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第185章降价留客户

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第一时间就打电话通知我。”

飘飞的财务部主管说道。黑子打电话通知的人,正是飘飞公司的财务部主管。飘飞公司的财务部主管是一名中年男子,性格非常豪爽。对财务数据方面分析的能力也非常的强。高飞公司的老总皱了皱眉,轻轻的叹了一口气,“眼下我们应该怎么办?”

飘飞公司的会议室只有三个人,艺名是刚才说话的,飘飞公司的老总,还有一名是飘飞公司市场部的主管,再者就是飘飞公司财务部的这名主管,整个事件就是这三个人知道。这三个人也是飘飞公司,绝对的领导核心和骨干。飘飞公司的老总摇了摇头,轻声说,“没想到年纪轻轻的马伯文,竟然有这么一手,看来我们是小看了他。”

飘飞公司的老总话音刚落,财务部的那名男主管,接下了话茬,“我觉得不是这样,事情可能是一个偶然。”

“偶然也好,故意为之也罢,现在我们跟俄罗斯的这家外贸公司,写意刚好终止,恰恰在这个时间点。他每把这条大鱼网到了自己的网里。我们要解决的,就是如何把这个客户再拉回来。”

市场部的主管,看了一眼飘飞公司的老总,说道。“三年的供货协议,我们签署了,这三年之中虽然俄罗斯的这家外贸公司,为我们的产品销售做了保障,但是严格意义上来讲,酷暑,一些运输费用,还有保险费用,以及人员的开支成本,这三年我们挣的并不多。”

财务部的主管说。飘飞的老总摇了摇头。“在协议的最后一年,我们将产品的价格上浮到协议规定的最高点。这样才让我们有了很大的利润。”

财务部的主管继续说,看样子他对俄罗斯的这家外贸公司并不是很满意,因为产品的价格太低了。“当初我就不同意,在协议的最后一年提升价格,咱们完全可以在协议结束之后再添一个,实现短一点的供货协议,比如说,一年最长不超过两年的,这样一来对我们也比较好,现在我们在与这家俄罗斯外贸公司签协议的难度自然有很大,因为在最后一年我们提价了。”

市场部的主管看了财务部的主管意见,很显然,他对提价这件事情非常的不赞同。飘飞市场部的主管是站在市场的角度看问题,而漂飞财务部的主管是站在财务角度,本着对飘飞公司不亏本,将利润做到最大化的角度看问题,两个人的角度不同,但是殊途同归,都是为了飘飞更好的发展。慢慢的,市场部的主管与财务部的主管这两个人心烦气躁,你一句我一句。这场商量对策的会议,慢慢的成了讨论会,到最后又成了研讨会。飘飞的老总当然是安然若是,稳坐泰山。尽情的让市场部的主管与财务部的主管把话说明白,他也明白,这两个人你一言我一语,毫不相让地说,关于俄罗斯外贸公司的事,其实就在说给他听,其中还有一部分要推卸责任的意思。发生一件事情,或者一件事情的本质发生改变。有可能会产生一些质的变化,需要有人出来承担责任。人的天性都是趋利避害的,当然没有人主动去承认错误,承担责任。飘飞公司市场部和财务部的两名主管,慢慢的声音也变小了,话也少了很多。飘飞公司会议室也变得安静了。身为飘飞公司的老总,最高的管理者,他也明白,主管们的情绪需要发泄。眼下有一件特别重要的事情,就是如何应对潘美哈尔滨分公司的这种策略。可以肯定的一点是,消费公司的老总不想促成明天俄罗斯的客户去潘美哈尔滨分公司,现场参观临摹。因为他们知道要论设备的先进程度,是公司的整体实力,还有市场的信誉,乐乐和飘飞两家公司,无论哪一家都不可能单独与潘美公司相提并论。如果俄罗斯的客户去潘美公司的新生产线参观,那也就意味着潘美公司即将成为他们的下一个客户。这种现象消费的老总非常不愿意看到,特别是,他每公司把原本属于自己的客户挖过去,更是他无法容忍的。飘飞公司会议室内,三个男人都默默不语。“怎么办呢?一定不能让俄罗斯的客户去潘美公司。”

