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第69章 来客人了

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下午2点半左右,公司迎来了第一位客人。  “请问是陈总吗?”

岳天负责接待,看着三人中间这人询问道。  “我是陈景,岳总是吧。”

“对,我是岳天,别站在这里了,我们去接待室详谈。”

“好嘞。”

来到接待室,岳天才给陈景介绍说:“陈总,这位是我们千里饮品公司董事长夏阳。”

闻言,陈景和另外两人微微一愣。  刚才还以为是和岳天一起负责接待的普通员工,没想到居然是董事长。  而且看上去似乎有些眼熟,仿佛是在什么地方见过。  见三人愣神,夏阳笑着伸出手说:“欢迎陈总和两位,我知道你们对我很疑惑,其实他们第一次见到我同样很意外。”

回过神来,陈景笑了笑:“夏董还真是少年有为,不过我看你似乎还有些眼熟。”

“哈哈哈,那你们可能是在电视上或者是报纸上见过我。”

这时候,身后一人开口说:“我想起来了,夏董就是那位在公交车上见义勇为的少年吧,我说怎么有些熟悉,仿佛见过一样,之前看电视的时候看见过几次,所以有些熟悉。”

夏阳点头承认了。  “不错,那个人的确是我。”

三人这才知道自己没有看错,一个劲的在对他进行夸奖。  夏阳知道今天不是专门请人来夸奖他,最主要是谈合作。  “三位,我们接下来先谈正事吧。”

“好。”

坐下后,夏阳又才说道:“陈总,想必来之前你应该了解过我们公司和奶茶店具体情况,对于加盟店有任何疑惑都可以提出来。”

“夏董是个爽快人,那我们也不再拐弯抹角,就直接明说了。”

陈景本来还想着见面会是一个什么样的局面,结果一看还不如直说。  也正是他的想法。  “请说。”

“首先我们还是想要了解一下加盟费的问题,虽然提前了解过,但还不是很清楚,只知道大概的金额,具体是做什么用我们还不清楚。”

夏阳微微点头。  加盟费动辄上万,不是一个电话就能说清楚,主要是涉及到很多方面和费用。  还是当面说清楚最好。  接着夏阳开口说道:“首先门店位置由我们确定,面积大小由你们自行决定,当然面积最好是在30~50平米之间,其次是门店装修和设备费用,我们所有门店将使用统一装修,统一材料以及设备,以保证顾客能够第一时间分清楚是不是我们的门店,同时能够保证制作出来的奶茶不会有区别。”

“夏董,这部分大概需要多少钱。”

陈景很关注价格问题。  “装修按照400一平米计算,设备费包含了店里一切设备,大到奶茶制作机器,电脑,小到桌椅板凳杯子吸管全部包含在内一共是24000。”

不久前夏阳和之前合过的辉煌装修公司专门去对接过。  经过一番讨论,最后将原本300块钱一平米的装修费降低至270一平米。  对辉煌装修公司而言,如果能有非常稳定的客户而且都是大订单,优惠一些当然没问题。  公司对加盟商报价则是400一平米,相当于每平米有130元差价。  设备费同样有一定差额,是加盟主要的收入来源。  听到这里陈景微微点头,没有对价格产生意见。  接着又询问其他费用。  夏阳见他没有询问,也就没有多讲,继续开口说道。  “接下来是非常重要的是加盟费,也可以当做是品牌费,可以使用我们千里饮品品牌和标志,用于宣传营业,价格是12000。”

“然后有一个培训费和管理费,主要是帮助你店里员工学会各项饮品和奶茶制作,一共是5000元。”

“还有一个5000元保证金,如果有违反公司规章制度,会扣除相应保证金,没有违反则会在终止加盟后全额退还,这就是开业前全部费用,如果按照门店30平米来计算,总费用是在58000,门店面积大,装修方面可能会稍微贵一点。”

没错,根据夏阳最后安排,加盟费定在了30平米58000元。  加盟费上面能够赚多少有计算过。  按照30平米计算,首先装修差价有4000元左右,设备差价是6000元。  加盟费12000全部是利润,管理费可能有3000左右。  这样一来,在不计算保证金的情况下是25000元。  “夏董,那么开业后又有哪些支出呢?”

“首先第一批物料需要定1万元左右,并且每季度会根据营业额情况抽取一定比例的运营费,最高不会超过2%,关于具体抽取多少,会根据营业额来决定,有具体数字,不用担心会随便定。”

意味着千里饮品公司后续不仅可以通过原料赚取差价,还能够赚取一定比例运营费。  当然这部分费用不会太多。  运营费实际上主要是用于活动方面补贴。  像是有一些活动是需要总公司出钱进行运营,比如说刮刮卡。  到时候相当于有一部分费用,由加盟店承担。  “然后就是店里员工支出,后续原料和其他方面,总的来讲,只要门店开起来,其他的都不是问题。”

店里招多少员工?给多少工资?这一点公司并不会干涉,也不会做出具体规定。  可以由加盟商自行确定。  当然会根据每个地方工资水平,消费水平以及客流量等等给出建设性意见。  会告诉加盟商招多少人,给多少工资比较合适。  至于说加盟商采纳或者是不采纳不会做强制规定。  毕竟是加盟门店,不可能给太多限制。  “夏董,关于花费方面我已经有详细了解,说实话还在我的接受范围内,另外我还有一个非常重要的问题想询问。”

“陈总不用客气,我们现在是谈合作,有任何问题都可以提出来。”

接着陈景询问了一个问题。  “按照目前情况,投资后大概多久能够回本?”

他的问题很正常。  所有费用加在一起差不多在7万多。  7万多可是一个不小的数字,甚至能够在三江市买一套小户型房子,没有问题。  拿出来用于投,。一定要考虑一下值不值得。  那么最关键的一个问题,是什么时候能够将投资给收回来。  等到回本后,后面赚的钱才是自己应该得到的部分。  如果回本时间短会毫不犹豫选择投资。  如果时间太长,很容易出现一些不确定因素,从而影响到回本速度。  这时候肯定要考虑清楚到底是投资还是放弃。

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