虽然淀粉常的生意的确火爆,可若是当真剩下,吃坏了食客的肚子,那可是要摊上官司的!她好心好意提醒,生怕沈渝吃亏。可沈渝却只是胸有成竹地对她一笑。“大娘,您放心吧,我自有办法!”
经过前两日的宣传,想必十里八乡的百姓们都知道,镇上来了个卖淀粉肠的,物美价廉,肉香浓郁。更何况自己推出了烧烤和海苔两种新口味,何愁销量不好?将所有的材料全都准备好,沈渝口中念念有词,拿着根树枝,在地上比划起来。原本淀粉肠走的是物美价廉的路线,吸引的也大多是穷苦的村民,可谢怜卿倒是给她提了醒。那些公子小姐,有钱人家的丫鬟小厮们,也一样是潜在的客户!而且,他们的购买力更强!“满九送一,十肠想你?”
沈渝正绞尽脑汁地思考着用以营销的广告词,比比划划地在地上写着,好不容易想出了一条朗朗上口的,便只听到耳边忽然传来霍临渊的声音,让她不由得被吓了一跳。她转过头,这男人正好奇地凑过来,读着她涂抹的鬼画符,两人之间近不盈尺,真真正正诠释了什么叫“耳鬓厮磨”。她下意识地和身边的男人拉开了些距离,小心翼翼地问道:“你觉得……这广告词,如何?”
霍临渊点了点头,眼看一旁有块干净的白布,取来略略抖了抖,便将她想好的广告词写了上去。他的字苍劲有力,一道晨风吹过,那白布宛如战旗一般,猎猎招展。的确是简单粗暴,深入人心。果不其然,才刚刚出摊不久,她的摊子便被蜂拥而上的男子们团团包围了。有青年才俊毫不犹豫买下十根,送给心上人聊表相思的,也有人到中年的汉子带回去,讨老妻和稚子一笑。新出的海苔和烧烤口味,更是受人追捧,须臾,便被抢了个干净。沈渝忙得脚不沾地,云秀娘也来帮忙,等食客们都散去了,她才总算是松了一口气。“今日收摊比昨日还早了半个时辰,大娘,我们回去吧?”
听了沈渝的话,云秀娘的脸上却露出了有些为难的神情。“阿渝……我可能还得摆上一阵子……”沈渝顺着她的目光看去,那一口大锅里,还剩下了多半锅鸡汤,尚未入锅的馄饨也还有几大板。自从她开始卖淀粉肠以来,食客们多半都会顺便要上一碗馄饨,坐在摊子上细嚼慢咽,今日这是怎么了?云秀娘叹了口气道:“阿渝,你已经帮衬了我不少,我这馄饨到底不比淀粉肠新鲜,哪有日日吃不腻的?如今食客少了,也是常理。”
话虽如此,可她脸上的神情却不免还是暗淡了几分。坐在一旁的一个熟客听了两人的对话,放下了手上的筷子道:“云秀娘,你的馄饨是咱们这镇子上最真材实料的,大家有目共睹!”
“你放心,我们这些老主顾是不会为了便宜三两个铜板,就去旁人家的!”
哦?这话倒是让沈渝立刻警醒起来。“这位大叔,您此言何意?莫非是镇上另开了新的馄饨铺子?”
那食客见两人全都一副茫然的模样,不以为然地翻了个白眼。“你们还不知道么,就是旁边那李家早点铺子,今日也卖起了馄饨,一碗只要三文钱。”
三文钱?云秀娘不由得倒吸了一口凉气。买肉,熬汤,算下来,一碗馄饨单单只是成本便远远超过了三文,这李家早点铺卖得如此低廉,真的还有得赚么?沈渝这才明白过来。难怪,今天的许多食客都只是打包了淀粉肠带走,她原本还以为是“十肠想你”的广告宣传更适合外带,却没想到竟然是有人在恶意竞争,抢了云家的客源!既然对方不仁在先,那就别怪她不义了!沈渝打定了主意,叮嘱云秀娘稍安勿躁,便收拾了一下,直奔李家早点铺!果然,那李家早点铺门口人声鼎沸,食客们手上举着刚从她这里买到的淀粉肠,一个个急切地催促着。“老李!我的馄饨怎么还没上?”
“老李!你该不会是怕亏本,不敢上了吧?”
食客们等得久了,不免有些焦躁。那摊主老李满面红光,在油腻的围裙上擦了一把手,大声嚷嚷道:“瞎说!我老李什么时候干过说了不算的事!”
“都是那些没良心的,故意把馄饨的价定得那么高,我老李就是看不惯她们!所以才要把这馄饨的价格打下来!”
他此言一出,沈渝便冷笑起来。好一个“良心”的摊主!云秀娘的起早贪黑,真材实料,她是看在眼里的。如今这李家摊主虽然只字未提,可是却句句都在暗讽云家馄饨暴利,赚的是昧心钱!真是岂有此理!见沈渝也在摊子上寻了个位置坐下,李家掌柜倒是眼疾手快地赔着笑脸凑了过来。“快给沈老板盛一碗热馄饨,多加个蛋!我们李家馄饨的滋味,那可是远近闻名的!”
他早已经悄悄打听过了,知道沈渝和云家并无什么亲缘。这沈渝只是一个年轻姑娘家,初来乍到,想必是租不起铺子,才只能和云家合作。常言道,人为财死,鸟为食亡,既然不过只是搭伙做买卖,那他想撬个墙角,便是易如反掌之事。这李老板眼珠子一转,便有了主意,谄媚一笑,拉过条凳坐在沈渝身旁。“沈老板,咱们都是做小本生意的,若是相互提携,定能财源滚滚!云家人唯利是图,绝非什么善类,你倒不如与我们李家合作!”
“瞧瞧我们铺子这客似云来的架势!沈老板,也就是你,若是换了旁人,即便想来蹭我李家的客流,我还不让呢!”
沈渝脸上虽然不动声色,心中却冷笑起来。李掌柜这如意算盘打得,还真是叮当响!那算盘珠子眼看着都要崩到她脸上去了!沈渝不慌不忙地微微一笑。好啊,既然你不仁,那就休怪我不义了!