1999年春天的一个早上，宋子健找我玩来了，他和我在我二叔他们家玩了一会，我们又去了他家玩，到了他家没有一会儿的时间，宋子明又找他玩来了，宋子明对宋子健说：“我妈赶集去了，今天是集啊，子健我们一起赶集去吧。”

他们两个决定带着我去渠口赶集，子明跑到家里和他爸要了5元钱，子健和他妈妈要了5元钱，我看他们都有钱了，而我没有钱，我对子健说：“子健，我不和你们去了，我去了也没有什么东西可买的。”

子健说：“老猫，你就跟着我们一块去，我们就两个人走着去没劲，你陪着我们两个。”

我说：“我还是不去了，走着去多远啊。”

子健说：“你个死老猫，就和我们去吧，我们也没啥买的呀，就是想赶赶集看看热闹呀，走吧。”

我听他这么说，心里也就不在乎身上有没有钱了，我们三个人一块走着去镇上赶集了。走了半个小时到了镇上，集上已经人山人海，我们走了一条街又到一条街，走着走着在正前方碰到了我二姑家的璐表姐了。她看到我问：“楞头东，你咋来渠口了，和谁一块来的啊。”

我说：“我和咱们庄里的同学过来看热闹来的。”

璐姐从口袋里掏出了5块钱交到我手上说：“给你5块钱，自己看看想买点啥就自己买点。”

我说：“嗯。”

她把钱递给我后，她和发小往我们后面的方向边说边笑的赶集去了，宋子明问我：“老猫，这个是你二姑家的姐吧，挺好的，还给你钱花。”

我说：“嗯，是我璐姐。”

我们缓慢的向前走着，因为人太多了，基本上是人贴着人走的，我们走着走着又看到我二姑和老姑也在赶集，二姑，老姑，问我：“于东你和谁来的啊。”

我说：“和咱们庄的子明、子健一块来的。”

二姑从兜里掏出5块钱要给我。我说：“二姑，刚才碰见我璐姐，我璐姐给我5块钱了。”

二姑交到我手里说：“你拿着吧，自己缺啥买点啥”我心想，连话都一样，真是亲娘两儿，二姑递给了我钱后说：“和你同学他们一块玩去吧。”

我回答了一声后，就赶紧追上已经走了很远的宋子明和宋子健，我们三个人看一个师傅正在现打棉花糖，我们驻足看着他做，他们两个每人花了一块5各自买了一个。我想，他们的钱花了还可以和家里要，我的钱花了就没有了，我得省着点花，不能买这么贵的东西，我要1毛2毛的花，他们两个问我：“你怎么不来一个啊？”

心想，刚才看见了卖袜子的，夏天到了，我还没有薄袜子呢，我不如买袜子吧，我说：“你们两个等一会我吧。”

我跑到卖袜子的摊位，看了有一个叫原子 弹牌的袜子，就问摆摊的大爷这个袜子多少钱，摆摊的老头说5块钱3双，我说您给我3块钱两双好不好。老头想了想说：“看你是孩子，就给你吧。”

我拿着原子 弹牌的袜子跑到了子健、子明旁边，他们两个正吃着棉花糖呢，我说：“我买了这个”他们两个笑了笑：“哦，你这钱花的值，不像我们两个吃进肚子里就没了。”

我们溜了一上午的集，看着这么多人，这么热闹的一起逛集觉得很过瘾。到了下午，我又去找子明、子健玩去了，看着子明在玩四驱车，我的心里就很痒痒，我也很想玩，但是我只有七块钱，要凑够十块钱才能买一辆啊，我眼巴巴的看着他玩，心里难受的很，晚上在临睡的时候，我心里想，我真的很想玩四驱车，我手里有七块钱，明天我在二叔家里的犄角旮旯翻翻，能凑多少凑多少，然后我去镇里和卖四驱车的求求情，看看能不能卖我。第二天起来，一大早，我就在家里翻来翻去终于在放药的药盒子里找到1个1块钱硬币、2个5毛钱硬币和3个1毛钱硬币，心想我这次应该差不多凑够9.3元，卖四驱车的老板一定会卖我的，我赶紧跑出了家门，谁都没找，也没有去找子明和子健他们，自己一个人走着去镇里，到了四驱车店里把钱全部给了老板，求老板卖我，老板最终卖给我了，我赶紧抱着四驱车，跑到家里去了，自己偷偷的在一个角落里，打开了四驱车的盒子，按照盒子的说明书，偷偷的组装自己的四驱车，一边组装，一边心里美滋滋的，直到把四驱车组装成功那一刹那，我心里有一种成就感，我终于有自己的四驱车了，但心里又有些后悔，因为我已经没有零花钱了。新的一周开始后，中午放学回家，我在学校的门口发现很多小贩在摆摊，有卖糖果的，有卖零食的，有卖冰糖葫芦的，老远就听到了有个老头在吆喝着喊卖糖葫芦，看到很多同学纷纷涌过去买，我也非常想买啊。但是我已经没有钱了，身上没有零花钱可花，因为我觉得我现在能这样活着已经是非常的幸运了，和以前在我爸妈那活着相比，我现在能这样活着，吃的饱穿的暖，有病给看病，有这样的生活已经非常的不易了。老头儿的冰糖葫芦卖的非常的快，不一会儿插在桩子上的冰糖葫芦就剩几串了。连续好几天，不伦是中午放学或是晚上放学，我们总能看到卖糖葫芦的老头。放学的那一刹那从学校走出来的孩子太多了，尤其我们三、四年级的学生是最多的，老头的糖葫芦很受欢迎。又过了几天，中午上学的时候，我在学校门口看到我们村里那个在我们校门口卖零食的老太太那挤满了学生，这个老太太耳朵不太好使，总是戴着助听器。一群人围着他的小推车，我看那这么多人，这么热闹，就凑过去看看。走过去看见一个非常大的铁盘子，里面有好多山药豆的糖葫芦，下面还有很多的红糖汁，看见有几个同学拿着一串山药豆，沾着盘子底里面的红糖汤汁，沾满后，放到嘴唇上唆吸山药豆串上的红糖汁，然后吃一颗山药豆，嘴里边嚼着，边把山药豆串放进盘子底的红糖汤汁里沾，沾了几下又放到嘴唇上唆吸红糖汁，好几个学生一块采用这样的吃法。老太太吆喝着：“冰糖葫芦，可以沾糖汁吃哦，快来吃哦。”

