第五桌时，他放下算盘走过来，对陈常君道：“小郎君，虽说咱们开门迎客，您这么做，多少有些不妥吧？”

“掌柜伯伯，德庄楼面朝洞庭，美景之下，我只是跟好友分享美食，有何不妥？你刚才说让我滚，可否才是真正的不妥呢？”

“哼，我们要做生意，自然不是三教九流都能进来。”

两人的交涉，并未影响其他人自行分盘子里的红肠，陈常君“安慰”掌柜道：“伯伯，想必你也是替人干活的，有你的为难之处，你不许我卖红肠给你家，那我请大伙儿吃，也没毛病啊。”

“大家都吃你的菜，谁还点我家的菜？”

“伯伯你看，每一桌只能分那么一些，怎么够啊？再说了，难道是你对自家的菜不够自信？”

掌柜被激怒：“谁说我对自家菜没自信？！你这是捣乱！”

“那还急什么？！”

陈常君润下嘴唇，笑眯眯道：“伯伯若是担心红肠抢你家生意，把红肠变成自家菜品不就好了？”

“诶，胡闹。”

掌柜说着，示意伙计阻止还在分红肠的众人。此时陈常君的身份已经不是刚来推销那个小郎，而是德庄楼的客人，因此掌柜也没办法赶他走。这时，荣昌旬知道该轮到自己出场了。他起身过来，对掌柜拱手道：“想必掌柜在此多年，不知老板可在，可否请出来一叙？我们只想好好谈一下而已。”

掌柜愤恨道：“有何事与我道来便是，我可以做主。”

荣昌旬依旧礼貌道：“自然是商谈贵店售卖红肠一事，想必掌柜自己做不了主。”

掌柜脸色更沉下来些。说着，他目光转向品尝红肠的人们，好评正不绝于耳地传来。掌柜表情复杂，但这画面已经说明，红肠是种非常美味的食物。陈常君继续道：“伯伯你看，大家都喜欢吃呢。你们德庄楼要是不买的话，那我们只好辛苦再跑一趟，什么岳州第二酒楼、第三酒楼……总有一家会抓住这机会的，若是你们老板问起来,那可别怪我直说。”

常年做掌柜的人，都有很强观察客人的能力，刚才拒绝时，他也没想到红肠会如此受欢迎。此时已经无需多言，整个天井在经过短暂的混乱后，已然平静下来，所有人都在座位品尝红肠，各个笑容满面。这种笑意绝不是占小便宜那种。有人夹着红肠闻，有人捏着红肠看，有人闭眼嚼，和谐且享受。失去商机，就等于给对手双手奉上铜板。“那……好吧，请二位请随我来，我去请老板过来。”

在楼上雅间，陈常君和荣昌旬等待德庄楼的老板，听到脚步声，两人相视一笑。挑帘子进来，竟是个手拿罗扇的中年妇人。之所以这么判断，是因为她眼角的鱼尾纹，若远看气质和身姿，就是个待嫁闺中的小娘子。妇人名叫九娘，她个头不高，一身淡紫色茶花锦衣，妆容精致气质冷艳，浑身上下虽然没几样饰品，可样样都精致闪耀，荣昌旬一眼就看出她的富贵。九娘眸光中，不屑带着警惕。掌柜已经把事情前因后果都交代过，九娘自我介绍过，就切入正题，提出要品尝红肠。品尝过后，九娘表情没有一点变化。她用帕子擦手，道：“在商言商，你们来我这儿卖红肠，直接寻我便是，何苦闹这么一出？”

陈常君挠头讪笑，看了眼垂手而立的掌柜，道：“早知道老板是美若天仙的姊姊，就不瞎折腾了。”

九娘一听，嘴角微勾：“好会说话的小郎，只可惜我不吃你这套。直说吧，红肠要多少钱。”

荣昌旬忙开口道：“价格不急，都可谈，请容我先介绍下红肠的做工。”

九娘点头，耐心十足。荣昌旬长话短说，将红肠工艺简单道来，几个重点环节，他都一带而过，不给人留一点可窥的痕迹。陈常君心中微微一动，要说姜还是老的辣，这荣昌旬真是个谈判高手。荣昌旬说完，九娘依旧没什么表情，转向陈常君：“可以说价格了吧？”

“天仙姊姊好爽快。”

陈常君依旧保持笑容：“带包装，一百文一袋，不带包装九十五文一袋。”

九娘忽然起身：“豚肉，再美味也登不上台面，价格虽然便宜，可不适合我们德庄楼，我建议二位还是去市井摊子看看，请吧。”

说话间，她已经亲自挑开帘子。这还是荣昌旬第一次这么被人赶走，登时羞地满脸通红；陈常君也没料到会是这种结果，他勉强挤出个笑意：“没得谈了？”

九娘摇头：“我九娘从来都是说一不二。”

陈常君叹口气：“那好吧，我们再寻旁的买家。”

受挫的俩人在洞庭湖畔漫步，陈常君脑海中积极寻找出路的同时，也规规矩矩地给荣昌旬道了歉。“都是晚辈自负，才导致今日的尴尬情形。拖累荣伯了。”

荣昌旬一直凝着眉，亦有自己的考量。两人一路来到岳阳楼下，许久都没说话。荣昌旬忽然问陈常君：“你知道登楼的好处吗？”

“无论美丑，尽收眼底。”

陈常君无奈地笑道。“你还要在岳州卖红肠？”

荣昌旬问。陈常君点头：“荣伯愿不愿意借我些钱，再借我几个人，我想把工厂开在岳州。要做就做大的。”

荣昌旬有些讶异：“你那些头绳，可是能卖上大价钱的，你完全可以不用依靠红肠来赚钱。”

“嗯？”

陈常君有些意外：“我是想将这四十个都卖掉，兴许能换头牛。”

荣昌旬更加讶异：“诶呀呀，幸亏你给我看了，否则你自己去卖，定然要被骗。我都说过了，这些头绳能换全巴陵的牛。”

陈常君怀疑道：“真的？”

“真的！要不咱这就去找家古玩店。”

陈常君摇头：“这事不要紧，红肠容易变质，我还是要先把红肠卖掉。”

已经准备打退堂鼓的荣昌旬，略惊讶地看着陈常君。两人凝视片刻后，荣昌旬在这个小郎眼里看到岳阳楼的恢弘，也看到不容置疑地坚定。钱和思想，从来都是两码事。两人继续散步，荣昌旬问：“工厂，就是作坊的意思？”

“大作坊，我想试一试。”

陈常君说着，伸出手腕看了下手表，已经五点多了。“好，我信你。”

荣昌旬面露笑意：“让兴旺也过来给你帮忙。成了，你谢我；不成，我不怪你。”

“成了，是咱俩的；赔了，晚辈一个人扛。”

荣昌旬笑着摇摇头：“赔了，我就认你做孙儿。”