一次经典的招商案例，明星云集，投资人热情高涨，打款踊跃。简直盛况空前。开局很好，但做企业就是做企业，它是一项必须有很多正确的决定，正确的行动和一定的市场认可才会成功的事情。不是广告催生的市场和产品。

贴牌也叫品牌

不是单纯的贴牌，而且后续产品的跟进很重要，多产品营销是营销的高难度的环节，单一的产品营销也许在某些时候是营销的最高境界。正如可口可乐和百事可乐，还有麦当劳和肯德基的业务，就是很好的作证。

木木在一个报纸看到一个几乎是半个版的招聘广告，是招一些服装的区域经理，招聘的人数较多。当招聘的经理，看到木木曾任职副总的简历，很快就安排了晚上同服装老总的见面。总共大概有一位董事长，三位总经理。问到木木的时候，还是比较顺利。

就在通过面试的第三天，所有的人员被安排坐上一辆大中巴车，拉到云道的服装厂。对于所有人都是很突然的事情，因为没有被告知要去哪，要在那呆多久。

对于女孩子真不舒服，虽然发了牙膏和牙刷，毛巾和香皂，但对于没带内衣出门好几天的她们，是有些残酷的事情。

还好只有三天的培训，原来是怕有搞兼职的业务员，公司才出此下策。没有同志就带走所有人员，因为培训是要计算工资的。

听了培训木木知道原来这家服装厂是一家生产饮料的公司办的。据说服装厂的总经理很有名。

看来木木感到还是很荣幸的。第一天的发言是服装的副总，是一位著名大学的研究生，真得很书生气。似乎没有什么社会经验。第二天的副总就很不一样了，是一位没有上过高中，只有初中毕业的副总，也是那天晚上面试木木他们的副总。木木印象颇深。

这位副总的发言，使大家了解了企业的成长历程。这是一个身高只有1米6的小个子男人，留着一缕小胡须，看起来不舒服。但确实是一位业务出身的真正实干家。

原来这个子并不起眼的副总只是初中毕业。当时进入厂子的时候还没有被选上，是在对董事长的再三恳求下，才进入公司的。凭的就是一股勇气吧。

之所以做到今天副总的位子，就是当年在江苏省的招商成功的五万元回款，使面临倒闭的企业起死回生。才有今天的服装厂的延伸。

他说一个业务员只要努力什么都有可能。公司给每个业务员的工资加费用是3000元，在接见招商人员的时候要住更好的宾馆，这样才让人家感觉你有实力，从而也证明你的公司有实力。

这些招聘人员的销售热情被激发了。

服装厂的邻导讲的是要聘请一流的服装设计师，然而在木木他们参观工厂的时候，看到只是一个服装厂的雏形。也许真是在借鸡生蛋。但规模和启示是非常壮观的。

随即所有业务员离京，每人发了一张建设银行卡，里面有五百元的备用金。还发了各自所到城市的车票。

北周办事处，是4个南方人，只有一个是本地的小伙子。果然在各种国家级报煤和电视的招商广告效果不错。每天从京洲发下的客户传真都很多，就是通过这样的形式，使业务员和当地的客户联系。取的意向后，再登门造访，这种情况持续了2个月，回款情况还是不错的。但真正轰动的是元月份在大会堂举行的有明星出席形象代言的服装亮相，当时的招商大会有很多返利。尤其是全国很多重要报煤的强势宣传这无疑更使各地准备投资的小富们更是蠢蠢欲动。。

在京洲怀柔举行的招商大会吸引了很多中国的小富。这些人分别投入15万---20万的资金，以便取得当地省份，城市的代理权或者加盟店的授权。

在盛况空前的招商大会上，请来的各路明星阵容非常强大，很多人的投资热情可能正是在那样特定的情况下被激发的。无疑这样的招商会是非常成功的。身为董事长的王更强，最后的创业独白，又激起了很多人的投资热情。再有就是只要有一个五万的资金就可以抽取奖项，最高的是一次一万的现金，还有就是很多电器。中奖率80%。几乎投入20万的很多客户，就是在抽奖的驱使下，才那么做的。外有明星助阵，使在场的所有人感到了一种热情激荡的震撼。

