如今已经进了冬月，天气越发冷了。　　绿莼把徐春君的大毛衣裳找了出来，挂在向阳的地方晒。　　“我一会儿要出门，”徐春君说，“回头把那件哆罗尼披风拿进来。”

“知道了姑娘。”

绿莼高高兴兴地答道。　　自从柳姨娘挨了收拾，绿莼每天都格外高兴。　　恰好紫菱从外头进来，徐春君便对她说：“柳姨娘挨了罚，若她身上有伤，就请大夫给她瞧瞧。罚是罚，治是治，两不耽误。”

“姑娘不必为这些小事操心，我知道该怎么做。”

紫菱一笑，“您快忙您的大事儿去吧！”

在钱庄正式开业之前，徐春君还得去见一见易平顺。　　坐车来到玲珑街，铺子里已经收拾的差不多了，就差挂上牌匾了。　　店里的人也基本招够了，有二掌柜三掌柜，还有账房、伙计和学徒。　　都是易平顺和徐春君亲自把关，保证个顶个儿的勤快灵透又厚道。　　因为易平顺父女两个吃住都在这里，且店里每天也要留下几个伙计值宿，学徒更是吃住都在铺子里。　　因此徐春君又给这里买了两个老妈子，专管浆洗做饭，缝缝补补。　　徐春君的马车刚到门前，便有眼尖的伙计迎了出来。　　随后易平顺也出来了，垂手站在一侧，等着徐春君下车。　　“天儿怪冷的，大伙儿都进屋去，别在这儿冻着。”

徐春君扶着绿莼的胳膊，阿蓑在后头跟着。　　“大奶奶看看这屋子布置的怎样，可有什么地方需要改动添置的吗？”

易平顺随着徐春君进了屋后问道。　　“您是行家里手，怎么布置当然是您说了算。”

徐春君看屋子里布置得很是像样，她以往去别的钱庄也大致都是这个样子，只不过细节处稍有不同。　　“牌匾也已经做得了，只等开业的前一天再挂上去。”

易平顺笑道，“届时还得劳大奶奶的手，把盖在牌匾上的红绸拿下来，就算是剪彩了。”

“这样的好事我当然愿意做，”徐春君很是和蔼，“怎么没见阿囡？”

“崔妈带着她去玩了，”易平顺提到女儿总是满眼怜爱，“那边有耍戏法的，她非要嚷着去瞧。”

“有人带着她就好，怕是两个老妈子忙不过来，我再打发个人过来，专陪着阿囡。”

徐春君说。　　“已经很麻烦大奶奶了，”易平顺有些过意不去，“崔妈妈和范妈妈人很好，又能干又热心，有她们照应着就够了。”

“我叫人给阿囡做了两套新衣裳，还给易掌柜您和店里的人各做了一身棉袍。”

徐春君说道，“天气越来越冷了，得多注意身体。”

那衣裳都在外头车上，徐春君让阿蓑带着店里的伙计去拿。　　“大奶奶真是太周到了，做您手底下的人可真有福气。”

易平顺和徐春君见面的次数不多，但也能看得出她是个心地宽大，沉稳聪慧的人。　　这样的女子并不多见，他活了五十几岁，目前只见过两个。　　“这都是我应该做的，我今天来是有些事要同你商量。”

徐春君说。　　“那就请大奶奶移步到账房这边来，前头闹哄哄的，没办法说话。”

易平顺躬身请徐春君到旁边的账房说话。　　“易掌柜，咱们的铺子虽然不算大，但店里这些人的工钱绝不能低。至多比京城各大钱庄的工钱少两成，因为我要用一流的人，工钱自然不能给得太寒酸。”

“大奶奶，其实就算比那些钱庄的工钱少四成，这些人也是愿意干的。咱们不如等到生意好起来了，再往上加钱。”

“易掌柜为了铺子打算无可厚非，但凡事都有特例。咱们的钱庄规模小，雇的人也不算多。工钱给足了，一个人可以顶两个人用。况且我不想我用的人有太多后顾之忧，工钱多给些，家里人吃饱穿暖了，他们才能更好地把精力都用在钱庄上。”

“大奶奶真是个万里挑一的好东家，既然这样，那我就把工钱往上调调。”

“还有几件事。我要向易掌柜讨教。”

“讨教不敢当，大奶奶问就是。”

“我看一般的钱庄做的也不过是换钱、存钱、放钱三件事，咱们是不是也只做这三件？”

“大体上是的，如果大奶奶不嫌麻烦，咱们也可以收谷帛，按行市换钱。”

“我是想着咱们和大钱庄比不了，譬如他们只捡西瓜，那咱们就捡豆子和芝麻。再不起眼儿的买卖咱们也做，要的就是一个广字。”

“大奶奶能有这样的见识，可见不是凡人。钱庄从根本上赚钱的法子就是精打细算、内空外通。　　客人来存钱，咱们付给一定的利息。客人来借钱，咱们收取一定的利息。当然了，存钱的利息一定要低于放钱的利息，这样咱们才有利润可赚。　　大钱庄做的都是大买卖，只对那些大商铺大商人放钱，不接待小老百姓。他们这样做省心省力，且十分的稳当。　　钱庄为了笼络住这些客人，逢年过节都要上门送礼。若稍有不慎得罪了人家，客人就断了联系去找别家。　　说白了钱庄要求着客人。　　可如果咱们对应的是小买卖，虽然每一笔生意数目都不大，但积少成多也十分可观。　　不过还有一个问题，那就是这些小老百姓信誉没法保障，大钱庄往外放钱，每笔钱都是要有保人的。小老百姓来做保人，哪有什么保障？”

“没有保障，那就不要保障。”

徐春君笑了，“以后咱们铺子里往外放钱，可以有两个法子。一就是找有身份的保人，第二，如果找不到合适的保人，就拿东西来抵押，房子田产，甚至珠宝文玩都使得，只要抵押的东西能变现，咱们就赔不上。”

“大奶奶，您这法子可真是妙啊！这是把当铺的法子借过来用了，妙妙妙！”

易平顺忍不住站起身来，一边拍手一边来回走，“这法子可算是开先河了！”

“只是这么做了以后，事情就变得更琐碎了。”

徐春君微微叹了口气，“咱们就得多一道手续，还要好好地核实抵押的东西可靠不可靠。”

“琐碎些也没什么，这世上的钱哪有那么好赚？”

易平顺倒不在乎，“最要紧的是办法对路。”