第3条，损己利人。过年期间的联合降价大促销，已经结束了，我觉得没有任何义务配合飘飞的这项行动。”

“咱们应该同意调配公司的建议，现在潘美哈尔滨分公司已经是强弩之末，脑袋已经被按到水盆中持续了很长时间，只差最后一口气他们公司就彻底完蛋了，如果我们再接再厉，在住飘飞公司最后的这一把力，那潘美哈尔滨分公司就彻底完蛋了，那以后整个哈尔滨市的洗化市场恐怕就数飘飞和乐乐了。”

“有没有什么折中的办法？只要我们不让飘飞的客户去潘美新生产线参观就行了吗？完全不是这样的。只要保证潘美的产品不销售到俄罗斯就可以了。我们乐乐公司完全可以从这次的事件中得到好处啊，我们可以降价，降幅20%，我们的价格比飘飞比潘美都要低，可以让俄罗斯的客户购买我们公司的产品吗？”

“现在飘飞和潘美两家公司是在互相争斗，就像两个争斗的攻击一样，而咱们乐了就是旁观者。现在咱们公司的任何举动，都将影响哈尔滨市洗化产品的市场格局。咱们可不可以鹬蚌相争渔翁得利，做最后的渔翁呢？”

……一时间乐乐公司总经理办公室，很多高管高谈阔论，各种声音不绝于耳。乐乐公司的总经理是一名很有远见的人，他喜欢公司的高层，开诚布公的把自己真实的想法说出来。听了众多人的意见之后，乐乐公司的总经理眉头紧皱，陷入了艰难的选择余地。他固然是想从这次事件中获得一定的好处和利润，但是乐乐公司完全不具备玉飘飞洗化公司直接正面对抗的能力，更不是潘美的对手。打铁还需你自身硬，乐乐公司的总经理明白这个道理，现在人在屋檐下不得不低头，目前最好的策略就是暂时答应飘飞公司的请求。乐乐公司的总经理在心里有着一个小算盘，他觉得潘美既然能找到飘飞公司的客户，而且能跟客户谈到去公司参观这个层面，那么下一步的发展肯定非常清晰。即便是飘飞公司采取了一定的策略，很有可能，俄罗斯的这家外贸公司也会选择潘美的产品，毕竟潘美产品的产品性能种类，还有就是市场的影响力，品牌的知名度远远要大于飘飞。潘美公司在上海成功上市也是指日可待的事。潘美公司一旦在上海成功上市，那么飘飞公司自然不是他的对手。乐乐洗化公司现在已经完全把产品的定位放到了低层次的消费人群，主打经济实用型，产品的包装简洁，量大，非常实惠。乐乐公司的大装实惠装，在很多村镇销售的非常好。这也是乐乐喜欢公司在激烈的市场竞争中，找到自己立足于根本的发力点，那就是乡镇的一些市场，主打实用性和性价比，将产品的包装做到最简产品的设计，也没有采取过多复杂的元素，更没有加入时尚的东西，降低产品的包装成本之后，完全将产品的性能做好针对的，就是乡镇乡村那些庞大的用户群。通过产品的不断挖掘和市场定位的明确，乐乐公司，近一年来，公司的业务总量有了很大的提升。加上市场监管的相关部门，一直在严查严打，现在洗化产品的市场风气非常的正，很多二次加工的小作坊小炒房，已经被取缔，不少负责人受到了相应的经济处罚，还有甚者已经坐了牢。对于乐乐公司销售的前景，身为总经理，还是非常乐观的。乐乐公司，总经理办公室现在一片安静，高管们各抒己见之后，都默默的闭上了嘴，等着乐乐公司的总经理做最后的决断，这也是乐乐公司多年以来形成的企业素养和文化。“首先，我对各位的分析都认真听取了，都很有道理，但是也不是，全部都是正确的。可以，肯定一点的是，无论我们怎样做，乐乐公司依然比不上强大的潘美，更比不上哈尔滨市，比我们发展时间长的飘飞，这是不争的事实，我想包括在座的诸位以及我自己本人，对这点也是深信不疑。”

乐乐公司的总经理，点燃一根香烟，用力的吸了几口，吐出几个烟圈。“我们要做的是把我们的产品做好销售出去，这才是最关键的重中之重，要让我们自己自身强大，不被别人瞧不起，这才是重点。”