此刻心是澎湃的，金钱是会动的生命。它也赋予了人更多的使命，怎样使金钱赚得更快，好像只要跟着厂子的路线走，加入公司就是赚钱的路了。总之一切都在这样的气氛里。

王更强的创业独白是很多曾经创业，甚至使一些没有创过业的人，一样激动万分。会场的掌声非常强烈。无疑这次策划活动是比较成功的，虽然从投入来讲，本次的招商现金远低于预期的设想，但在企业招商的经典案例中确实有着非常的意义。因为这个火焰直接关系到投资人的信心，这个开局非常棒。

各地的加盟商在各地的店面选址是比较顺利的，甚至加盟店的设计货架也都很快达到各地，但服装的款式却远远没有那么多。

木木听到公司人议论都是在工厂里进行的贴牌作业，是在商场买回的小孩衣服再撕掉商标，从新包装。各地的衣服告急，这不是主要的，木木只是担心衣服的价格，比起一些服装的知名品牌，这个牌子的价位几乎是持平的。这些贵族服装对于年年在长个的孩子，家长会舍得掏这笔钱出来给买吗。尽管现在都是小皇帝，小公主。毕竟城市人口只占到全中国总人口的30%，何况城市里也并不都是富人。

北周办事处的王辉是个精明的南方人，他只是对木木这些从京洲下来的人有一种羡慕。一帮饮料厂的业务员感叹自己当年进厂子，是自己贴钱进公司的。现在新员工什么也没干就给和他们一样的薪水，只是觉得不公平。

但木木感觉这些从南方出来的人，还是很有点本事的。从招商的谈判上，简直是给客户把做的泡泡吹得要多漂亮就有多漂亮。一些加盟商确实是在这样的吹嘘下开始投资的。对于木木只是觉得老百姓挣钱不易，一番老业务员的议论，使木木开了眼界。

木木不敢招商，担心这些钱是公司骗住个体，有些打款户的钱确实是辛苦钱。

“这些招商的资金，很多都是外行业的人在做投资。你不能光为客户想问题，企业没钱怎么生存，让他们的钱先进来再说。没钱给公司回款，我们都得回家。都得玩完”

这些真正的业务经，没有这些人的参悟，木木恐怕还要一段时间才能明白。

这也是最后参悟到的没有第一桶金，永远不会有第二桶金。或约为借鸡生蛋。

媒体的广告播了，虽然只是一个图标的显示，总算挡住了加盟商一直抱怨的广告承诺没兑现问题。但各地的服装卖量并不很好。

很多加盟商都开始要求退回加盟费。木木也一直对这些疲于奔命。没有升迁，但在这批人中，有一个经理走掉，一个副总被退，一个新业务员做到副总。最后只有十几个在这次新招聘的人员中，留下来了。木木也在第二年离开。只是有些遗憾。她的朋友在这家公司又干了很多年。

直到很长一段时间服装一直是萎缩态势。

木木想过很多，服装的价位问题，但是想很多的是这个被宣传得如此好的品牌，其真正的感动人心的文化内涵又在那里，似乎一直没有感觉到，发现到。

产品衍生链长未必是好事

人说,投资的时候把鸡蛋放在一个篮子里. 如果把鸡蛋各类分放就会影响自己的注意力,结果什么都做不好.人一辈子自做一件事情就够了。企业也已一样，那么强大的哈慈企业最后的盲目扩张是一个很深刻的教训。

饮料业和服装业的混搭，可以造就一个在互赠产品上的多元化，可以帮助企业另一个思考的方向，就是寻找利润点的行业或是想转型，但是企业是需要一点一点踏踏实实的努力的，正如乔布斯的企业所说，斩断的都是好主意，留下一个就好了。

