当时他不过是提出想要验货的要求，那马主任都阴阳怪气不情不愿的，更别提像这样开放式地让人参观生产车间了。两者对比之下，高低立现。只有对自己的东西质量非常有信心的人，才敢这么做，因为底气十足啊。在参观进行到一半的时候，赵云风就已经忍不住连连点头了，她趁着韩洪光不在旁边的时候，压低声音对薛梨花耳语道。“梨花，我觉得这家的不错，他们的质量可比国威机械厂那边的烂货强了不知道多少倍。”

“就是不知道他们的价格怎么样，要是这价格再能合适了，咱们就在他家定下了，你觉得行吗？”

薛梨花虽然不懂钢铁冶炼的技术，但是她懂市场运营啊。既然赵云风这样说，那么现在已经能肯定，商品的质量是绝对没有任何的问题的了。至少跟国威机械厂的比起来，东西在质量上占有绝对的优势。但是，既然是生意，那就是谈判，既然是谈判，那就注定是一场拉锯战。这个时候，绝对要沉住气，千万不能让对手窥探到自己的想法，自己这边的底牌，不到最后一刻，是绝对不能揭开的。“你记住，一会谈价的时候，不要表现出很满意，已经决定在他们这里订货的样子，要尽量找对方的缺点说。”

其实，薛梨花刚刚已经从这些工人的议论中，大致摸清了长锋刀具厂如今的处境。国威机械厂以次充好，和他们打价格战，偏偏这个年代，市场经济刚刚兴起，人们对质量这方面的感受还不明确。所以整体还处于一个价格决定一切，只会贪小便宜，盲目购买的阶段。而那些真正懂商品质量的农技站专业人士，又跟国威机械厂那帮人蛇鼠一窝，狼狈为奸。他们对此选择睁一只眼闭一只眼，只顾着往自己兜里装钱。没人会去扶持长锋刀具厂这样的企业的，因为无利可图。再加上长锋刀具厂生产的东西过于单一，原本市场占有量就屈指可数，所以才会直接导致厂子得到了举步维艰的程度。马主任那帮人的竞争手段也是够卑劣的，居然还找人来卧底，打听长锋刀具厂的底价。摆明了就是想靠价格压制长锋刀具厂，直到把他们耗死为止。如此下头的行为，还三天两头地来找晦气，也难怪杨庆丰会着急上火，如此暴躁了。不过，对方的困境对他们来说，其实就是优势。能让赵云风趁着这个机会采购到物美价廉的商品。任务完成得好，回去之后高站长就算想挑刺也挑不出来，看他还怎么给赵云风小鞋穿。这一逛就逛到了中午，快到午饭时间的时候，他们才把所有生产车间全部参观完毕。最后，赵云风为了镰刀的质量，从库房里随手拿了一把，把厂子大院里的杂草割了一大片。“韩同志，咱们走吧，我想见见杨厂长，谈谈具体的采购事宜。”

“你也知道的，我们玉云乡是个大乡镇，每年的采购量都相当可观，这价格我们得跟杨厂长好好谈谈才行。”

在这两个多小时相处中，韩洪光对赵云风和薛梨花也有了初步的了解。他非常喜欢赵云风直率坦诚的性格，他看起来和以前来厂里咨询的那些农机站站长十分不同。尤其是当他得知薛梨花只是他的媳妇儿，并非农技站工作人员的时候，更为大为惊讶。因为他还从来没见过谁，是带着家属来采购的。而且那位家属看起来，竟然还那么专业，说话办事的气度可一点都不像个乡下小媳妇儿。眼看着这买卖是有戏了，他是真的打心底儿里高兴啊！他尽量让自己表现得不那么明显，将他们带到了杨庆丰的办公室。