夏阳微微一笑，关于这方面在岳天提供的资料上同样有详细数据。　　紧接着解释说：“不同城市在收入，消费，人数上会有区别，同样在回本时间上会有所不同。”

开在不同城市不同地段情况当然会不同。　　“像是大城市，算上开业需要花费的45天时间，回本差不多只需要半年时间，如果是一些中小城市，回本时间约9个月左右，像是县城可能需要12月时间。”

“除此之外，影响营业额还有一方面数据，是当地拥有的奶茶门店数量。”

“如果说当地没有拥有我们公司的奶茶店，或者是数量非常少，基本上刚才时间不会有改变，如果说选择的城市已经拥有多家门店，比如说像是三江市，回本时间可能会延长1个月到半年不等，甚至更长。”

整体来讲，加盟店回本时间不会花费太久。　　不过由于加盟店，在成本方面会更高，并且每季度还需要缴纳运营费用，整体赚钱速度肯定不如自营店。　　在夏阳的话里面还有一层意思。　　越早加盟当地拥有的门店数量越少，客流量越多，那么能够赚到的钱会更多。　　意思是早一点加盟能够更早回本，如果晚一些加盟回本时间必然会有延长。　　陈景听到夏阳的话，不由得跟着笑了笑。　　好歹是做生意的人，自然听懂了他话里意思。　　接着开口说道：“说实话，我今天过来是带着非常大的诚意，是真心想要加盟，如果只是为了一个加盟店我大可不必亲自跑一趟，所以你应该明白我的意思。”

夏阳没有马上回答，假装思考他刚才的这番话。　　其实他意思同样很明显，是想要一定的优惠。　　也是告诉夏阳他有实力，接下来可能会开3家，5家，甚至更多加盟店。　　实际上，陈景不说，他都会主动说明关于加盟方面的优惠。　　不管怎么说加盟店刚刚起步，需要有吸引人的地方。　　给加盟费是个不错的选择。　　只是夏阳不想表现太明显。　　可能有一两分钟后才抬头看着陈景说：“”我知道你有很大的实力，我也希望我们接下来能够成为合作伙伴。”

“根据活动，前10家门店免收加盟费，前20家门店加盟费3折，前50家门店加盟费5折，前100家8折，如果你的门店在前100家内，首批物料费用可以再给一个8折优惠。”

相当于是夏阳在本身活动上，再给他每家门店2000块钱优惠。　　为了能够吸引更多加盟商，前期加盟费用，可以说非常低。　　加盟越早，甚至可以免掉12000元加盟费。　　他现在还不清楚陈景到底会选择什么样的方式来加盟。　　先简单给出一个优惠方案。　　“我看得出来，夏董是实实在在给了优惠，不过似乎并没有太过于打动我。”

夏阳微微一笑。　　“不知道陈总想要一个什么样的优惠方案，不妨说出来，我们在此方案上再商量商量，说不定能够商量出一个让我们彼此间都能够接受的方案。”

给了优惠他不接受，干脆让他自己做选择。　　在没有明确结果前，夏阳不想暴露的太多。　　陈景没有回答他，转而询问说：“据我了解，目前千里饮品门店只存在于北边和东边几座城市。南边四市还处于空缺状态，而我对这四座城市很有兴趣。”

“所以我的想法是初期先在4个市区分别开三家门店，一共是12家门店，希望能够在加盟费方面再给予一定的优惠，既然是要培训可以12家门店一起培训，同样还可以节约一定的费用。”

尽管知道陈景有想法，但是没想到他的想法这么大。　　一上来就想要开12家门店。　　在不优惠的情况下，所有费用加在一起差不多有90万。　　在他们过来之前，岳天去了解过陈景的情况。　　知道他主要是做运输方面的生意，万万没想到会把目光盯在奶茶行业上。　　其实刚得知这个消息的时候，夏阳就比较疑惑。　　主要是跨界跨的步子太大。　　首次合作他就要拿出几十万用于加盟，让夏阳不得不考虑他是不是有其他想法。　　不过仔细一想，不用太过于担心。　　想要加盟主要有三个流程。　　首先是了解加盟事项，接着签订合同并且缴纳70%费用，最后才会开始勘察门店位置装修开业等。　　剩下30%费用需要和首批物料一同交付。　　这样一来可以防止拖延货款等情况，反正钱没有交齐，是拿不到任何原料。　　夏阳思考了一下，应该给他什么样的优惠最合适。　　这时候旁边岳天笑着说：“既然陈总这么有实力，有诚意，如果能够一次性开12家门店可以全部免收加盟费，同时可以对员工一起培训，一家收取相对应的5000元管理培训费，剩余11家门店收取2000元管理费即可。”

听到岳天这么说，夏阳没有反驳。　　跟着做出了表态。　　笑着看向陈景说：“不知道你觉得岳总方案如何？”

陈景立马在心里盘算。　　免掉12家门店加盟费，是14万多。　　同时其中11家门店可以免掉3000元培训费。　　最后还能省下2万多首批物料费用。　　总的算下来足足有20万。　　这样一来差不多是开9家门店送3家。　　整体来看的确很划算。　　他知道这差不多是千里饮品公司能够给出的最大优惠，再继续下去显然不可能了。　　想到这里，他做出了决定。　　“夏董，岳总，你们给出这么大的优惠。，如果我再不满意，就显得我不识趣希望我们接下来能够合作愉快。”

陈景伸出手说道。　　夏阳和岳天对视一眼，两人同时起身。　　依次和他握了握手，夏阳笑着回应说：“合作愉快。”

达成初步协议，夏阳想的是这两日尽快签下合同。　　然而陈景比他想象中更着急，希望能够在今天之内签好合同。　　尽管很疑惑，还是选择答应下来。　　从准备推出加盟店前关于加盟店合同就已经拟好了。　　只要达成合作意向，立马就能够签下合同。　　等到70%款项一到账就可以开始动起来。　　半个小时后，当陈景身边两名律师看完合同。确定没有问题时，岳天代表千里饮品公司和陈景个人签下了加盟合同。　　签完合同，陈景笑着说：“两位，首批70%费用将会在三天之内打到指定账户，希望钱款到账后能够立马勘察门店位置，我希望能够在最短的时间内开门营业。”

“陈总放心，这两天我们就会派人前往4座城市提前进行勘察，钱款一到账会在最短时间内进行开工。”

“好有这句话我就放心了。“”