案例对比。

引自《史蒂夫.乔布斯传》美沃尔特.艾萨克森 2011年10月第一版中信出版社

乔布斯

-------苹果创始人，苹果财富世界排名第一

乔布斯应在斯坦福大学的毕业典礼上（2005年-6-14）----

我学了色瑞夫与森色瑞夫字体，学到在不同字母组合间变更字与字之间的距离，学到活字印刷伟大的地方。书法的美好，历史感与艺术感是科学所无法掌握的，我觉得这很迷人。我当时没有想到学这些东西能在我的生活中会起什么作用，不过十年后，当我在设计Macintosh电脑时，我想起了当时所学的东西，所以把这些东西都设计到了电脑里，这是第一台能印刷出漂亮东西的计算机。如果我没沉溺于那样一门课里；Macintosh可能就不会有多重字体跟等比例间距

字体了。又因为Windows抄袭了Macintosh的使用方式，因此，如果当年没有上那门书法课，大概所有的个人计算机都不会有这些东西，印不出现在我们看到漂亮字来了。当然，当我还在大学里时，不可能把这些点点滴滴预先串在一起，但在十年后的今天回顾，一切就显得非常清楚。我再说一次，你无法预先把点点滴滴是如何串在一起的。所以你得相信，眼前你经历的种种，将来多少会来在一起。你得相信某个东西，直觉也好，命运也好，生命也好，或者因果报应。

直指人心，见性成佛。

识自本心，见自成性。

做任何事，其实都是在展示我们内心的天性。这是我们存在的唯一目的。

乔布斯生平第一次开始思考，也许托马斯.爱迪生对世界的改变作出的贡献，比卡尔.马克思和尼姆.卡洛里.巴巴两个人加起来还要大。

于是就乔布斯而言，他正站在一个路口，一条是物质财富去改变世界，一条是像那些伟大的作家一样用精神财富去影响世界。“为什么不能通过物质来传达思想，感动人们，使世界变得更美好。”

他徘徊在这条路之间，踯躅不前，说实话他决定不下来自己究竟要走哪条路。或许，还有第三条可走，他的脑海中陡然亮起一道光，就像对阴霾的天空中突然敞开一扇充满阳光的大门。

我要改变世界

大道至简，简约主义生活主张

定位营销理论创始人里斯就写了一本被称为“管理史上加浓炮的《聚焦》”

太阳是一种强能源，它以每小时数亿千瓦的能量照耀地球。但借助一顶遮阳帽子，你就可以沐浴在阳光下数小时而不被晒伤。

激光是一种弱光源，聚焦一束激光只有几瓦，但是凭借这束光，你可以在钻石上打洞或者切割肿瘤。

这就是聚焦的力量。

最高明的营销哲学就是“少就是多，多就是少。产品线越短，目的性越强，销售越好，产品越多，定位越模糊，死的越早。在市场营销中，最强有力的观念就是用一个词代表自己，然后把这个词“钉”入消费者心中，使他刻骨铭心。

做事简单。

最简单的人做事最清晰，最坚决。

思维，是一种忘却的艺术。

不要人云亦云，要有主见，这是新思维的来源。

想象力远比知识来得重要。

如果你任何风险都不愿冒的话，你其实在冒一个更大的风险。

当乔布斯请来音乐家，艺术家，诗人花儿历史学家为他工作时，实际上是将自己置身于此，从这些人身上获取新的体验和看待问题全新的视角。

创造力，就是整合事，物的能力，这就是乔布斯给我们提供的答案

可以说，活力无限的创新者和头脑僵化的专业人士之间最重要的差别就是“整合能力”，也就是将各个不同领域内看似毫无内在关键的问题，想法，事物成功地联系在一起的能力，而这种“整合能力”的获得必须要有宽广的知识和对事物本质的把握作为支持。

好的艺术复制作品，伟大的艺术家窃取灵感。

一花一世界，一叶一如来。

乔布斯曾说，“在面试过程中，我会多次故意刁难面试者。例如批评他们以前的工作，当然，事先我会看一些相关材料，了解他们之前的工作环境情况，我会批评他们的工作，会令他们必须意乱。我想看看他们如何应对我的批评，他们感觉到挑战时会有何种反应，我寻找的不是答案本身，而是描述本身的特性。

