从区长办公室出来之后，林皓文已经想好了接下来怎么干了。先拿这200亩土地去贷款，拿到钱之后，建厂房，再把厂房抵押出去。接着采购生产线，再把产线抵押出去。这么一套环环抵押的玩法，直接能将海纳酒厂的资金量累加到1亿5千万。只是这么干的话风险很高，就像当年曹孟德赤壁之战“铁索连舟”一样，一旦被人抓住弱点，那就是一船烧一船，哪个也逃不掉。况且要是梁区长这边知道林皓文在玩火，肯定立即叫停。林皓文眼下只能冒险，来个先斩后奏。等海纳做大做强之后，不管是区里边，还是袁总、石总这些看客眼中，林皓文都会成为一个不可或缺的角色，到时候谁也不敢轻易让海纳酒厂受委屈的。简单讲，自己家的孩子要是有出息，即便是做错了事儿，也只会轻易责骂两句。有句话怎么说来着？大而不倒！随着《鲁豫有约》的播出，加上古年醇这条本身质量上佳的广告片段，接下来的几天，股价上涨了不少，已经冲到40亿。而古年醇在海城当地的销量也直线上升，单日销量已经突破了2000瓶。要是按照这个势头发展，月销10万瓶是迟早的事儿。罗建南带过来的上千名市场部业务员，眼下组成了上百个公关小组，每个小组十人，全力进攻海城本地的这500家白酒经销商。吃饭洗脚唱歌，那是一条龙服务，反正集团下拨的经费充足，都把经销商当做爷爷伺候了。不到一个星期的时间，海城遍地都是他们的踪迹，这500家经销商都被他们洗过了一遍脑。最后通通约了一个时间，出来一起吃顿便饭。这天晚上，海城市中心的一家餐厅内，聚集了大概有两三百号的经销商，陆续还有人往这里赶过来，今晚罗建南在这里举办了一场私人宴席，美其名曰：交个朋友，认识认识。实际上谁都看得出是怎么回事。餐厅的一间包厢内，罗建南正跟一个名叫邓龙彪的中年男子秘密商谈，桌面上摆着两箱珍贵的茅台年份酒，华子，还有不少的黑鲍鱼、花胶等干货。罗建南嘴里叼着一根烟，咧嘴就是一口的黄牙：“邓老板，我知道您是海城本地经销商的这个……”罗建南竖起大拇指，说道：“今晚我请大家过来，就是想告诉大家一个好消息，我们邱总已经允诺了在原有的超低拿货价基础上，再匀出5千万的让利空间。不过我看大家好像答应得不是很痛快，所以，您多帮帮忙！”

罗建南把那两大箱子珍贵礼品推到邓龙彪的面前。邓龙彪也不是个财迷心窍的人，他知道帮助古年醇这个外来货，多少有些跌份，也没看那两箱东西，沉声说道：“罗总，不用来这套。海城这个地方现在很公平，富水香也没拿枪抵着我们脑袋，你们呢，也可以自由竞争嘛！话我会跟大家说，就当做是多一种选择。我先出去了！”

邓龙彪说完就出门去了，罗建南吃了瘪，心里相当不痛快。“你妈的，海城这里都是些什么玩意儿？一个个的都是油盐不进啊！”

抱怨了一句，罗建南很快意识到，是因为林皓文对经销商的黏性太强了。现在只有挑拨离间，带动富水香跟这些经销商之间的矛盾。罗建南让人把这两箱东西放到自己酒店房间，然后把烟头掐掉，走到外面，准备主持这场宴席。罗建南此次行动比较低调，选择的餐厅也是一般般，主要是不敢大摇大摆地在海城挖人，谁知道那个林皓文是不是不长眼的家伙。到了中午十二点，一共来了350多名白酒经销商，30张桌子都坐满了，罗建南跟几个业务骨干，挨桌过去敬酒，场面功夫倒是做得很足。不过这些经销商貌似不太给面子，一个个收着笑脸，就是形式上跟罗建南举举杯。很快30桌敬完，罗建南已经有些撑不住了，整个人蔫了吧唧坐到主桌上去了。“邓老板，帮帮忙，真的，我尽力了，可就是说不上话！”

