霸都区域涨价工作平稳渡过，高端餐饮部卫来晋升经理，更有传言设江淮营销中心，可以说好事连连。 不少人托关系谋划，以期借此机会升一步。 还有一则通知，难说是好是坏。 2月13日，花啤华东大区下发通知，说是按总部指导意见，优化霸都区域员工的薪资结构，向总部靠拢。 名义上是“优化”，实则不然。 “优化”方式为调整薪资结构，从之前的基础工资加提成两部分，调整为基础工资、绩效工资和提成三部分。 基础工资得到提高，但提成比例降低，从10%降到2%。 因为基础工资增加的部分，不足以弥补提成减少的部分，因此增设绩效工资，大约与基础工资相当，按任务完成比例获得。 美其名曰，保障员工收入！ 通知下发后，在霸都区域引起轩然大波。 反响最激烈的，当属高端餐饮部。 按最新的薪资结构，的确可以保障部分员工的收入，尤其是能力平平的员工，销售收入不高，提成比例降低，此类员工少不了几个钱，反而因为提高基础工资以及增设绩效工资，总收入提升。 但是对能力强的员工来说，不是好事。 先前的薪资结构，霸都区域提成比例很高，部分员工就是冲着高提成来的，收入的主体部分就是提成，不在乎微薄的基础工资。 调整之后，基础工资增加的部分和绩效工资，无法弥补提成减少的部分，进而导致总收入降低。 收入损失最大的，便是高端餐饮部，卫来首当其冲。 卫来在1月份的岗位是副经理，基础工资3200块，得益于年夜饭活动的引领，春季启动效果良好，以及拿下水中月，高端餐饮部1月销量达到18000箱，诗歌、风雅和狂浪的销量分别是1000箱、5000箱、12000箱。 依涨价后的价格计算，公司收入92万，提成9万2。 高端餐饮部按贡献分配提成，卫来拿下水中月，1月贡献比最高，可以占到四成，那就是3万6千多，加上基础工资部分，差不多4万的税前收入。 如果按最新的薪资结构计算，卫来的基础工资提到5500，绩效工资也是5500，肯定可以拿满绩效，但部门总提成降到18400，卫来只有7360块。 再加基础工资和绩效工资，税前总收入1万8出头，少了一半！ 高端餐饮部其他人，面临着同样的情况。 看到通知后，高端餐饮部直接炸锅…… 别说业务员不愿意，卫来自己也不愿意。 华东大区下发这一则通知，自然是有深意，发起人是华东大区总经理黄俊，肯定也有总部授意。 之所以这么做，为的是所谓的平衡。 霸都区域员工提成在公司最高，乃是历史原因导致，不得不采用如此方法，激励业务员在CRB的大本营打拼。 16年上半年之前，霸都区域业绩差，提成高影响不大。 下半年组建高端餐饮部，业绩突飞猛进，高端餐饮部的员工收入暴增，业务员的收入堪比老资格经理，卫来的收入甚至达到区域总经理的水平。 其他员工收入与高端餐饮部差异太大，多出许多不必要的矛盾。 自16年7月份开始，花啤总部和华东大区收到很多举报信，没什么实质性内容，就是对高端餐饮部的高收入提出异议。 更有甚者，举报高端餐饮部和经销商、终端勾结，套取公司费用。 总部和华东大区也想管，加上有丁成压着，公司并未处理，后来举报信太多，不得已派出一支调查小组暗查。 说来也巧，暗查时期正是花啤和CRB斗的最激烈的时候。 当时是CRB换酒，一不小心玩大了，最后闹到总部出面解决，花啤总部营销中心总经理专门到霸都来了一趟，盛赞高端餐饮部的工作。 总部营销总来了，调查组也没查出什么，草草结案。 此事本来已经过去，可是江淮省即将升格为营销中心，组织队伍扩大，不得不考虑平衡的问题。 降低提成水平，增加基本工资和绩效工资。 如此一来，员工之间的收入差距缩小，大多数员工的收入获得提升，组织队伍将更加稳定，有利于江淮营销中心长久发展。 只不过，霸都高端餐饮部的人需要做出一点“牺牲”。 提成比例降低，在卫来预料之中，霸都区域那么高的提成，只是权宜之法，公司早晚会调整，卫来也有心理准备。 只是没想到，来的这么快。 而且，这么狠！ 卫来不愿不明不白的“牺牲”，直接找到丁成的办公室：“丁总，公司这么调整，实在太过分了，我们高端餐饮部的收入少了一大半，严重伤害兄弟们的积极性，以后的工作会很难开展，没人干活了。”
看着闯入办公室的卫来，丁成似乎早有预料。 “小卫呀，你现在是经理，不能跟业务员一样思考问题，应该站在公司的角度考虑，公司优化薪资结构，那是长远规划，惠及绝大部分员工。”
丁成显然知道会这么调整，语重心长地劝说。 卫来一愣，暗道：什么叫不能跟业务员一样思考？什么叫站在公司角度考虑？我自己的收入也少了一大半，为什么支持？ 经历过职场锻炼，卫来不再像去年那么单纯。 从丁成的话语中，卫来听出一些东西，本次调整霸都区域薪资结构，丁成或许也是推手之一，因为他是直接领导，公司不会忽略他的意见。 想到此处，卫来压住内心的愤怒，解释道：“丁总，不是我不为公司考虑，实在是因为基础工资和绩效工资定太低，兄弟们的收入少了一大半，意见太大。”
丁成原本挂着职业式的笑，突然间板着脸，冷声道：“哼，谁有意见，让他来找我，一个个的真以为自己有多大本事。”
然后语气缓和一些：“小卫，业务员不明白，你应该知道，个人能力固然重要，平台更重要，千万不能本末倒置。”
听到这句话，卫来算是明白了。 哪是说业务员，这是提点自己呢！ 那么一瞬间，心里哇凉哇凉的……