乔布斯坚信，是否有坚持不懈的毅力，是决定创业成功或失败的最重要的因素。他认为在许多举步维艰的时刻，大多数团队及企业都选择了放弃。他完全理解个中痛苦的滋味“仿佛整个人生被吞噬了，除非有一个强大的目标，否则，很难坚持下来。所以说，一个团队或企业必须依靠激情及团队的灵魂支配自己去实现理想，否则不可能有毅力坚持到底。

由此不难看出，让一个团队始终出色工作并不难，难的是让他们保持激情并拥有团队的灵魂-----知道自己为什么而战，管理一个团队，关键不是管理者要具备多高的智慧，而是要让团队成员都能心甘情愿地凝聚在他制定的目标下，为同一个梦想而努力。这就是乔布斯的“海盗文化”.。

得人才者得天下。作为企业领导必须擦亮眼睛，不能让一个所谓的蠢材进入企业，更不能让任何一个“千里马”溜走。

单枪匹马，大包大揽的管理者是很难获得成功的，伟大的事业需要一群忠诚于理想的人，团结一心。如果你无法激励别人一起为你的理想而奋斗，你就无法取得成功。正如乔布斯说：“就像你想把许多东西搬上山一样，你自己一个人是干不了的。乔布斯之所以能带领一群自命不凡且毫无纪律的人开创伟大事业，一个重要的原因是他用这种“海盗文化”和精神凝聚他们，这种软实力其实是以一种硬实力。

虽说麦金塔团队的成员在数量上不是很多，但他们的工作效率之高令整个计算机产业界为之汗颜。最后，麦金塔电脑小组的成员研发出了当时世界上最出色的电脑。苹果公司当年纯盈利250万美元。20世纪80年代，苹果公司的的盈利高达3.35亿美元，这是其他公司奋斗几代人都望尘莫及的。美国休斯公司的副总裁艾登.科林斯曾说，“我们就像小杂货铺的店主，整年拼命苦干攒那么一点财富，乔布斯几乎一夜之间就赶上来了。”

苹果的这种超越常规的爆发无疑是作为尖头部队的海盗团队立下的汗马功劳。

向大家灌输理念：你们参与的工作独一无二，意义非凡。霎时，掌声和欢呼声响彻整栋大楼。

在发现自己真正热衷的事业之前，你就可以去找一份餐馆杂工或类似的活干干，你会发现，那是非常累人的。我坚信，成功与失败的创业者差别多半在于，是否有坚持不懈的毅力。在困难重重中坚持到底，那实在是太难了。你不得不为之付出全部的时间和精力。

我想，肯定在许多艰难的时刻，许多人都选择了放弃，我并没有责备的意思，因为我知道，那确实太痛苦，仿佛整个人生都被心痛与恐惧吞噬了。如果更不幸一点儿，在创业初期你就有了孩子，我都不敢想象，要怎么着才能挺过来。

当然，有人挺过来了，但其中的痛苦与煎熬，是必须的。每天差不多要干18个钟头，有时候一周要连续工作7天，根本没有属于自己的空闲……除非你有足够多的激情，否则，那真的没法扛下来。

所以说，你必须靠激情去支撑自己，去实现远大的理想，去解决某个棘手的难题，纠正某个严重的错误……否则，你不可能获得那份让你坚持到底的毅力.而拥有了这种毅力，就成功了一半。

成功需要的是不达目的誓不罢休的决绝的毅力，而这种毅力的获得，来自于时刻燃烧的激情。只有对自己所做的事情满怀热爱与激情，我们才能把自己的“小宇宙”引爆，才能让自己超越那个“痛苦极致”而凤凰磐涅，获得新生。

乔布斯说，自己是幸运的。虽然他被自己的亲生父母遗弃了，但他很早就发现了自己真正感兴趣的事，找到了自己最钟爱的东西，禅修冥想和电子技术。

17岁那年，从大学里辍学之后成了电视游戏机公司的一名职员。但没过多久，不安分的基因又在我心里跳动了。我 对佛学产生了兴趣，于是我辞了工作。“甩手以漂浮过海到了印度，想追求那些大师们修行练功。可能你们不知道，在20世纪60、70年代的美国，参禅修行就像摇滚乐一样流行。披头士乐队就曾到印度修行为过，“垮掉派”作家凯鲁亚克还写了一本《达摩流浪者》，那时候，救世的理想主义贯穿了整个时代，我当然也不例外。

