果真的想这样做的话,何必还要通知你们呢?为了给自己惹麻烦吗?”

……  ……  张邕接到了一个电话,是一个法国的号码。他笑了笑,虽然不知道是谁,但他知道,一定和那件事有关。  “张邕,本事越来越大了。”

一个好听的女声。  “方总,怎么是你?”

“你惹得麻烦太大,只能我出面了。你现在可好?”

“我还好,但又没那么好,我猜您知道为什么。”

“我马上要和弗朗索瓦开会,讨论你的事情。我想先问你一句,你到底想要什么?”

“该有的我都有了,其他事我根本不需要弗朗索瓦支持。所以我只想做一件事。”

“什么事?”

“我还年轻,孩子刚出世。未来我的职业之路还很长,我不想做任何违法的事,不想给我的职业生涯打上一个不良的记录。中国的卫星导航制造业也是刚刚起步,我不想在我们的土地上出现山寨GNSS接收机。所以我要一桩合法的生意,确保每一片板子,每一个芯片,都是完全合法的。我想,这也是符合Mag利益的。我的确给了弗朗索瓦一些压力,只是因为法国人这种重视流程远胜过结果的思维,根本无法保证我们在中国的业务推动,我要通过这些压力改变一些事情。但是向合理的方向改变,而不是向非法的方向改变。”

“说的好,张邕,我没看错你,等我消息吧。”

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