乐乐公司的总经理，字正腔圆的说的，很显然，作为乐乐公司的实际掌舵人，面对这样的请求，他是极不情愿答应的。这种事情换做是任何人，也很不情愿。“那总经理您的意思是？……”乐乐公司的一名主管急切的问道，因为消费公司通知他们的时候，说这件事情非常的着急，要在一个小时之内给出答复。目前乐乐公司基本上是依附在飘飞公司身上，像寄生虫一般寄生在飘飞公司这个宿主身上，一旦宿主发怒了，或者宿主死了，那么乐乐公司也将，消失不复存在。“答应飘飞公司的请求，表示我们非常支持和欢迎。”

乐乐公司的总经理深深地吸了一口烟，刚刚点燃的一根香烟被他几口，已经吸完了。“我觉得飘飞和潘美的这场战争，最终一定会与潘美公司获胜结束，飘飞毕竟是小企业，立足于哈尔滨市以及周围的其他一些小城市，但是潘美就不一样了，潘美可是一只猛虎，而且这只猛虎一旦上市，那就更不得了了。”

乐乐公司的总经理嘴角露出一丝微笑，看的众人十分不理解。乐乐公司的总经理继续说道：“既然他们飘飞公司，让我们负担他们利润额的50%，其实完全没有问题呀，各位可以想一想。消费公司利润额的50%，猛的一听似乎非常惊人，可诸位有没有仔细的想过，飘飞公司的产品销售价格已经压得非常的低，他们的利润空间几乎被挤压的所剩无几，利润的50%又能有多少呢？”

总经理的一席话让在座的诸位高管豁然开朗，简直就是山穷水复疑无路，柳暗花明又一村，很多高管醍醐灌顶，如梦初醒，原来这才是事情的重点和根本。这些高管们都把事情的关键放到了50%这个数字上，而忘记了最基本的利润远远没有那么大。不得不说，总经理的思维和经历就是不一样，身为乐乐公司的掌舵人，在艰难的市场竞争中，产品技术和售后服务都是最低的还能毅然决然的每年创造近1000万的利润，乐乐公司的总经理绝对不是常人。咳咳咳……乐乐公司的总经理又点燃一根烟，猛猛的吸了几口，感觉到嗓子眼一阵痒痒，顺势咳嗽了几声，咳完之后感觉到一阵舒畅。“再说我觉得飘飞公司，即便是提出这样的价格，跟俄罗斯的这家外贸公司，再次续约的可能性也很低。据我所知，在最后的一年，飘飞公司把自己的后路就给断了，既然提价了，将产品的价格提到了，供货协议所标注的最高值。而且潘美能找到这家外贸公司，那何愁不签约呢？”

乐乐公司的总经理向后一仰，宽大的身躯已靠在老板椅上，老板已发出吱呀吱呀的声音。乐乐公司的总经理，把潘美哈尔滨分公司，找到飘飞的这家国外合作的贸易公司，这种偶然的事情想成了必然。乐乐公司的总经理认为飘飞公司这一次被潘美盯上了。这个也是潘美公司做出的反击行动。上次飘飞公司联合乐乐公司进行产品降价促销活动，对潘美的打击比较大。乐乐公司的总经理非常理性的认为，这次是潘美公司对消费公司的一次回击，而且这一次回击是迎头重击。无论怎样，乐乐公司都不会有太大的损失，甚至还有可能成为最终的受益者。飘飞公司得到乐乐公司，坚决的支持，非常满意。而且飘飞公司财务部的主管，给飘飞公司的老总打电话，再次确认俄罗斯的这家外贸公司，似乎态度发生了转变，有意要继续跟飘飞公司合作。飘飞公司的老总喜出望外，看来这一次他又赢了。潘美哈尔滨分公司。分公司的很多员工都已经下班走了，但是依旧有一部分员工义务的留下来，为明天参观新生产线，做着充足的准备。新生产线的车间主任技术负责人，安全负责人，质量负责人，全部留下来加班。营销部还准备了新的标语，以及更新了新生产线上的地标，潘美哈尔滨分公司新生产线焕然一新，给人一种更加专业和精致的感觉。潘美哈尔滨分公司紧急定制了一条很大的横幅，横幅是两种语言组成的，上面是一列，中文写的是，热烈欢迎XXX外贸公司莅临潘美指导工作，下面是对应的俄语，当然这个翻译就是马伯文。这一条横幅明天一早，将被悬挂在创业大厦的3楼，最醒目的位置。“马助理，真是吉人自有天相，没想到我们公司在最艰难的时候，竟然迎来了转机。”

冯璐向马伯文的水杯中，加了满了水。“那个叫叶莲娜的女孩儿，跟你既然这么有缘，我想这一单合同应该是问题不大。”