乔布斯和沃兹建立了苹果，并且很快成为亿万富翁。然而，上帝是公平的，当他给了你一些东西，同时也会拿走一些东西。在迈入而立之年的时候，乔布斯被自己一手创建起来的苹果公司“解雇”了。

你怎么可能被你自己创立的公司炒鱿鱼？

是这样，在苹果快速成长的时候，我们雇佣了一个很有天分的家伙和我一起管理这个公司。在最初的几年，公司运转的很好，但是后来，我们对未来的看法发生了分歧，最终我们吵了起来，当争吵不可开交的时候，董事会站在了他那一边，所以在30岁的时候，我被吵了---在众目睽睽之下，我被炒了。

在而立之年，我生命的全部支柱瞬间崩塌了，这真是毁灭性的打击。

在最初的几个月里，我真是不知道该做什么。我觉得我会让上一代的创业家们很失望，我把他们交给我的接力棒丢了。我和创办惠普的Dowid Pack，创办Intelde Bob Noyce见面，并试图向他们道歉，我把事情弄得糟糕透顶了……

但是渐渐地，我发现了曙光：虽然被炒了，但我仍然喜爱我从事的这些东西。苹果公司发生的这些事情丝毫没有改变这些，一点也没有；我被驱逐了，但是我仍然钟爱我所做的事情，所以我决定从头再来。

我当时没有察觉，但是事后证明，从苹果公司被炒是我这辈子发生的最棒的事情。因为，作为一个成功者的负重感作为一个创业者的轻松感所代替，没有比这更确定的事情了。这让我觉得如此自由，进入了我生命中最有创造力的一个阶段。

在接下来的5年里，我创立了名叫“NEXT”的公司，还有一个叫“Pixar”的公司，Pixar制作了世界上第一个用电脑制作的动画电影-----《玩具总动员》，Pixar现在也是世界上最成功的电脑制作工作室。

在后来一系列运渣中，苹果收购了NEXT，然后我又回到了苹果公司。我们在NEXT发展的技术在苹果的复兴中发挥了关键作用。

我可以非常肯定，如果我不被苹果开除的话，这其中一件事也不会发生。这个良药的味道实在太苦了，但是我想，病人需要这个药。有些时候，生活会拿起一块板儿砖，猛地向你的脑袋拍下去，不要失去信仰，我很清楚，唯一使我坚持走下去的就是，我做的事情令我无比钟爱。

你需要找到你所爱的东西，对于工作是如此，对于你的爱人也是如此。你的工作将会占据生活中很大的一部分，你只有相信自己所做的工作是伟大的工作，你才能怡然自得。

如果你现在还没有找到，那么继续找，不要停下来；只要全新全意去找，在你找到的时候，你的心会告诉你的，就像任何真诚的关系都会随着岁月的流逝而越来越密，所以继续找，直到你找到它，不要停止。

创新就源自于我们都有的东西：激情。所以我们要相信自己的激情，虽然它并不能保护我们免受挫折与痛苦的煎熬，但这能保证任何失败都无法阻挡我们前进的脚步。

激情，是一般驱动梦想的无穷的情感动力，是我们的想法受到质疑，被人拒绝，被专家和最亲密的人否定时----最应该坚守的东西。当外界不认可我们的梦想时，唯有它继续为我们提供前进的无穷动力。

你的时间有限，所以，不要为别人而活，不要将时间浪费在重复其他人的生活上。不要为教条所束缚，不要活在别人的观念里，不要让被人喧嚣的观点掩盖你自己内心真正的声音。

还有，最重要的是，勇敢地追寻自己心灵的声音和直觉的指示----它们在某种程度上知道你想要成为什么的样子，所以其他的都是次要的。

对我来说，最重要的是每天晚上入睡之前，我都能自豪地对自己说，“我的确干了一番事业。”

