胡雪岩经商兵法做生意确实要照规矩来。商事运作有自己的规则，参与商事活动的人也必须遵守规则。“做人无非讲个信义。”

这是胡雪岩经商说的话。一个成功的商人，往往也是一个守信义的人。胡雪岩大信大义，正是他能卓尔不凡的重要原因。《孙子兵法》认为作战应该有规矩，没有规矩的用兵，都会遇到各种各样的失败因素。《孙子兵法》中谈的规矩，就是指攻守退让，进退躲闪等因素结合起来的用兵法则。的确，没有规矩，不能成方圆。经商必须遵循商业规则，胡雪岩在经营过程中，特别强调“一定要照规矩来”。表面看来，他总是把自己的生意做得热热闹闹，甚至有些天马行空一般，但细琢磨，几乎他的每一桩生意的具体运作过程，都大体遵守了应该遵守的商业规则。比如绿营兵军官罗尚德上战场之前将自己的银子存入阜康钱庄，一方面他相信阜康的信用，另一方面他马上就要去打仗，生死未卜，不知道还能不能活着回来，因此坚决不要存折，但胡雪岩一定要出具存折，即使这个存折是交给第三者阜康“档手”刘庆生保管，开具存折的手续也不能省略，因为客户存入款项钱庄必须开具存折，这是照规矩来。再比如与古应春、尤五、郁四等人合作做蚕丝销“洋庄”赚了十八万多银子，但这赚头只不过是账面上的“虚好看”，生意过程之中的各项费用除开，加上必要的各处打点，与尤五、古应春等生意合伙人分过红利之后，这笔赚头不仅分文不剩，甚至还有一万多银子的“宕账”。虽然既是合作伙伴又是朋友的古应春自己主动要求不要这份红利，但胡雪岩即使自己分文不剩也仍然该分的照样分，因为既是合作伙伴，红利就必须均沾，这也是照规矩来。做生意确实要照规矩来。商事运作有自己的规则，参与商事活动的人也必须遵守规则。比如必要的手续，无论繁简，该办就必须去办；比如签定的合同，无论难易，当履行的一定要履行；比如生意所涉政府的法令法规无论如何都要遵守。照规矩来，实际上是商业活动正常进行的必要保证。否则就会乱套，就无法进行正常的商事运作。上面是从大的方面说的。从商业本身的角度说，照规矩做还有两方面重要意义：第一是求得安全比如犯法的生意不做，做了就是没照规矩来，就保不齐会给自己带来灾祸；再比如即使关系再好的朋友或合作伙伴，生意上的合同该定该签就一定得定得签，该怎样定怎样签，就得按规矩去定去签。因为只有按规矩签定的具有法律效用的合同，才可以有效地约束合作者双方，才能有效地保护各自的利益。生意场上是不能用感情代替规矩的。第二是建立信誉一个经营者良好信誉的建立，与经营者能够坚持按规矩办事有着极为密切的关系。我们常说，经营者的信誉是靠货真价实的公平交易、童叟无欺的老实诚信、实实在在的依约而行建立起来的。说到底，这些能够帮助建立信誉的举措实际就是照规矩办。只有规规矩矩按照大家都知道的，也是大家都应该遵守的规矩办事，才能使人信服，也才能建立起信誉。没有人会相信做事不顾章法、不依规矩的人。“做人无非讲个信义。”

这是胡雪岩经商说的话。一个成功的商人，往往也是一个守信义的人。胡雪岩大信大义，正是他能卓尔不凡的重要原因。