“老肖，怎么了这是？看你这脸色发虚，直冒冷汗的，叫你晚上别跟媳妇太劳累，你不听吧！”

林皓文把资料丢到桌面上，知道肯定是出了不小的事情。“别胡说八道啊！”

肖英杰拉过来一张椅子坐在他对面，急忙说道：“罗建南知道吧？就是那个古年醇的白酒业务负责人，他这一星期的时间都在海城到处游荡，勾搭本地的白酒经销商。就今天中午，在市中心的大喜餐厅摆宴席了，请了三百多个本地经销商吃饭。”

肖英杰说完都快喘不上气了。“慌什么，慢慢说，他都讲了些什么东西？”

“他倒是没放几个屁，不过那个邓龙彪却是在那里和稀泥，像是要把古年醇拉进海城市场来跟咱们竞争。”

“邓龙彪？就是以前被贺敏忠压了一头，贺敏忠跑了之后，窜到白酒经销商第一名那个？”

“对，就他！这家伙现在可是呼风唤雨啊，一多半的经销商都看他的动向行事。他这么一指挥，三百多家经销商，齐刷刷的签字拿了古年醇的货。”

林皓文笑眯眯的站起来，走到沙发这边泡茶：“都拿的不多吧？我估计就是意思意思。”

肖英杰赶紧坐过来：“对，量都不大，都是抱着试一试的态度，拿个三五百瓶回去。唉，都怪咱们产能不足啊，每个月只给本地经销商500瓶的配额，他们跟我反应过很多次了，都憋着气呢！”

“不急，你看看邓龙彪这人的心思就知道了，他无非是想让我们放开每个月的配额，跟以前一样，大口喝酒，大口吃肉。”

“那咱们怎么办？产业园那边的厂子连杂草都还没除干净呢，咱们哪来的货给人家？马上就到年底的白酒大旺季了，这经销商要是被古年醇全部拉跑了，咱们可就丢失阵地了。”

林皓文喝着茶，想了想，笑着说道：“别怕，我还有大招没使出来呢！今天不是15号了嘛，你把消息放出去，从今天开始，本地所有经销商全部断供。”

“断……断供？那他们还不疯了？”

“对，就是要他们发疯。告诉他们，如果想要跟富水香合作，全部签独家合作协议，只要签了协议，以后就可以跟富水香酒厂深度绑定，一旦我们货源充足，首先给他们供货。不签约的，一律不给合作。”

肖英杰额头上冷汗冒出来了，林皓文又来这招，以前做啤酒的时候就向下游商家施压，有几个老板头脑发热敢这么干的？“林总，要不您去跟经销商们说吧，我怕被他们打死。现在古年醇的手已经伸到咱们裤裆里来了，咱们命根子都快被揪着了。您还敢得罪经销商？”

肖英杰觉得眼下要以安抚为主，怎么能硬碰硬？林皓文靠在沙发上：“邓龙彪比你想得开，你一软，他就来硬的。你硬起来，他就吓傻了。等我的猛药一下去，他指定乖乖上门来求咱们。不信你等着看。”

肖英杰深吸口气，一脸生无可恋地看着林皓文：“还有别的指示嘛？有的话赶紧说，我怕明天见不着您了。”

“没事，你老婆我会照顾好的。”

“……好兄弟……”“对了，经销商那边肯定很多人不愿意签约，那就把多出来的货全部拿到福明超市抢购，每周六的抢购数量，从3万瓶提升到6万瓶。”

“行，那我去放消息了！”

肖英杰摇摇头，起身走出了办公室。林皓文已经想好了接下来的布盘，先把本地市场稳住，等产业园那边的地一拿到手，马上抵押，然后就开始环环贷款，把公司的资金池涨起来之后，就有钱开辟临近五个省的分厂了，那时候再对古年醇实行一个“反向围剿”。下午肖英杰一散消息出去，整个本地白酒市场都炸锅了。最忙的肯定是邓龙彪了，他办公室的电话已经被打爆了，整个行业都不安了起来。几乎所有人都向他求救，有些人还有抱怨的意思，哦，不是你让我们拿古年醇的嘛，现在好了，把林皓文惹急了。马后炮的人还是有的。“别急，他想对我们施压？怎么，这年头还有厂家敢跟经销商玩硬的？我就不信了，从今天开始，别推富水香的，全力押注古年醇。我就看看他的抢购能搞到什么时候。”

“好，邓老板，我们再观望观望。”

邓龙彪重重把电话一盖，气呼呼地骂道：“签独家？我就草他妈！林皓文这王八犊子，想要把我们全部捆绑在他的脚底下。那要是他哪天倒了，我们全部跟着一块死啊？白酒渠道很难培养的，他说签独家就独家？那其它牌子都死了算了。”