----这才是我最在乎的

我们要为自己的人生负责。

灵光乍现

智商，情商，胆商是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够临危不乱。破釜沉舟，力排众议，具有制定决策的魄力，力挽狂澜的实力，能够把握机遇，该出手时就出手，以最快的速度应对外部环境的变化。

“以上犯下”的企业文化，100人开会，并不是都是总裁，有些是优秀人才，需要头脑风暴，找出优秀或优化的点子或方案。

持有企业的股票，对于员工而言，就是将自己与企业的发展捆绑在一起，一损俱损，一荣俱荣，对企业而言，则是可以极大地调动员工的积极性，挖掘他们的潜能，创造更大的利润。

苹果专卖店的理念准确定位为：为生活添彩。

回到苹果的乔布斯，在与员工一起工作时，并不参与设计电路或者编写代码，而是扮演着极为特殊的角色，产品挑选人。“产品挑选人”是一个硅谷术语。

但是，很多公司只是一群拥有才华与想法的工程师，但是却没有想出要开发什么产品，这时候，就必须要有一位知道该开发何种产品的“产品挑选人”来指导，他们所拥有的核心技能，这就是从众多想法中挑选出最关键的。

乔布斯是一个强悍的产品挑选人，最厉害的是，他的持续狂奔，不断升级，把很多公司抛在脑后。相反，不少公司陷入绝境，一个重要原因就是产品挑选人缺位，要么是创造人离开，要么是创造人持续升级，要么是后继乏力。

相信能够让人竞争尊敬的品牌是伟大的，而苹果就做到了这一点。1997年，乔布斯重返苹果的时候，苹果已经濒临破产。他如何做到将这家垂死挣扎的个人电脑打造成为电子产品的超级公司。乔布斯取消了数百个软件项目以及绝大部分硬件项目，包括显相打印机以及最具竞争性的Newton掌上电脑项目，乔布斯清醒地意识到，拯救苹果公司的唯一办法是，将工作的重点聚焦到最擅长，最有价值的事情上，为大众消费者以及富有创造力的专业人士制造易于使用的电脑，他说，苹果公司的根是为人制造电脑，而不是为公司。这个世界不需要另一家戴尔公司或者康柏公司。

活着不是为了被世界改变，而是要改变世界

敢于残忍地舍弃某些东西，集中精力做最擅长的事。

只有A计划，而没有B计划。对于乔布斯来说，只有A计划在进入一个新的领域时，只倾注全力打造一款产品或服务没有备选方案，没有退路。这样才能将最好的创意，技术，设计倾注到一款产品上。如ipod,ipone莫不如此。

产品至上而非营销至上，这是苹果的地心引力。

乔布斯曾经说过，当产品不再是推动公司前进的人，而是营销人推动公司前进。这种情况是最危险的。因此，乔布斯的一个重要工作就是聚焦于产品，他称之为苹果的地心引力。市场需要一种以产品为导向的文化。在技术公司也是如此。很多公司有非常杰出的工程师和聪明的员工。但是，从根本上而言，这些公司需要将所有一切集合在一起的“地心引力”。否则，你得到的可能就是漂浮在宇宙中的一个又一个了不起的技术片段。这些技术片段无法组合在一起产生伟大的作品。

研究MacDE 初期团队拥有人类学，艺术，历史和诗歌等学科的教育背景。这对苹果产品的脱颖而出一直很重要，产品的外观和触觉是它的灵魂。但计算机科学或工程师很难看出这种重要性，因此，任何公司都必须有一个领袖认识到这种重要性。

不要把时间浪费在重复其他人的生活上。乔布斯这句话显而易见，你的时间是有限的，因此不要轻易浪费它，人不能生活在别人的世界里，不要为一些条条框框所限制，不要按照别人的想法生活，不要让别人的观点淹没了你自己内心的声音，可是人们却常常反其道而行之。

所有的事情，包括所有的荣誉，所有的骄傲，所有对难堪和失败的恐惧，这些在死亡面前都会消失，你已经赤身裸体了，你没有理由不去追随自己内心的声音。或许，塞缪尔.约翰逊的一句话更能准确击中人的内心-------没有什么比垂死更能让人集中精神。

