一千二百箱只用了三天的时间就销售一空，销售员们全都得到了实惠，极大地鼓舞了他们的销售热情，纷纷要求多上货。 桑小雨的心终于落地了，觉得这种方式可行。 她把原来的灌装生产线找人又重新改变了一下，让生产能力更强，让两天才能产出的一千多箱变成一天，然后让工人分成两班倒，人停机器不停。 那几个上班的工人，原来就是混日子，生产出二百箱就可以休息，但现在不行了，他们必须永远站在流水线上。 辛苦是辛苦，但桑小雨的承诺也让他们有了劲头，所有员工包括魏姐和赵春铃一律底薪二百，然后按工作强度下放奖金。 所有的制度和考勤，都让魏姐做。 赵春铃当上了会计，周程程是出纳，但她们也有销售任务。 赵春铃说没听说哪家公司连会计都有任务，桑小雨说就这家。 桑小雨有一天找她谈了话，说如果你真的不想干了，我也不勉强你，但你要是干了，就必须遵守工厂的所有规章制度。 你是我的心腹之人，以后我还指望着你呢，你要是总给我出难题，那我们还怎么坚持下去？ 桑小雨说你有意见可以，但不要在人前提，让自己下不了台的结果就是没办法管其他人，这样的事不要再发生了。 赵春铃看她认真了，也有些害怕，说这个地方太远了，环境也不好，她是没信心干下去的，但会计是她喜欢做的，她也想看看桑小雨是不是能真的把承诺的变成现实。 观望的情绪不只她一个人有，桑小雨说水涨船高这个道理我不懂吗？我不可能赚一万元给你们一元的人。 赵春铃说起自己的销售任务，桑小雨说那就是做给别人看的，就那个额度，自己卖也能完成了了。 赵春铃看着桑小雨的背影，心想，也就你吧，拿这些东西不当回事，去早市跟逛自己家差不多，你让一般人谁能站在市场上吆喝着卖东西？ 后来，她把任务划给她妈了，整得白姨天天往左邻右舍送调料，天天大张旗鼓地宣传，桑小雨觉得自己回妈家像回工厂一样，到处都飘散着调料的味道。 与赵春铃一样，每个人心里都有一个小九九，工人们按自己现在的生产量，他们发现一个月能拿上千元，如果桑小雨兑现，那么他们的工资就是过去的一倍。 魏姐说桑小雨太宽泛了，桑小雨说水涨船高，永远不要让挣钱成为限制，如果不生产了，他们也拿不到钱。 桑小雨又把孙姐叫来了。 桑小雨吃过孙姐腌的小咸菜，感觉特别的可口，就让她在工厂里腌制各种咸菜，然后打包出售。 孙姐一个劲地夸桑小雨不是池中之物，早晚能闯出一片天。 孙姐叫来两个帮手，桑小雨放宽政策，说工厂里的资源她们可以随便用，但需要赵春铃做下成本预算，然后百分之三十的利润就归她们自己所有，当作工资了。 孙姐第一次用调料腌咸菜，没想到味道就是不一样。 小咸菜一上市场，也受到欢迎，孙姐与周围住户都是老邻居，价格也不像其他早市上的人那么高，销路一下也打开了。 黄大庆来了。 看着工厂里热火朝天的景象，看着原来那几个天天混的员工，他气不打一处来，说真没想到桑小雨竟然有这样的手段，还说有这么好的创意怎么不告诉他一下？ 他说自己离开了酱油厂几乎就没出路了。 魏姐好像不太待见他，说现在没有酱油厂了，是调料厂。 黄大庆没想到桑小雨竟然把牌子都摘了，还改了名字，换了生产，说她别被眼前的繁荣蒙蔽了，还说原来魏姐就说过这样改革，只是自己没太当回事。 桑小雨一句话就把他给怼了回去，她说你知道我又投入了多少钱吗？ 只要提投入，黄大庆就没戏唱了，他讪讪地说：“我在外地市场还有些客源，我准备开一个外地的中转站吧，你把货存到我那里，我帮你销往外地。”
桑小雨一直想把市场做大做强，马上同意了他的说法。 他说先赊货，桑小雨一口回绝了，说如果他真心想做，可以再降低一个点，但钱必须先交。 黄大庆无奈地说：“要是真的走不了多少货呢？我心里也没底。”
桑小雨大度地说：“只要货没有损失，我可以按给你的价格回收，保证不让你赔了。”
黄大庆这才同意了，一次就上了五百箱，桑小雨说你上这么多行，但你要是销不出去，就要马上往回返，你的货物必须有时间的限制。 魏姐不相信黄大庆能卖出去这么多，还说原来他的销量一个月也卖不出去五百箱。 黄大庆说你们不是改革了吗？原来一瓶要三个月，现在五瓶一天就能用完，当然不一样了。 事实证明，黄大庆还真没吹牛，五百箱销售了一周，还骂自己为什么没早点想到这些，现在想了，也晚了。 桑小雨亲自设计了宣传海报，让每个销售员人手一份。 产品终于打开了销路，原来懒大嫂的影响已然不在。成本一点一点在缩小，技术人员说既要保证质量，又在此基础上下降成本。 桑小雨招聘了新的员工，他们有工人也有管理人员，还从李俊浩处招来两个保安维护厂里秩序。 有一新来的员工，说玻璃瓶成本太高还有损耗，不如用塑料瓶。 桑小雨立即采纳了。 玻璃瓶每天都有损耗，打破了瓶子不说，里面的料也会浪费了，尤其是销售员上货的时候，她们常常报怨用车子驮的时候，掉在地上就报销了。 改用塑料瓶，这方面也有了保障。 桑小雨赶紧跑到塑料厂，以一个七分的价格谈了下来，这下即保证没有损耗，又大大降低了成本，而且还通过了资质部门的测试。 桑小雨为此奖励那个新员工三百元钱，她积极鼓励所有人都献计献策，只要用上了，马上派发奖金。 一时之间，献计献策的人越来越多，尽管有用的少，但风气变得积极向上，每天人们都绞尽脑汁地想看看有没有什么可以提供的。 不到一个月的时间，就有人提了合理化建议上百条，桑小雨他们至少用到了七条。