白酒经销商的渠道来源很杂，每个经销商手底下都有几十款白酒，只是有一个比例多少的问题。尽管目前富水香的比例占到了很大的一部分，可最起码大家还能自由地卖别的牌子，卖多卖少也是有点蝇头小利嘛。可要是签了独家就大不相同了。以后就被林皓文牵着鼻子走了。邓龙彪的老婆站在他身后揉着肩膀，帮他顺顺气：“老公，先别动气，看看大家的心思怎么样吧，我估摸着，会有一部分人去签，但大多数还是在观望。咱们还是占了优势的。即便是到时候真的闹僵了，你再上门跟那个林总谈谈，不碍事的。”

邓龙彪想想也确实是这么个道理，目前大家都在斗法，却也没到你死我活的境地。“白酒厂家跟经销商向来是一衣带水，互为你我的关系，不可能闹僵的，不可能的……”三天之后，海纳酒厂的门口，聚集了几十辆车，都是本地的经销商老板，地上满是烟头，大家垂头丧气的，心事重重。“怎么的，不能进去？”

“不是，那个林总不在，肖总也不在，故意躲着不见咱们呢！”

“草，够鸡贼的。”

这时候一辆酒红色的宝马车开过来，从车上下来一个身形高挑的大美人。这些老板们顿时眼珠子瞪大了看过去：“诶诶诶，那不是海纳的财务经理，阮紫檀嘛？”

“是她，走，赶紧问问！”

这时候一窝蜂地围过去。“阮总，阮总您好，我是经销商李保健。”

“你好，我是张永城……”“你好……”……一眨眼功夫，阮紫檀手里已经握着五十张名片，这些人猴急得就跟断了几天食儿的动物园小动物似的，眼巴巴地看着她。阮紫檀美眸一沉，平静地说道：“大家都是来签约的吧？”

“是啊，可是林总跟肖总都不见我们，这……不是说好了来签约就深度合作的嘛！”

阮紫檀把名片塞进包包里，笑看着他们：“他们二位总啊，已经伤透心了，正准备把本地的散户经销商全部砍掉，以后你们啊，就专心跟古年醇合作吧，啊！”

“啊……”这五十个老板差点吓得半死：“阮总阮总，我的亲姑奶奶，您别这样啊，跟林总和肖总说一下，我们以后不卖古年醇了。那天吃饭我都没去。”

“我也没去，我们都没去啊！”

阮紫檀叹了口气，甩甩头：“走吧，进去签约。”

“好嘞！”

一个个的脸上喜出望外，反正要站队的，随便抱一条大腿吧，至于这条腿以后是瘸了还是废了，到时候再说吧！海纳酒厂仓库旁边的一间小会议室，几十个人显得极为拥挤。阮紫檀抱着厚厚一沓资料走过来：“好，大家先看看协议内容，要是没问题就签字吧，我好及时跟林总汇报。”

“马上签，马上的！”

很快一个个齐刷刷的签字，深怕没机会合作了。签完之后，阮紫檀数了一下合同数量，只有51份，心里还是有浓浓的不安啊。才十分之一的经销商签约。阮紫檀随后说道：“大家其实也不用太担忧，我们所谓的独家签约，并不是要你们只卖富水香一种酒。而是……我们不让你们卖什么，你们就帮帮忙，懂我意思吧！”

底下50个老板心里骂娘：你丫的直接点名“古年醇”不就完了。“既然大家签约了，那咱们以后就是利益集体了，按照林总的说法就是，大家深度绑定，以后少不了大家的利润空间。这也是我们公司一贯想要推崇的合作方式，不是像某些大厂，把你们利用完了就踢掉，不是，绝对不是。”

有了这句包票，大家心里边多少安心了一些。当天下午，林皓文从梁兆业的办公室回来，产业园的地也已经拿到了，200亩，地款已经打过去了，这梁区走的快通还真是有速度啊！有了土地，林皓文下一步就是找银行抵押贷款了。回到办公室，阮紫檀正好在这里。“林总，经销商这边有51家已经签了独家合作，数量不多，不过也算是有点效果了。剩下的都在看邓龙彪的动向。咱们是不是派个人，去跟邓龙彪接触一下？毕竟他现在是海城白酒经销商规模最大的。”

“不去，去个屁，晾他一段时间，这孙子就乖了。”

阮紫檀点点头，随即拿出那个索尼的摄像机：“林总，咱们富水香的广告视频已经拍摄好了，您要不要先看看？”

“是初稿吧？”

“是！”

“行，给我吧，我明天要去京城，把大台的广告谈下来。”

“什么？明天就去？”

“对……不然什么时候？这广告要赶紧做，马上过年了，很多方面要跟大台谈的。”

“那……那我也去！”

林皓文抬头，有些惊讶地看着阮紫檀。