飘飞公司财务部的主管说道。“但是目前来看,我们似乎没有什么办法。”

飘飞公司市场部的主管,皱着眉头,从兜里拿出一盒烟,快速灵巧的,抽出一根烟,看了一眼飘飞的老总。飘飞的老总没有理会,也就是默许了他吸烟的行为。市场部的主管是一个老烟枪,年龄虽然不是很大,年龄也有将近20年了。半个小时不抽烟他就受不了,除非是在自己睡着的时候,只要是清醒状态,半个小时不吸一口烟,他觉得整个世界似乎都昏暗了。飘飞的老总要的就是这个效果,之前市场部的主管和财务部的主管一直在闹矛盾,矛盾的焦点,就在与俄罗斯叶莲娜父亲的这家公司签订的协议,最后的一年。消费公司单方提出了对产品价格上浮到最大值的请求。因为合同执行了两年,还有最后的一年,伊莲娜父亲的公司也不想不履行合同的协议。,最终对自己的声誉造成影响,所幸答应了漂飞公司的单方面请求。这样的结果势必导致叶莲娜父亲的公司利润在缩水,而飘飞公司的利润一定是在增长。财务部的主管一直这么想,三年的协议,叶莲娜父亲已经挣了两年,还剩下一年的时间,于情于理也应该让标飞公司取得一些利润。市场部的主管认为应该放长线钓大鱼,两年的时间都忍了,更何况,产品并不是没有利润,只是利润比较低而已,还有一年的时间熬过去之后,可以在于叶莲娜父亲的公司签署合同,在这个合同中,再提价格的问题。两个人一直有争执,这不刚才还当着飘飞老总的面又争吵了起来。现在飘飞的老总,觉得时机已经成熟了,就在刚才一阵的沉默之后,市场部的主管和财务部的主管两个人,几乎以前以后都说了一个问题,绝对不能让叶莲娜父亲,公司的业务人员去潘美的新生产线。飘飞老总的左膀右臂,一个市场部的主管,另一个是财务部的主管,两个人在公司的整体利益面前达成了一致。飘飞的老总要的就是这样的结果。“既然你们二位也达成了一致,我心中的想法也是这样的,那么咱们就破釜沉舟,将这件事情做好。”

飘飞的老总语重心长地说。“十几年了,飘飞由小做大,由弱变强,由最初的一个小厂子,只有几人的小公司,慢慢发展壮大,到现在的规模,你们二位功不可没。”

飘飞老总微笑着说:“这些年,虽然咱们没有经过什么大风大浪,但是也遇到了不少的坎坷,我们还不是轻松的走过来了,路永远是崎岖的,更不可能一马平川。”

“那您的意思是我们该怎么办?”

飘飞财务部的主管轻声问道,语气中非常的尊重。飘飞公司市场部的主管,也是竖起了耳朵,认真的听着。“很简单,降价!降价!再降价。!”

飘飞的老总接二连三的从口中喷出降价的字眼。这也没有办法,目前的状况来看,降价是他们唯一的策略。这其实也是毒丸计划,恶性竞争,宁可自己损失,也不要失去这个客户。“可是我们的价格已经很低了,基本上利润空间也被压缩完全了,如果再降价下去,那么俄罗斯的公司一定以为我们的产品价格还有更大的水分,更大的降价空间也就意味着,我们在接下来的交易中不会占有主动权,非常被动的局面下,会造成恶性循环。”

财务部的主管忧心忡忡地说说完之后,两只眼睛,快速的从市场部主管忧虑的脸上扫过,最后目光聚焦在飘飞公司的老总身上。市场部的主管非常自信,看了,潘飞老总一眼,“这不是问题,只要我们的产品能走出去,会有以下几点好处。”

市场部的主管拿起会议桌上的水杯,大口的喝了几口,整理了一下思绪。“我们的商品已经在国外打出了鲜明的旗号,相信一定会有其他公司,特别是外贸公司跟我们合作。只要我们再坚持一段时间,这是第1点。”

