主旨为品牌推广和消费者促销的渠道营销活动，从3月19日开始宣传预热，正式活动在3月31日开始，如火如荼的开展。　　广泛发动群众力量宣传，首批活动非常成功。　　活动参与人数多，单场活动价值5000元的礼品，大部分场次用完额度，少数场次未送出的赠礼，经过全城调度，全部发挥出价值。　　仅两天时间，至少影响上万消费者。　　参与活动的门店，卖酒速度明显加快，证实活动有效果。　　原本对活动没有兴趣的门店，见参与者客流量增加，纷纷跟花啤业务员联系，申请在后续时间参与活动。　　线下活动开展的时候，线上活动同步跟进。　　9到平台调整主页，提前宣发活动信息，在活动期间加大推广力度，同时在线上推出抽奖活动。　　未到活动现场的消费者，同样有机会参与活动。　　线上活动奖品更丰富，多出购酒优惠券，既可以在线上下单享受优惠，亦可以在线下合作门店购买花啤产品时使用。　　火爆的活动现场，在短视频平台也有传播。　　春节前，听说孙大美在短视频平台很火，卫来专门去请教，学习短视频运作，当时就有布局短视频和直播的想法。　　春节之后，卫来就安排王志刚跟进此事。　　随着4G网络的发展，手机短视频逐渐兴起，各大MCN机构布局短视频，培养自己的网红主播和账号。　　9到全面拥抱互联网，适应速度非常快。　　母公司未酒集团支持，派遣王志强到魔都协助，王家兄弟二人主导下，在9到电子商务公司组建MCN事业部，负责培养网络主播。　　魔都是互联网最发达的城市之一，很容易招募到相关人才。　　大把的年轻人，做着成为网红的梦！　　事实上，仅靠个人努力，成为网红的如凤毛麟角。　　网络直播、短视频等平台，绝大多数网红，属于各大MCN机构，人家是团队作业，专人负责文案、拍摄、剪辑等工作，加上引流手段，批量生产网红。　　9到的MCN事业部，走的是同样的路子。　　春节过后，只一个月的时间，MCN事业部的架构已经搭起来，招募到一群追梦的年轻人，并开始网络直播和短视频运作。　　MCN事业部有美女舞蹈，有搞笑达人，有民间歌神，有文案鬼才……　　关键是引流！　　不同类型的短视频，发到不同的账号，发布精心制作的短视频，然后给短视频平台充钱引流，公司舍得花钱，涨粉速度非常快。　　粉丝最多的账号，超过60万的关注。　　现在的粉丝数，真实度比较高，还没那么大水分。　　虽然粉丝遍及全国，地域属性还是很明显，魔都用户占相当大的比例！　　利用自家平台去宣传，只需卫来一句话……　　相较于渠道营销的火热，主推北欧小麦啤的高端化运作，声音似乎小一些，这是由北欧小麦啤受众数量，以及推广模式决定。　　北欧小麦啤的价位，注定不会大规模推广。　　这一产品系列，推出四款产品，500毫升的，330毫升瓶酒听酒，在帝都总厂生产，四种不同的包装形式，完全一致的酒液。　　标价有所区别，呈现瓶高于听、小瓶高于大瓶的特点。　　中低端档次的啤酒，同样酒液的话，听酒价格高于瓶酒，餐饮店只出售瓶酒，加价率比较高，不方便对比，而在商超或零售店，比如500毫升的狂浪瓶，售价是4元每瓶，500毫升的狂浪听售价6元每瓶。　　此类消费人群，认为听酒更有档次。　　超高端产品的价格体系，情况与之相反！　　因为超高端啤酒的消费群体，认为小瓶更有格调。　　酒吧、会所、KTV等夜店场所，喜欢售卖小容量的瓶啤，而且加价率超高，也有这方面的原因。　　卫来给北欧小麦啤的330瓶装定价35元每瓶，500瓶听都是30元，最便宜的是330听装，一听25元。　　比起市面上的进口啤酒，这也是很高的定价。　　不但价格高，还不好买……　　9到平台鼎盛酒行的消费者俱乐部，已经推出“定向”宣传文案，只有高端消费者能看到，普通消费者无法接收。　　北欧小麦啤的宣传文案，突出“北欧风格”，酿造技法是“上层发酵”，另一个名字叫做“白啤酒”，最初属于“贵族专享”。　　北欧、上层、贵族、白等关键词，对这个群体很有吸引力。　　文案中特别指出，北欧小麦啤采取进口小麦，以北欧传统贵族技法酿造，在魔都限量供应，为“城市新贵族”提供。　　