罗建南转了一圈，算是看出来了，这帮经销商都保持着观望的态度，有些不敢来的，怕得罪了富水香，有些呢，来了也是跟罗建南保持距离，免得被谁背后捅刀子。而他们也是想看看，古年醇跟富水香之间，到底哪个利益更大。邓龙彪摇摇头，他心里有自己的打算，站起来，这时候所有的目光都聚集到他的身上。本地经销商之中，规模最大的，当属邓龙彪了，基本上相当于整个白酒市场的风向标。“各位经销商老板们，大家今天能来这里，心里大概率也是很清楚，富水香目前的利润大头，都掌控在他们自己手里。每个月只给每一位经销商500瓶的配额，就连我也是这个数，一瓶都没多。剩下的嘛，嘿嘿，都拿去福明超市抢购了。那些黄牛一个个吃得比我们这些正规经销商还肥。大伙儿今天来这里，不是站队，也不是捧谁踩谁，主要是想探讨探讨，咱们这些吃白酒这碗饭的人，往后的出路是什么？”

一通话说完，底下一个个都感同身受。“妈的，富水香一个月就给咱们500瓶的配额，把我们当什么了？狗屁不是。”

“以前红满天鼎盛那会儿，虽然让利很少，可最起码人家量大，咱们经销商要拿多少货都是随便拿。这富水香像什么回事儿？饥饿营销呢！”

“就是……生意都让他们厂家做了，我们这些经销商都眼巴巴流哈喇子，光看着没得吃，迟早饿死一大片。”

罗建南见邓龙彪三言两语就把风向给带过来了，顿时来了精神，正想站起来说两句的时候，邓龙彪跟他咳嗦一声：“咳咳……罗总，这时候你就别吱声了，你是外地人，大家伙儿对你有戒心。”

“哦哦哦，好，邓老板您接着说……”罗建南尽管心里有火，可也得听着。“邓老板，您说该怎么着吧？富水香再这样搞下去，我们都得关门喝西北风了。”

“富水香绝逼斗不过古年醇的，人家市值已经增到40亿了，光是用钱就能把姓林的砸死。”

“别胡扯，拴好你的嘴。邓老板，咱们都是看您的动向，您给个指示吧？”

小经销商都是依附在大经销商的圈子里混饭吃的。邓龙彪的意思其实很明确，他就是想要盈利。眼下，古年醇利润高，可惜在本地名头不够响，量太小所以吃不饱。而富水香利润低一些，但人家抢手啊，一有货马上被秒光，量大得一匹。手心手背都是肉，他谁也不舍得。就看看能不能利用古年醇这波让利，来倒逼富水香把每月固定的配额给放松。“这样，富水香也没跟咱们签约独家合作嘛，大家可以先尝试着拿一点古年醇的白酒，帮忙推一推，趁着这波大额让利，也好回回血，马上过年了，都说过年要过肥年，看大伙儿这段时间饿得就剩二两肉了。”

“是啊！马上过年了，白酒旺季啊，手里没货那不是找死嘛？”

“拿古年醇的顶一顶吧！”

“是啊，古年醇有多少量？别告诉我也是每个月三百五百瓶的，老子不伺候。”

邓龙彪见大家的心都那么齐，肯定有戏，那个林皓文这次要是不拿出点诚意，肯定是难以安抚本地经销商的心了。“罗总，有什么优惠和让利，赶紧跟大家伙儿说说吧？”

邓龙彪任务完成了，坐回主桌。罗建南打了个酒嗝，站起来爽朗地笑道：“各位老板放心，我们古年醇的体量大家还用顾虑嘛？我们不玩耍猴那一套，我今天是带了表格来的，你们要多少，咱们马上签单。”

“好，那就赶紧签单吧。别墨迹了。”

“拿多少呢？不知道好不好卖呀！”

“先拿500瓶试试呗，诶，罗总，不好卖您得给我们退啊！”

“就是啊，能不能退的？”

罗建南笑呵呵的：“能退，都能退，放心拿货吧！”

很快三百多经销商开始排队下订，罗建南激动得差点没跳起来。那边的小规模订货会结束之后，消息立刻传到了肖英杰的耳朵里。他赶紧开车回到海纳酒厂，下车直奔林皓文的办公室。“林总……出事了……”肖英杰整张脸都青了，他已经很久没有这么慌张过了。