冯璐坐在马伯文对面的沙发上，两条腿向左倾斜，紧紧的并在一起。“但愿吧，但是我们一定要把服务做到极致，产品的性能和价格才是能否签约的关键。”

马伯文说。宋芳缓慢的站起身，看着一脸疲惫的马伯文，觉得有点心疼。“赵甜被撤职开除，李寒峰却迟迟不肯到位，现在你是我们潘美哈尔滨分公司的所有希望。”

宋芳盯着马伯文目不转睛地说。冯璐说：“是啊，马助理的到来，确实给潘美哈尔滨分公司带来了活力和希望，如果这次的海外市场成功打开，那么我们分公司的地位一定会提高，分公司也不会被取消，我们都会得到很多的好处，这一切都是马助理带来的。”

马伯文笑了笑，谦虚的说：“千万别这么说，我也是潘美的一名职工，也是潘美的一名工作人员，做这些事情都是理所应当的，再者，事情能不能成还是一个未知数。”

马伯文所说的话确实有感而发，也发自他的内心，他没有觉得自己做这些事情，是为自己赢得了或多少财富，甚至是荣誉，而是觉得目前身处其位必须做其事，不能眼睁睁地看着潘美哈尔滨分公司，就这么悄无声息的消失吧，虽然马伯文可能会背上这个消失的黑锅罪名。但是马伯文完全不是为了这个。作为公司的一名员工，就为公司的发展付出自己的心血和力量。马伯文心怀感激，看了看身边的冯璐和宋芳，“你们两个辛苦了，自从分公司发生了变故之后，你们二人一直帮助我最大，也带动了公司的凝凝聚力和向上的气氛。真心的感谢了。”

冯璐眨了眨一双水汪汪的大眼睛，脸上露出灿烂的笑容，没有说话。宋芳则是微微一笑，他觉得马伯文有点太累了。劳累了一天，终于下班了，马伯文开车回到家中，已经是将近9点了。贺敏不在家，肯定是在姐姐的馄饨店。马伯文刚到家的时候，恰好林翠已经出门，准备去蓝瓶子酒吧唱歌。拿起屋里的俄文书，马伯文本想看一看书，实在是没有精力在学习，索性把书放到了一边。铃铃铃……！马伯文的手机响了，猜都不用猜，一般在这个时候给自己打电话的人，肯定是李曼如，这几乎已经让马伯文成了习惯，没有一天李曼如不在这个时候给自己打电话。拿起电话，马伯文想都没有想，直接说道：“喂！曼茹。”

电话的那一端却久久的没有发出任何声音，马伯文又说了几次，依旧没有任何回复。马伯文以为是手机坏了，拿起手机一看，手机的屏幕上赫然显示着何馨，两个字。原来不是李曼如给自己打电话，而是身在河北保定的何馨。“何馨？！”

马伯文情不自禁地说道，但是这种感觉却没有亲近感，而是莫名其妙的生疏感。何馨没有说话。“你给我打电话什么事？何馨？你怎么不说话？”

马伯文尽量压抑着心中的愤怒，用平和的语气对着何馨说。许久之后，马伯文也不知道过了多久，可能最少也有三分钟吧，何馨终于开口说话了。“最近过得怎样？”

何馨语气中带着一丝丝伤感。“还行吧，没什么太大的变化，我依旧在潘美公司。”

马伯文坐在床上，随手翻着放在床边的俄文教材。“时间过得真快，一眨眼，三个多月过去了。”

何馨情不自禁的发出感慨，实事求是的讲，她现在也很思念马伯文。马伯文自从得知何馨订婚的消息，仿佛对何馨就失去了一个理念。这个理念就是矢志不渝的，两个人生死同意在一起的感觉。马伯文也不是不思念何馨，但是他对何馨总有一种说不出来的怨言。海枯石烂，山盟海誓，私定终身的两个人。其中的一个人，却悄无声息的说自己订婚了。那对于另外的一个人，会是多么大的打击。马伯文就是这个被打击的人。“物是人非，今时不同往日。”

马伯文感叹道。何馨也不知道为什么要给马伯文打电话，只是在今天他特别的思念马伯文。马伯文没有看，电话屏幕上的来电显示，如果知道是何馨打给自己的，他甚至有可能都不会去接。“没有什么其他的事，咱们就挂电话吧。”

马伯文斩钉截毫的说，毫不犹豫手机的按下了手机的关机键。“喂！马伯文……喂。”

何馨对着手机喊了几声，却没有任何回音。再次的拨打过去，何馨从手机的听筒中，听到了对方已关机的提示音。