卖冰糖葫芦的老头十分气愤的走到了她旁边说：“还糖葫芦，你那个是糖葫芦吗，你根本就不会做冰糖葫芦，拿点子山药豆往红糖锅里煮熟了，也敢拿出卖啦。”

老太太气急了说：“你管我呢，我就愿意这样卖。”

老头指着自己自行车上的那个插冰糖葫芦的桩子说：“你看我那个才叫糖葫芦，冰糖都附在葫芦上不留下来和冰一样附在葫芦上，你看你那个葫芦上连个糖都没有，得沾盘子底的红糖水吃，你那个也配叫糖葫芦。”

我随着他的手指的方向看了看老头自行车上的桩子上发现今天的糖葫芦没往常卖的好，但是他的葫芦确实有葫芦的样子，葫芦的顶部付着一块大的透明冰糖，山楂周身都付满了硬的糖，亮闪闪的，我又回头看了老太太的，山药豆上，看不到一点亮闪闪的糖，下面的盘子只有一大片的红糖汁，吃者只能沾着红糖汁来增加甜味，我发现刚才那个男生嗦了半天的汤汁，只吃一个山药豆，我瞬间明白了，要是我，我也会吃老太太的糖葫芦，因为这样我有无限的便宜可占，可以嗦半天只吃一个山药豆，这样可以吃半天，比较过瘾。我心想，虽然老太太根本就不会做冰糖葫芦，但是他抓住了我们小孩子占便宜的心里，营销手段还是很高啊，老太太说：“你管我呢，我就愿意这种做法”老头一句话也没说，只能无奈的看着孩子们去嗦糖水。以后每到放学的时候，我出了大门口看到老太太和老头那块形成了鲜明的对比，老太太那挤满了人，老头那根本就没人了，桩子上还是满满的，冰糖葫芦满满的根本就没卖出去几个。老太太那却非常的热闹，学生们兴奋的争先恐后的围在周围，而且还有很多女同学，我在旁边听老太太嚷着：“糖葫芦啊，糖葫芦啊，糖葫芦一毛一串，买一串抽一次弹球，抽着一对一样的弹球送一串啊。”

我走了过去，看见同学的一个手放进一个兜子里在抽弹球，抽出来是一对红色的弹球，他兴高采烈的拿了两支糖葫芦沾糖吃，宋子明给了老太太一毛钱，将手放进兜子里抽弹球，可惜宋子明没抽到弹球，大声对老太太说：“老太太，你丫的是不是骗我们呢，我要看看你兜里的弹球是不是一对的”老太太说：“我把弹球给你们都拿出来让你们看”说着老太太把兜里所有的弹球倒在了手里，我们一看，颜色真是一对一对的。子明急了从裤兜里掏出了一毛钱给老太太说：“我再抽一次”子明就这样一毛一毛的连抽了5次才抽到一对弹球，他的5毛钱到手了6串山药豆。又过了几天，在放学的时候，我没有看到老头了，心想一定被这个老太太打败了，我想这个老太太的糖葫芦分明就不好吃，可是这个世界现在到处充满了竞争，我在回家的路上边走边想，我这个将要跨世纪少年，在本世纪最后的一年开始前我深刻体会到了这一年的变化，自从1999年的春节以后，村子里很多人模仿我二叔和几个姑姑家生产办公椅子，因为很多人看到从事这个这个生意的人都赚钱了，总是有那么一大群总是跟随别人和别人抢食吃，各种各样的人逐利而来，这到底为什么，伴随着我的疑问，我的眼前越来越模糊了。这时我从实验仓里醒了过来，醒来后我马上跑到了录制台记录我的心理活动，我对着录音台说：“当时学校大门口卖糖葫芦的的现象我能体会到，那个时代的竞争，仿佛竞争的不是好产品了，竞争的是营销的手段，我现在能明白以前的记忆碎片中我二叔和我二姑家为什么因为生意上而吵架了，我二叔走的是产品质量路线，我二姑家走的是营销路线，搞价格战，最后产品质量的竞争演变成了营销的竞争，这种竞争的局面不得不把产品用料越压越次，从而来压低产品的价格。2000年前海尔做出了好产品而成功了，可2000年后竞争格局已经发生了改变，海尔的产品质量优势就不见了，我这次记忆碎片里那个卖糖葫芦的老头是一个踏踏实实做产品的人，却无法赢过一个不会做产品但是会做营销的老太太，也许这就是当时的中国的国情，老头做的是事业，卖的是手艺，心里存的是信仰，老太太做是生意，卖的是人的心理需求，心里存的是唯利是图，老太太抓住的是我们小孩子的心理痛点，牢牢的抓住我们小孩子贪小便宜、爱玩和抽彩票似的那种激动的感觉，最后老太太赢了。那个年代，人们为了贪小便宜，造成社会缺乏一个规则来限制以营销手段做虚假宣传来破坏市场产品质量标准的行为，导致中国的假冒伪劣产品多的难以想象，市场的秩序是混乱的，我想这个问题师傅一定也能有深刻的体会。”