二流人才会用三流人才，一流人才会用超一流人才。

你无法把没画出的点连接起来，只能把已画出的点连接起来。这是乔布斯2005年斯坦福演讲中的另一句名言。这背后的想法是，无论我们如何试图规划生活，生活永远会有完全无法预料的东西。当下的痛苦和失败-----被朋友甩了，没有得到麦肯锡的工作，在一家没有如何所愿取得成功的新兴公司上“浪费”4年-----这一切或许都为你数年之后的辉煌成功播下种子。

求知若饥，虚心若愚

人这一生没法做的太多的事情，所以每一件都要做得精彩绝伦。

佛教中有一句话，初学者的心态。拥有初学者的心态是件了不起的事情。

我是我所知道的唯一一个一年失去了2.5亿美金的人，这对我的成长很有帮助。

领袖和跟风者的区别就在于创新，你的时间有限，不要大量浪费在模仿别人这种事上。

成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃，跟随自己的心，总有一天你会找到的。

专注和简单一直是我的秘诀之一。简单可能比复杂更难做到，你必须理清思路，从而使其变得简单。但最终这是这值得的，因为一旦你做到了，便可以创造奇迹。

创新和你投入多少研发经费无关。当苹果造出Mac苹果机的时候，IBM正在投入至少超出苹果100倍的资金进行研发。这不是钱的问题。这和你的人，和怎么领导他们，和你对此理解多少有关。

你的时间有限，所以不要为别人而活，不要为教育所限，不要活在别人的观念里，不要让别人的意见左右自己的声音，最重要的是，勇敢地去追随自己的真实想法，其他一切都是次要。

美观和质量必须贯穿始终。

你不可能充满预见性将生命中的点点滴滴串联起来，只有在你回头看的时候，你才会发现这些点点滴滴之间的联系。所以，你要坚信，你现在经历的一切都将或多或少与你的未来产生关联。你必须相信某种东西-----你的决心、命运、生活、因缘际会等，这种信仰从来没有让我感到失望，(相反)它让我的人生变得与众不同。

记住你即将死去，指明了生命中最重要的选择。几乎所有的事情，包括所有的荣誉，所有的骄傲，所有对难堪和失败的恐惧，这些在死亡面前都会消失，我看到的是留下真正重要的东西。 ------- 史蒂夫.乔布斯

乔布斯说，佛教中有个说法叫“初心”。保持初学者之心是非常好的事。乔布斯指的是禅宗中的一个概念，意思是在修业上永远保持一种开放、虔诚的心态，摒弃先人之见。禅宗大师点化我们说，初心意味着像小孩一样看待生活---充满好奇、奇迹和惊喜。保有初心，就更容易打破现状，因为你可以随心所欲地提出问题“为什么”和“如果…….怎么样”这样的问题。它为你打开了心门，迎接生活中的各种可能性。

在里德大学那18个月辍学留校的日子里，他开始对禅宗感兴趣。他说他之所以被禅宗吸引，是因为禅宗更加注重实践修行而不是思想上的参悟。我对那些真正从实践中寻找答案的人非常感兴趣。他们所发现的东西比抽象的参悟重要的多。

《追逐优雅》一书的作者马修. 梅曾说，那些最好的想法看起来都好似有所欠缺，而好似欠缺的东西又往往能激发更漂亮的解决方案。梅不相信所有简单的东西又往往能激发更漂亮的方案。梅不相信所有简单的东西都是优雅的，但笃信所有优雅的东西都是简单的。

乔布斯创业思考：

i.你的摊子是否铺的太大，专注于你擅长的领域，把其他的交给别人做。

ii.在你的任务列表中采用“事不过三”的原则。将时间和精力主要投入你现在能做好的前三件事上，以推动你的公司前进。

iii.开始学着说“不”，它可以给你异乎寻常的解脱感。

斯贝纳将布道的讲稿发给了我，其中关键内容就涉及简约的思想。他说，主创造我们的时候，也希望我们的内心同样简单，纯粹。