市场部的主管紧接着说:“论资金的雄厚实力以及公司的整体规模,实事求是的说,飘飞还不具备直接与潘美掰手腕儿的能力。无论如何也不能让潘美打开国外市场,特别是咱们前期一段时间,付出了一定的利润,好不容易容易打开的俄罗斯市场,被潘美公司截取。这是第2点。”

“第3点是,既然发生了这样的事情,我觉得应该跟乐乐公司协商一下,看看从他们的公司层面,能不能给予我们很多帮助。再怎么说乐乐公司也算是咱们漂飞公司的同盟。”

飘飞公司的财务部主管也附和说道:“我特别同意,把乐乐公司加入其中,毕竟我们现在是在同一战友,如果潘美取得了好的销售业绩,对我们而言,都不是好事。我相信乐乐公司一定会答应我们的请求。”

飘飞公司的老总点了点头,若有所思,似乎心中还有一些其他的想法。“时间还来得及。”

标飞公司的老总低头,看了一眼手腕上的金色手表,目光如炬。“分两步走,第1步,财务部的主管,负责提供产品的价格,报价表一定要低,低到,俄罗斯的外贸公司满意为止。第2步,市场部的主管去联系乐乐公司,看看能不能有一些其他的帮助,也可以把乐乐公司的产品打入俄罗斯市场。”

飘飞公司的老总,非常沉稳的说。“上次协议结束的时候,我们与俄罗斯的这家外贸公司进行过谈判,价格表我现在就有在原来的价格上下浮多少,这还需要您判断是5%,10%,还是20%?”

财务部的主管不能做这个决定,所以直接问飘飞的老总。“所有的产品,所有系列的产品价格,整体下浮10%,马上给俄罗斯的外贸公司打电话,看他们是否有意继续续约。”

飘飞公司的老总紧皱的眉头慢慢舒展开来。这一场没有硝烟的价格战争,飘飞公司一定要取得最后的胜利,不然的话,很难在洗化行业立足。“会不会鹬蚌相争渔翁得利啊,乐乐公司这儿我们要不要留一手,防着点。”

飘飞市场部的主管非常老了,轻声的说道。这确实是一个问题。“乐乐公司现在跟我们是同盟,也应该表现出他们的诚意,前一段时间,咱们与乐乐公司联合执行的产品大降价促销活动,乐乐公司的利润要比咱们公司高很多。现在也是乐乐公司表现他们诚意的时候,我想他们一定会特别乐意与我们再次联盟。”

才飘飞公司财务部的主管,信誓旦旦的说,脸上挂着自信。“这件事情好办,咱们先与俄罗斯的外贸公司签署一年的合同,这一年的购货协议签署之后,产品降价的差额,50%让乐乐公司弥补。”

飘飞公司的老总,破釜沉舟的大声说道。50%的产品降价差额,确实不是很多,飘飞公司在与潘美哈尔滨分公司的竞争中确实是主力,当然将潘美挤出哈尔滨,飘飞自然是哈尔滨市的第一,洗化行业龙头品牌。但是飘飞的老总以及管理层不知道一件事,就是潘美公司内部改制,哈尔滨市要成立潘美公司的北方总部。之前的潘美哈尔滨分公司就是一只凶狠的兔子,飘飞和乐乐两家公司结合起来,将这个兔子打得晕头转向。之后呢,潘美哈尔滨分公司北方总部成立之后,那乐乐和飘飞两家公司,根本不值一提,市场份额自然会被挤的,一点不剩,甚至连渣也没有。有关于潘美公司改制的传言,在哈尔滨成立北方潘美总部,乐乐和飘飞的高层管理人员,不止一次的听说,但是他们最后都统一做出一个决定,这是不可能的,也完全没有必要。或者是说潘美公司的这种企业内部改革,完全是没有任何积极意义的。……半个小时后。飘飞公司的市场部主管给乐乐公司的高层通了电话,乐乐公司非常愿意负担,因为产品降价,产生利润额,不足的50%。这也就是说,这一次乐乐公司与飘飞又成了同一个站好好奋斗的战友。飘飞公司财务部的主管也传来了好消息,叶莲娜父亲的公司,听到飘飞公司整体价格,下浮10%之后,非常乐意在与飘飞公司签署为期一年的购销协议。而马伯文这边在公司还为潘美的员工加油鼓气。

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