不是城市新贵族，没有购买资格！　　至于哪些人是城市新贵族，有什么样的标准，文案中没有提到，有心人则发现，自己拥有北欧小麦啤购买资格，部分朋友却没有。　　朋友圈子之间交流，发现有购买资格的，都是最有实力的人。　　如此一来，落差就产生了。　　尽管这些高端消费者，从未接触过北欧小麦啤，初时也没有将这款啤酒放在心上，北欧小麦啤却是在他们心中留下印象。　　一款北欧风格的贵族白啤！　　至于生产商是花啤，并未在宣传文案中体现，啤酒瓶标也是以外文呈现，没多少人看得懂，他们也不会在意。　　只是在宣传界面，产品上市的倒计时。　　以及，限制供应量被预订出去，越来越小的购买机会。　　总有那么一些高端消费者，好奇地点击预订，然后弹出“恭喜您，尊敬的城市新贵族，贵族尊享北欧小麦啤，将于1产品上市后为您配送。”

一箱24瓶840元的价格，他们是真的不在乎。　　被称为“城市新贵族”，很爽！　　所谓的限量，里面当然有后台操作，即使真的是限量供应，却不是宣传界面显示的那么紧张，只是故意制造“稀缺”属性。　　他们喜欢“人无我有”，那就让他们这么认为。　　与此同时，鼎酒冠名赞助的“非我不可”综艺节目，在4月初开始拍摄录制，花啤作为赞助商之一，将北欧小麦啤放在BOSS团旁边的小桌上。　　花啤董事长燕西华，如约抵达魔都。　　赶在清明节的最后一天，微服私访视察“花开春季，全城共享”活动现场，火爆的场面令燕西华很满意，不认识燕西华的美女促销员，认为他是普通消费者，主动邀请燕西华和几位总部领导参与活动，进行深度体验。　　虽是小型活动，却也充满趣味，足够吸引人。　　最关键的是活动执行，三位现场执行者分工明确，每一步都是按标准流程执行，他们工作时充满激情，良好的精神面貌，给燕西华留下深刻印象。　　尤记得去年到魔都，基层业务无精打采，毫无激情可言。　　而现在斗志昂扬，燕西华心中欢喜。　　魔都市场真的有很大的改变……　　然后燕西华让人联系卫来，让卫来陪同他拜访经销商代表，鼎盛酒行的顾鼎。　　鼎盛酒行的规模，远不能跟花啤整个公司相比，在花啤的经销商体系中，啤酒销量也不是最大，甚至目前销量排名不在前列，其整体规模却是首屈一指。　　白酒、红酒利润远高于啤酒，很多大商会逐步退出啤酒业务。　　鼎盛酒行选择加入，极为难得！　　燕西华对鼎盛酒行和顾鼎非常重视，带领总部相关人员前来拜访，在花啤公司的经销商体系中，没几个经销商有此殊荣。　　冲着千金买马骨的效应，也得支持鼎盛酒行。　　意在告诉其他酒水类商贸，虽然经销白酒很挣钱，啤酒也是可以的。　　燕西华和顾鼎的会谈，当然是宾至如归！　　两个人互相给面子，所以是一切都好。　　顾鼎比较有意思，三局离不开“卫来”，简直将卫来夸到天上去，还提到卫来在鼎酒的发展上给出关键性意见。　　关于原酒供货的事，卫来要求保密，顾鼎没有提到。　　顾鼎提到一个很特殊的点，就是以鼎盛酒行为代表的新经销商，或多或少都被卫来指点过发展规划，包括魔都几家连锁餐饮店和连锁商超、便利店，几家老板和卫来相识，之所以愿意代理花啤，花啤的品牌效应是其一，其二是卫来有出谋划策。　　花啤所谓的“品牌效应”，那是在燕西华面前的客套话。　　顾鼎的本意，在于后半句！　　餐饮、商超的经营和啤酒营销，有着紧密的关联，都是大消费行业，本质上都是将商品推销给消费者。　　就是说，底层逻辑是一致的。　　或许是一通百通，卫来对消费心理的分析很透彻，机会点把握非常精准。　　顾鼎认识到，故意在燕西华面前提出，有邀功的意思……　　投桃报李嘛！　　他不理解家底雄厚的卫来，为什么留在花啤打工，甚至受郑亚海的气，暗中猜想卫来的目的是留在大公司锻炼。　　很多富二代，都是采取类似的方法。　　所以顾鼎在燕西华面前说好话，给卫来争取更大的平台。　　燕西华是人精，直接看出卫来和顾鼎关系匪浅，他是花啤大BOSS，不会轻易表露真实的心迹，只说卫来是公司重点培养对象。　　再之后，燕西华和顾鼎一起，参加“非我不可”节目录制。